用文字做销售，对不起，我做不到哇！

如题喽，讲真，我确实做不来。

现在越来越多的商品是通过“文字+图片”“文字+视频”的方式进行销售，而我呢来来回回就是那两句“欢迎选购”“欲购从速”，每次写一些产品或服务推荐的文章时，简直生不如死啊！甚至连我自己举办活动都没办法写出令人满意的推荐文案，真是令人沮丧......

所以，还是问问文案大神怎么办吧。

《文案训练手册》2011年中信出版社出版，作者是文案界传奇人物约瑟夫·休格曼。作者提供了经过验证的指导和专家意见，告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并最终促使他们购买产品的文案。

此书简直就是我的救命良药啊！于是我向它发问！

Q1:最简单的吸引顾客的方法是什么？

A1:文字宣传也是要讲“客流量”的哟，制造“滑梯效应”是增加客流量最好的方法。（“滑梯效应”就是看到一句话之后忍不住一直往下阅读，就像是滑滑梯一样，不由自主的会向下滑行。）

制造“滑梯效应”最简单的方法有两个：1.开端使用大号字体，吸引眼球；2.利用有趣的新闻或故事作为开端，吸引读者。

Q2:销售文案的编写有流程吗？

A2:当然有，文案七步骤！

第一步：成为这个领域的专家

要销售先专家，只有掌握这个产品领域所有知识，才能解答顾客所有的问题，提供更好的服务。

第二步：了解目标客户

确定目标客户是谁，并且了解目标客户的需求，知己知彼。

第三步：标题与副标题

标题是一篇文章的窗口，最重要的作用就是抓住读者的眼球。标题与副标题的编写最好简短、简洁，副标题在16个字左右最好。

第四步：创造文案

第五步：编辑文案

检查语句是否通畅，词语是否运用准确。

第六步：再次酝酿

放下手头的文案，出去走走，完全不要想文案。此时我们的潜意识还在不停的工作，所以不要担心这些放松的时间会被浪费。给自己一个生产性休息吧。

第七步：最后一眼

休息回来，再看一遍文案，往往这个时候是发现问题最多的时候。不断的阅读文案，很难有这些发现。所以最后一眼至关重要。

Q3:特别厉害的销售文案是什么样的？

A3:特别厉害的销售文案往往具有以下23个元素：

用文字做销售，对不起，我做不到哇！

其中，以下元素

字体：选择适合文案的字体，清晰明了

第一句话：简短易懂吸引人

第二句话：持续保持吸引力

产品说明：产品越简单，说明越复杂；产品越复杂，说明越简单、易于理解

预测异议、解决异议：预测读者会要提出的异议和问题，并且解释说明

性别：对于某些产品的文案编写要易于理解和沟通，避免不必要的误会

节奏：过长的句子难以理解，大量长句会使人疲惫。最佳的组合是将“长句”“短句”组合。

价格：文案的字数与产品的价格成正比，产品价格越高，文案介绍字数越多，产品价格越低，字数越少；文字的字号与产品的价格成反比，产品价格越高，字号越小，产品价格越低，字号越大。

销售文案的编写，不是一件易事，但有了以上的“一个滑梯、七大步骤、23个元素”再加上多写多练习，我想下一次举办活动、开设课程时的宣传文案一定不会再让人“不忍直视”。

以上(*￣︶￣)

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今天，我是疯狂工作之余，抓紧时间码字的柳小丁O(∩_∩)O