前段时间和一些代理商坐下来聊天，我问：咱们现在卖一箱酒纯利润能有多少钱？大部分的代理商纷纷表示：赚不了几个钱，都是辛苦跑腿费。
随着白酒市场的发展，同步壮大的还有代理商团体和各种酒企，从而也导致了激烈的竞争。白酒行业是一个多层次消费需求差异很大的行业，不同的代理商也面临着不同的境遇。卖的好的代理商拥有好的产品、好的市场，但是卖的不好的代理商确实集中反映出同样的困难。
一、产品卖不出去
产品卖不出去自然就没有利润，市场上琳琅满目的产品给了消费者非常多的选择项，而产品从市场中脱颖而出的难度就越来越大。很多代理商都面临着无比尴尬的情况：产品有，消费者不要，厂家不管。这样的状况和产品本身和厂家都有很大的关系。
二、利润越来越低
产品本身的价格随着包装等因素而上涨的很快，这些费用都需要代理商来承担，加上开拓市场需要的物流费用，更是让卖酒的利润变得越来越低。市场的激烈竞争让有些代理商不得不采用“价格战”的方式来打市场，个别代理商在白酒市场“赔本赚吆喝”也是常有的事情。
三、做市场难度大
市场难做其实和产品卖不出去有直接的关系，很多地方的代理商无法将产品精准、大范围的投入市场，这种情况在新入行的代理商身上时有发生，消费者不买，厂家不管，只留下代理商自己发愁。
这些行业的痛点是每个代理商都面临的情况，那些做得好的代理商是如何解决这些问题的呢？
答案就是：选好产品，选好企业，选好市场。
一、帮助代理商做市场
代理商都知道酒企经常会有一些扶持政策，但是主动帮助代理商去做市场的酒企却很少。
真全粮为了帮助代理商打开市场，同时也提高产品的知名度，和代理商携手做市场。很多新代理商因为这个原因免去了自己的后顾之忧，和真全粮展开了深度合作。
二、更大限度扩大代理商利润
“价格战”是代理商在面临市场竞争压力时经常遇到的问题，成本已经不低的产品加上市场的挤压，代理商经常处于进退两难的地步。
三、让代理商选择产品
和一些酒企只有几款甚至一款产品不同，经过多年发展的秀水坊有数十款产品，这是发展的积淀。产品包含光瓶酒、低价盒装酒、婚宴酒、小酒、礼品酒、中高端白酒等类别，基本上包含了消费者的需求和价格接受区间。代理商能够在真全粮选择到更适合自己地区销售的产品。
产品好卖、利润更高，这样的产品自然更受代理商的欢迎。在市场竞争日益激烈的今天，选择好的合作企业无疑是走上了白酒市场的“康庄大道”。
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