九月、大学、开学季，会想到什么…
迎新的时候，大家或多或少都有过这样的经历，卖电话卡，卖听力耳机，卖生活用品（被子、盆、衣架等）。
那这有什么特别的，赚个提成，感觉套路也差不多啊。
前段时间，群里有人分享了他从大学开始的创业经历，真实的事情，像小说一样的经历。
我听完后终于知道我为啥穷了。
1. 第一桶金
高中升大学，没有发挥好，第一志愿是复旦，第二志愿是浙大，第三志愿随便填了一个。结果第一志愿差20分，第二志愿差1分，第三志愿我以学校最高分进去的。
在大学的时候，我觉得老师讲的我都会，那时候家里没给多少钱，每月月光，于是我开始思考应该怎么样才能去赚点钱。
那时候傻，只想着靠自己的力量，在学校找了5份兼职，每天早上凌晨四点起来送学校片区的牛奶和报纸，中午和晚上食堂洗碗，晚上咖啡厅兼职到9点。每月兼职收入有3000左右的收入，很满足，那时候我们学校每个月可用在600左右，我是别人的5倍。
兼职了一年，我突然发现很疲惫，有一天突然想到，我是否可以去赚点差价。于是，我把我所有的兼职工作给了同学去做，算下来我每个月不工作也能赚1000左右的差价。
那时候明白了一个道理，信息的不对称是一个商业机会。
接下来我开始琢磨赚更多的钱，我开始狂接校外的兼职工作，别人给我80/天，我只留10元，剩下70元给兼职团队。通过这样的方式，短时间内我就有了50人左右的团队。
转折点在于学校开学，那时候新生刚进来报道，什么都没有，于是我就开始卖东西。
我把新生所有需要的东西（如被子、牙膏、牙刷、衣架、电话卡等）全部做了一个套餐，258元出售，每卖一个套餐我有近乎60元的利润。因为有兼职团队，我自己留30元，给他们每个人30元提成。
一个开学，我几乎整了三个学校（都在我们学校附近），那个9月份，我赚到了人生第一桶金，
10万元，那时候，我大三。
2. 资源整合
有了钱人就会变，感觉再也看不上那些小钱了，我觉得我应该去赚更多的钱，但苦于没有门路，我到处去听课，去学习。
直到有一天，一个老板和我说，人有三种赚钱方式：
第一种是身体力行，
第二种是资源整合，
第三种是资本运作。
第一种我能理解，第二、第三种当时实在听不懂，我开始准备去思考第二种，资源整合。
那时候（2010年左右）在社会上（我还没有出校门）很流行培训，什么MBA、总裁班之类的。因为做了兼职团队，我觉得培训可能是个很好方向，我就开始在学校进行知识变现了，把我在学校月收入几千的方式，用YY语音以98元/人进行课程销售。
同时我大脑一直在转，我到底应该怎样打进培训行业。
因为什么都缺，没有资源、没有场地、没有老师，没有人会信一个学生，甚至当我提出想干培训的时候，跟着我的同学没有一个赞成的，我在宿舍憋了整整一个礼拜，课也不去上。
因为没有去上课，有一天辅导员来找我，和我谈了很久。他告诉我，这个世界，没有什么是整合不出来的，他让我去看了一部电视剧《三国演义》，着重让我看了里面的草船借箭。
那之后，我突然有股醍醐灌顶的思绪。于是我决定将我的培训想法进行升级，我决定卖茶叶，但当时我是没有茶叶资源的。
我觉得我卖的茶叶一定要有可充足的利润来支撑我接下来的计划。
我拉了宿舍的两个同学租车去了一趟福建的武夷山桐木关。跑到了武夷山后，我们开始洽谈茶农，以代销的形式进行销售，按订单发货。
茶叶行业有个不成文的规定，进价后面添个零就是卖价，茶叶暴利。茶农同意我代销他的茶叶是因为我一口气就买了100斤茶叶，同时我告诉他，以后每个月还要他的茶叶。
第一步完成，我有了茶叶资源。茶叶有了，我该怎么卖呢，按照当时计划，我决定只送不卖。
我开始走下一步，找培训机构。我找到了在本地知名的一些培训机构，和他们洽谈北大EMBA、清华MBA之类的课程。我告诉他们，我有很多的老板资源，如果我介绍给他们的话，我要30%的业务提成，但他们同时必须支持我一个事情，要派老师给我的资源免费上1天课（结合后面的培训场地和场地消费），培训机构也同意了，因为这对他们百利无一害。
接下来第三步，找培训场地。因为我们这边新区开发，有很多在新区的会所几乎没有生意。我跑过去找到他们说，我们每个月都有很多场培训，培训的人员可以在你们这里吃饭，但有个条件，第一场地要免费给我，第二消费的钱，我要拿10%的业务提成，场地也完美拿下。
