我是一个卖手表的

我是一个卖手表的

  我是一个普普通通的手表销售，别人可能以为“哇哦，是做奢侈品销售的，高大尚哟！”

  对不起，我还真不是从事什么高大上的行业，说这个倒不是以偏概全，手表销售给很多人的固有的印象是站在像城堡一样的奢侈品牌手表专卖店里，身穿黑色定制西装，右手腕上佩戴着一只鳄鱼皮带的名贵手表。在灯眉的照耀下，熠熠发光。感觉有一种美国队长的气质。

  其实呢，我做手表销售接近十年了，在一个三线城市主要卖一些大众品牌，当然这些品牌有国产品牌、有瑞士品牌、也有日本品牌。价格从几百到上万的都有。

  那些几十万的顶级品牌，在我们这座城市目前还是空白，在这里，最顶级的品牌是劳力士，我销售过一只星期日日志型，懂得的人，我不必多讲。

  前面讲的比较啰哩啰嗦，现在我就说说最近两年的直观感受，也当是诉诉不易（当下的情境，做什么好像都挺不容易的）。

  我选择这个行业是出于自己的爱好，自己毕业之后，参加工作，收入微薄，但是很喜欢手表这个小玩意，尤其是机械表。当然以刚毕业那会，自己根本攒不下钱，更别说给自己买一只机械手表了。发了薪水无非就是跟朋友到小酒馆搓一顿。能点青啤就已经很奢侈了。

  为了能够离手表更近，就选择了在我们小城最有名气的一家表行应聘。我记得当时应聘我的是一位阿姨，她简单问了我几个问题后，可能是觉得我这个小青年比较踏实吧，就让我填了一份简历，说是这两天给我通知，结果我回去等了一个月也没有通知。于是，我继续在快餐店打临时工。几个月后，我从快餐店离职，从家里穿上一件休闲品牌的西装，记得当时的衬衫还是一件深蓝色的，把自己整理的很干练，再次去了那家表行去应聘。这次面试我的是表行的老板，一个温文尔雅看起来像是“干部”的男人。同样是问了我几个问题，然后，我为了表示自己确实是认准了这个公司，把来过一次公司应聘的事情一五一十的讲给他听。估计老板是被我的诚心所打动，最后我被录用了。

  我开始了一名实习生的工作，当时是在2009年，记得那时候专卖店有一百来平，品牌档次由高到低是劳力士、帝舵、浪琴、雷达、豪利时、摩凡陀、梅花、英纳格、美度、天梭、西铁城，还有一个天珺表。开始的几天，我整天拿着一本公司打印的《基础知识》资料一边看，一边不耻下问。顾客到店，我会高喊一声“欢迎光临”顾客坐下后，店长或者老员工会吩咐我去奉茶。空闲下来，继续看那本已经被翻阅的“衣衫褴褛”《基础知识》资料。因为据说，这公司有个规定是一个月后要对实习的员工进行考核，考核两个方面：基础为专业知识和销售演练。为了保住这份来之不易的工作，我要拿出高考复习的干劲来。因为，那时我对这份事业是怀着赤诚之心的。我绝不辜负两次应聘才得到的工作机会。何况我确实喜欢手表这个行业。

  一个月后，在我已经被分配到的一家商场的名表专柜上，我迎来了公司的考核团队。当时四五个表情严肃的女人，来到我面前，对我表明来意之后，我心里还特别紧张，但又比较兴奋。因为我已经有些迫不及待的想表现一下这一个月来的辛苦成果了。

  结果是令人满意的，她们的提问非常简单，我都能对答如流，另外，我的销售演练语言流畅，操作规范，我的表现换来了她们脸上洋溢的微笑，哈哈蛤。

  从此，我成为了公司正式的一名钟表销售员。我的薪水主要是来自我销售的金额提成。话说，我性格内向，但是为了多挣着一口余粮，也是拼了自己这张老脸。每每有顾客经过，我都会“欢迎光临瑞士英纳格”欢迎光临瑞士天梭”。日复一日，这一句句的迎宾语成了条件反射。那一句欢迎其实并不发自肺腑，只想这个顾客能够停下脚步，开恩的给我提供一单销售，我能赚到那几十元的提成而已。整天看着一节节柜台里的手表，昔日那对手表炙热的喜爱也渐渐淡去。怎么看怎么都是一堆废铜烂铁。说白了，跟五金店里的东西无异，只不过价格高了。

  每每跟顾客介绍手表时，都是一些公式化的陈词老调。可能顾客听着新奇，自己早就已经说到口舌麻木了。但是最初的两年，销售还是不错的，即使对这东西已经审美疲劳，但为了那份收入，还是很心甘情愿的。

  2012年以后，我进入了公司市场部，做了一名小小的业务员。不是妄自菲薄，那会确实我只负责公司门下的县城门店。而为了适应县城顾客的消费能力，基本上进口表不会上专柜，而是把几个畅销款式放在仿柜里面。（仿柜：就是按照品牌形象柜台自己找工厂加工的柜台）然后再加三四个二三线的国产品牌。跟专卖店每个月七位数的销售金额也是天壤之别，能突破六位数就已经很不错了。我每周每个门店都会亲自去一趟，这是公司给我的硬指标。每个店都有指纹的考勤机，时间、地点都能考察到我。每次到门店检查基础营运，考核员工的专业能力，维护专柜的形象，再跟员工们一一沟通。做做销售分析，讨论一下怎样达成公司指标。

  那时候，工作填充了我每个白天的生活，我感觉真的好充实。虽然还是在同一家公司任职，但是换了一个岗位觉得新鲜感倍增。能够每天在县城与市区之间来回，就像是每天都在旅行一样。比不了乔治克鲁尼的《在云端》我这也算是《在路上》了。时光一逝永不回，如今，我已经在这个岗位上工作了十年。十年里，我连续成为两年的销售能手，刚开始做业务员那一年，公司为了表彰我的业绩，给我配发了一只西铁城的光动能手表，这只手表，我至今仍然戴着。就像是一枚骑士勋章一样，代表着我对这个行业的喜欢与乏味。也代表着公司对我所作出业绩的肯定。它是我在这家公司所得到的第一次奖励，戴着它也一直激励着我前进，至今，我任然在这个手表行业里工作着。虽然，还是那些大众品牌，虽然有时候也还会厌倦，但是，相比十年前的我，我更加沉稳了，相比十年前的我，我更加珍惜这份工作了，相比十年前的我，我已别无选择。