分析客户阅读文案的内心世界

打通情感桥梁

人人之间千差万别，每个人的成长经历，决定了内心世界的不同，即一千个读者就有一千个哈姆雷特，读者在阅读同一篇文章内容的过程中根据自己的经历和情感，会对内容的理解产生不同的感觉。营销文案能不能有一千个哈姆雷特?

我认为不能。营销文案带给读者一系列的知识解答，其目的还是让读者能够更好的接受一些商业内容。因此，我们在写作时，需要做好“导游”的身份，不断引导客户的思维。

读者能够开始进行文案阅读，已经说明了两方面：一方面标题和头部图片已经足够吸引读者；另一方面标题和头部图片已经戳中了读者的疑问点。

接下来是阅读内容部分，读者的内心会产生：1.内容会给我带来什么好处？；2.满足我的哪些需求？；3.解决了我的哪些问题？4.能否让我信服？

当您看到这里时，请您回想下，您最近在百度上急于搜索问题时，是否是有过这样的心理变化。如果，您也和我一样，觉得是这么回事，那么请看下面的内容，营销文案写作必须具备5大标准中的，第5个重要标准。

传递情感。打通情感桥梁，需要描述读者内心的世界，通过上面讲的内容，我们知道了读者的内心，但光这样还是远远不够的，作者还需要在写作技巧上，增添有激发性的内容，激发就是一种高级引导。例如：激发好奇性，激发渴望性，激发性任性。

那么怎么才能激发读者？

在文案写作过程中多使用这类副词【揭秘、解密、发现、神奇的、秘诀、暴露、头条、重大、真相、警告、免费、优惠、快速、紧急、仅限、低成本、省钱、省事、省时】等等，可以自己再不断积累下。

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