人们常常有以下的行为方式，会花上十几分钟同卖衣服，卖水果的人讨价还价，大街小巷横穿几条街做价格优势比较就为了便宜几块，几十块。但是看上豪车，豪宅不惜砸下几百，几千万从不小器。自己省吃俭用不乱花一分钱，但可以花钱买昂贵的礼物送给亲人，爱人，孩子。
以上的一切行为代表着同样的钱有不同的心理帐户。
举个粟子：我准备去听一位很岀名的经济学家的课，出门前我发现1000元的机票不见了，你说这个时候我会去吗？
答案肯定是会去，再补上一张票。
但是如果前我发现1000元的门票不见了，你说这个时候我还会去吗？
答案可能是不会再花1000元去补门票了。
同样是丢了1000元，为何得岀的结论是一个会继续补一千元去完成听课，一个是不会再花钱继续投入。
因为这就是心理账户所导致的行为结果。
每个人都分以下几个心理帐户
1.日常生活柴，米，油，盐，吃，穿，住， 行各方面开销
2.学习帐户
3.情感帐户
4.旅游玩耍帐户
当我们买了课程，这里的心理帐户已经包含着听课的费用，路费，吃，住，当路费不见时心理账户这时只缺少了一个工具，头部学习费用还在，所以我们往往会再花钱补上其他以外的费用。
但是当课程学习费用已不见时，我们的心理帐户反应是，我已花出去了1000元学习，这个帐户已损失了1000 元，就没有必要再花两次的钱。
这种心理也沿用着为何我们爱在买菜上讨价还价，因为这时的心理帐户是它价值很低，应该以更便宜的钱买回。
从最有钱的心理账户入手
那么我们就会看到商家在过节日做各种促销，买卖时看准了客户的心里账户，于是他们制定了从最有钱的心理账户下手。
我平时不爱买糖果，饼干，一些比较贵的零食吃，一是太贵没必要，二是对这些零食没太多兴趣。但一到过年过节我会买很多这些相对贵的东西送给别人吃，因为这时候商家也利用了人们最有钱的心理账户，把最好的礼物送给最好的朋友，最亲的家人。
这一类现象在我们生活中细心观察会有很多
帮助客户省钱的心理入手
很多时候你买东西时会看见一个价格牌，原价1000元，现价800元。这个时候很多人都愿意掏钱买，因为这时大家的心理帐户认为自己赚了200元。
还有很多卖保健品的方式会写上吃了它，你可以不用天天去美容院，不用整形，不用天价护肤品，一瓶保健品自然由内的美，你省了很大一笔开销。
家具商卖家具将运费加入到家具里面，如果自取就送还几十元的运费。用“以旧换新”的形式让顾客的心理没有损失。
在商业市场你看到的每个商业模式，每个运营方式，它都包含着人的心理着用，商场如战场，在今天的世界不懂心理战术，心理关怀，各种工具的战略运用那么创业者们将是无法成功的。
但是随着人们也越来越理性，知识的代沟越小，那么商家同消费者，投资者与企业将会是一个重复博弈的过程。
其实，巴菲特说过一句话，就应该可以给你答案了：
我是个不错的投资者，因为我是个不错的企业家，而我也是个不错的企业家，因为我是一个不错的投资者。
将来商家同买家就是一个硬币的两面，
作为投资者，买家，你决策中所考虑到的风险、收益，产品的好坏其实都是公司决策的结果。
那反过来，买不买、买多少的决策，都会进入到这个价格里面，然后这个价格又会对公司的决策造成影响，这就叫反馈机制。
所以，在金融市场上，就围绕着定价形成了一个反馈机制，然后它就把投资者决策和公司决策连成了一个重复的博弈，这个博弈之间资产价格的变动，也就是定价，是核心。
所以，在这个博弈的过程中，你会特别深刻地感受到，投资者决策和公司决策，买家和卖家的一体两面。
将来如何解决博弈过程
就是让人人成为自己CEO，把创业当打工，把打工当创业，消费者成消费商，投资人为合伙人，这将是未来企业，商家发展的方向。
最后再一句鸡汤
心向一处，无坚不摧，战无不胜，攻无不克。
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