这是一本研究社会心理学的书，我们生活的周围，其实都可能被顺从性所影响。
我们为什么会当软柿子的原因？日常生活中，我们都受哪些心理原则的影响？我们为什么会在某一个触发特征出现的时候，不假思索的作出机械反应？
我们来一一解读。
一。影响力的武器。
我们大多数人的行为都是模式化的，比如大多数人都认为，贵的就是好的。我们需要别人帮忙的时候，给一个理由的成功概率更大。
利用对比心理，比如像你先拿一种轻的东西，再拿重的东西，就会觉得第二种东西比实际上更重，或者我们在聚会上，先跟一个非常有魅力的人聊天，接着插进来一个相貌平平的家伙，我们会觉得第二个人糟透了，其实他并没有那么索然寡味。
所以媒体总是拿美的超乎现实的模特向我们狂轰滥炸，我们说不定会因此觉得自己的伴侣，欠缺身体上的吸引力。男生约会前，如果看霹雳娇娃剧照，就会觉得约会对象魅力欠佳。
服装店店员，会在你买了贵的的衣服后，再向你推荐搭配单品，房屋销售会先带你去看糟糕的房屋，汽车经销商会在你签下合同后，建议你升级内饰，都是这个道理。
二，互惠。给予索取再索取。
利用互惠心理和别人报恩的需求，来影响客户，削弱你不喜欢带来的影响。互惠心理，甚至救了世界大战中的士兵。
一旦你接受了别人的照顾，你就完全被人控制。一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。互惠原理能够触发不对等交换。比如姑娘们要自己买单，可以减少更大的损失。
互惠式让步。第一条要求，故意让你接受不了。特意设计第二条要求，就迫使你觉得你也要让步而答应。
互惠原理和知觉对比，能产生一种令人望而生畏的强大力量，发挥出惊人效用。拒绝――后撤手法，让我们变得蠢到家。
如何拒绝？互惠原理告诉你，人家怎样对你，你就有权怎样对他。要抵挡应用互惠原理的请求者，因为我面对的将是一个可怕的敌人，靠着向我们示好，主动让步，争取我们的顺从。
我们可能会屈从于互惠原理。我们只是要善意回报善意，并不是要善意回报诡计。只要把商家的一切小恩小惠，当做销售手法，而不是礼物，就能轻易拒绝他的要求，免受互惠原理的影响。互惠原理说了公正的意思，就是盘剥的行为，要还以盘剥。
三，承诺和一致，脑子里的怪物。
商家利用言行一致，来促销他们的玩具。先宣传一款根本不会让你买到的玩具，让你买一款其它等价的，然后再利用你对孩子的承诺性，让你第二次再去购买。赚个双倍的价钱。
募捐的人给你打电话会先问你好不好，然后再让你给那些处境不好的人捐款。这就是他们的标准募捐法。
从小请求开始。最后让你答应大的请求。是利用了人们言行一致的心理。
个人承诺是预防客户撕毁合同的一种重要心理机制。只要把承诺写在纸上，就会出现神奇的事情，他们当真会照着写的去做。公开承诺往往具有持久的效率。费尽周折才能得到某样东西的人，比轻松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。
只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心的负起责任。教育孩子也是一样，贿赂和威胁的压力，只会让孩子暂时顺从我们的愿望。如果能够让孩子对他自己的行为负责，他就能自觉的做好自己的事。
俗话说，占小便宜吃大亏。抛低球就是利用这个道理。先给你一点便宜，其实到最后，你损失的并不少。商家基本上都会利用这个原理，来吸引顾客。
如何拒绝？死脑筋的保持一致，愚不可及。我们只需倾听自己肠胃的声音，只需要一语道破他们在干什么就行了。
一开始就拒绝，比最后反悔更容易。不要随随便便作出承诺。因为你一旦没办法做到，会成为你的压力。因为我在我们的文化里，言行一致，是被大家所称道的。
四，社会认同，脑子里的怪物。
在人人想法都差不多的时候，没人会想得太多。
