前言
国家政策松动后，公司获得了进出口权，在风口浪尖求发展。面对日益激烈的恶性竞争，征地建厂、涉足生产才能在众多外贸公司与生产企业的竞争中得以生存。
一、合资建厂
靠一己之力，难以成事，于是乎，说服客户合资建厂。
从零三年末开始，经过近一年的反复磋商，与日本商社共同出资，于零四年年底合资成立纺织公司，同步选址征地、完成工厂设计，零五年四月开工建厂，经过长达一年土建施工和设备购置，零六年五月正式开业生产。工厂开业之初，还是以检品管控质量为目的，随后根据形势变化，保留产品检品包装功能。同时，扩建增加床品生产项目，并专门建成货物储存物流仓库，一切都是标准化配置，聘用日本专业人员现场管理。此举也确实赢更多日本客商信赖，客户增加了，订单增多了，出口业绩提升了，一派欣欣向荣之景象。
这两年全身心扑在工厂建设工作上，还要兼顾出口业务，可以说没有休息日，一年只有春节休息几天。儿子长时间见不到我，之前先是说我是潍坊人，因为他很小的时候，一打电话问我在哪儿，都是在潍坊，所以难得见面的时候称呼我是潍坊人，后来干脆开玩笑说，你是外国人吧，这不是你的家，走错门了吧！此中苦涩难言。
二、征服日本百货巨头
日本这个弹丸之国，汽车家电自不必夸耀之外，在我从事的纺织领域，也一直领先世界同行业。既有很多纺织领域技术研发和产品生产企业，比如：西川产业、东洋纺、帝人、日清纺、敷纺等数不胜数；更有知名的销售企业，综合性的百货销售比如高岛屋、三越百货、伊势丹、大丸百货等；还有专业纺织品销售巨头比如说：优衣库、无印良品等等。
日本品牌更崇尚“匠人文化”，他们都更专注于自己的主项，不断深耕细作，并探索了一条“低调营销、高调坚守”的产品路线。
工厂为日本客户生产的秋冬法兰绒木棉毯
纺织业不是高科技行业，产品质量的好坏，靠的是专业度、良心和耐心。二十九年对日贸易合作中，凭借实力一度征服了日本很多专业纺织知名企业。比如西川产业、东洋纺TOYOBO、帝人等等。以德信实力赢得日本高端百货业的青睐，比如与日本高端百货巨头高岛屋的合作。产品品类涵盖母婴类、床品类、毛巾类、宠物用品等等。母婴类比如与日本Benesse、Sanrio的合作等。
我们与美津浓Mizuno的合作，源于与日本高端百货高岛屋的合作。最近六七年的时间，为美津浓生产的主要是运动毛巾系列产品。其中在日本最有有影响力的当属【箱根驿传】，主要是传统体育活动宣传用品，方巾已经连续七年接单生产，还有运动围巾、毛巾和浴巾。生产周期短、数量巨多的美津浓的运动毛巾订单连续三年都顺利拿下，每次都在单品一百五十多万条以上，按时保质足量交货，而且从未出现质量索赔问题。
工厂为BANPRESTO生产的银魂系列运动毛巾
与高岛屋的合作中，涉及产品种类相对更丰富，毛巾系列产品之外，还有超细纤维系列、毯子系列、购物包、仿羽丝绒坎肩等等，其他销售方式也有涉猎，比如杂志附录品，扇子也连续几年拿下很多订单，日本非常著名《妇人画报》社的广告产品，其他更多的是日本HelloKitty系列产品等等。
三、辉煌
公司稳步发展，征服日本百货巨头，订单源源不断，几乎攀上事业巅峰。然而祸福相依，外贸出口受经济政策影响，谁又能一直维持辉煌业绩？
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