开始走第四步，找企业老板。我以上北大EMBA的课程为噱头，开始在整个城市进行传单的发放（几乎都是在各大写字楼，发放人员还是我那批兼职团队，但我也给钱）。但上EMBA的课程我会收费，还是定价以98元/人的费用收取门票，除了门票外，我还送一盒价值400元的茶叶（其实成本只要40）。
由于那时候培训很火，但诸如总裁班之类的课程收费很贵，我的这种几乎是一股清流。98元门票，对冲40元茶叶，我还赚58一个人。借用这种方式，整个城市的写字楼我几乎靠传单覆盖住了。
接下来就有意思了，第一次报名缴费的有700多号人，场地都不够用，700多号人几乎都是企业的中高层。很多人的想法就是98元买一盒茶叶，顺便听听到底总裁班学什么东西，或有什么人脉。人员多了后，我分成了70人一批，培训机构的老师也是兴致冲冲，因为在他们眼里，这一批老板就是钱。
同时因为要拿到会所场地的消费提成，我把开课时间放到了上午的11点开始，一个小节课程，需要讲2个小时。这样的话，一节课下来，就到了1点了，因为饿，所以得吃饭，那么场地的消费就有了（自助餐）。场地消费是58元一个人的自助餐，谁吃我都有10%的提成。
一天的培训课程下来，很多人都会报名EMBA班，一个人差不多要7000多块的学费，我还能拿到30%的业务提成。
一个月下来，我差不多赚了40来万的样子。
3. 顺势布局下一年
几乎在2个月的时间内，我手上掌握了近2000多个老板资源（每个老板的培训门票都是我签字，挨个确认的）。
我觉得还没有满足，于是我又开始走下一步，瞄准第二年的端午节和中秋节，我知道这是我变现最快的手段了。
我找了很出名的华美月饼以及乔家栅合作，也是用同样的方式，我和他们讲出我的谈判筹码，几乎碾压性的拿到了谈判主动权。
他们先是以粽子、月饼底价给我，我没有同意，我的坚持是换个方式，以华美、乔家栅品牌特供到我的培训班，结果谈了蛮久的，他们也同意了。
由于有几乎半年的铺垫，一个端午节，70%的老板都在我手上定了粽子福利，算下来有1300多个企业，一个端午节，我就卖了近300万。
其实粽子也蛮大利润的，抛掉成本，我有接近200万的利润。
我开始琢磨中秋，我对这些老板挨个挨个的跑，了解他们到底有多少人，企业规模怎么样。用这种傻的办法，我统计了一下中秋的大概数量（其实端午节还是有很多老板在我手上买了，又到其他人哪里买）。
我开始以签订华美、乔家栅特供到他们企业的合作方式，提前收定金，这一场下来，我光定金就收了接近100万（收20%的定金）。
中秋节，一场下来，赚了近500万。
4. 幸运还是努力
赚到这些钱后，我又开始忍不住了，想去赚更多的钱。
开始觉得房地产很赚钱，我又开始瞄房地产，门外汉到底是门外汉，跟着朋友（培训班里面的老板）去投了一些楼盘，有的赚，有的亏。
综合下来，现金全部出去了，只留下资产。还好那时候房产刚需一些，我们投了几乎是小楼盘或者小产权之类的，因为没有那么多钱。
算下来差不多一年也有个几百万收入，外加一些固定资产（房子店面之类的）。
这时候我也毕业了，出来社会1年了。
我是个什么都不挑的人，啥都想折腾一下。
我当时其实就是想要赚点比10万还多的钱，然后整个计划周全了按照节点做就好。
很多人说是幸运儿，但我很清楚，到底是幸运还是努力。
我们大多数人都还处于赚钱的初级阶段 — 身体力行阶段。其实没有一个人不想改变这种状态的，但是真的要去执行安排的计划时，另一个声音就会出来催促自己，“算了吧”、“就这样吧”、“何必呢”… 长久下去，习惯了给自己设局，做事也变得越来越中规中矩。
我们为什么没有像文章主人公那些人的野心，答案很简单，只有两个字——挫折。
我们绝大部分人的成长过程就是不断受到挫折的过程，而在挫折之后又无法彻底解决问题，于是越来越认命，放弃掉越来越多想要的东西。
相比之下，那些成功人士，虽然也受到挫折，但总体来讲是从一个胜利走向另一个胜利，因此他们依然保持着一颗强大的心，如此而已。
我们常说失败是成功之母，但是在我看来，这句话最多对了10%，一个经常失败的人会习惯性失败。相反，成功才是成功之母。
如果一件事情一次做成，会少一分经验，但是会多保持一分自己无所不能的勇气。
相反，如果一件事情做到第五次才成功，会长不少经验，特别是懂得人情世故，但是，离过去心目中的目标的距离就越来越远了，以至于都不太想坚持走下去。
— 吴军
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