我们都倾向于社会认同，完全是无意识的条件反射。所以那些偏颇甚至伪造的证据，也能够愚弄我们。调酒师自己在罐子里放小费，来吸引顾客给小费，就是利用这种原理。群体的吸引力是很大的。
一般来说在我们自己不确定，情况不明或含糊不清，意外性太大的时候，我们就有可能觉得别人的行为是正确的。
如何拒绝？一般而言，在需要紧急救助的时候，你的最佳策略就是减少不确定性，让周围人注意到你的状况，尽量精确的说出你的需要，不要让旁观者自己判断。
绝对不应该完全信任，类似社会认同这种自动导航装置，哪怕没有坏分子故意，在里面添加错误信息，有时候它也会发生故障。我们一定要有自己的判断不能总依靠他人的行动来指导自己怎么做。
五，喜好，友好的窃贼。
一个人的外表魅力，能够增加别人喜欢他的筹码，增加别人对他的正面判断。两个人如果有共同的爱好，也是互相吸引的加分项。也就是有相似点。
接触时间越多的人，就更容易产生喜欢的心理。虽然接触带来的熟悉，往往能导致更大的好感，可要是接触本身，蕴含了让人反感的体验，就会起到适得其反的作用。以团队为向导的学习，能缓解这种敌对状态。
条件反射和关联。
人们都会对带来好消息的人产生好感。比如，遇到坏天气，人们就会讨厌气象预报员。
人们对就餐期间接触到的人和事物更为喜爱。
如何拒绝？，遇到别人使用喜欢原理，而让我们买他的东西是时，我们要把他的人和他所卖的东西的好坏区分开来。只根据生意本身的好坏做决定。如果我们分不清界限，就会酿成大错。
六，权威，教化下的敬重。
很多人都会受到权威高压影响，而不考虑自己所做的事情的好坏对错。
盲目的服从，能够带来想不到的危险。比如，护士基本不管用药剂量的对错，哪怕医生写错了，也会按照医生的指示来做，对病人下药，完全服从于医生。
一个人的头衔，职业，都影响别人对他的态度。头衔高的人，能让别人产生他更高大的错觉。
衣着对别人的影响也是很大的。合适的衣着也能够触发别人机械的顺从。
身份标志。一起等红绿灯时，绿灯亮的时候，经济型的车和豪华车比起来，更容易，受到后面车的喇叭催促，甚至攻击。
如何拒绝？为避免受权威地位的误导，防御策略之一就是提前做好心理准备，一般我们都会低估权威对自己的影响，一旦他出现在要求顺从的场合，我们往往会来不及提防。
我们要提高对权威力量的警惕性。这样如果有伪造的权威符号，我们就能够清醒的分辨出来。如果有人用权威的影响力左右我们，我们就会比较谨慎了。
七，稀缺。数量少的说了算。
不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。物以稀为贵，所以错版纸币更值钱。数量越少的东西，越受大家的追捧和热爱。
我们可以，根据获得一样东西的难易程度，迅速准确的判断它的质量。比如小孩子，更更喜欢玩她不好触摸到的玩具。
逆反心理。越受到限制的事情，反而越能激发人们的欲望。
本来得到很多，后来变少的东西，会更让人想要。所以管教前后不一的父母，最容易教出，反叛心强的孩子。比如自由。
这一点一定要引以为戒，我们经常心情好的孩子，就会纵容孩子，而有的时候，就会就会对他管的严一些，这样是不对的。一定要有管教的原则。
商家大甩卖的时候，众人都会去疯抢。就是因为商家利用了稀缺性的原理，错过机会就没了。
如何拒绝？我们要想一下，我们为什么要得到这样东西，它虽然稀缺，但是我们是不是真的需要它呢？它是不是真的好呢？
大家习以为常的事情，其实都是有意或无意使用影响力的结果，也正因为这样，我们经常毫无意识的掉进影响力的陷阱而不自知，莫名其妙的做了许多我们不想做，或者对我们并不利的事情。
了解了这些规律，能让我们遇事多多思考，了解事情的深层规律，做出更正确的行动。
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