今天是我日更 第 42天 / 365天
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昨天听了一堂颠覆我们认知的课，这节课让很多人都开始反思自己之前的选择，重新定位自己的抉择。
一位拿到结果的老师总结他的成长历程，用全局之眼分析现状，课程讲了两个多小时，我来给大家复盘下重点内容。
自制
个人IP的分类及特点
知识IP：一般是我的经验、我的优势、我的技能，刚好是你所需求的，我把这些知识教给你，或者为你提供实用价值。
特点：各种训练营、课程、陪跑营太多了，只需冠以一个名头 就可以开课。
专家IP：有职业资格证的（律师、医师、建筑师、税务师、学科老师……）标准化的、国家认可的，都属于某一领域的专家。
特点：今年一定要做个人IP，现在的专家既有专业知识、又会运用流量玩转各个平台的，一定要把握好机会，怎么去操作更重要，不能走单一授课渠道。
老板IP：分创始人IP和实体店、工厂老板、服务业创始人
特点：大多数没有必要做个人IP,核心是获取客咨卖产品，不用追求播放量。最高效的方法是：短视频放大品牌影响力，做矩阵全面呈现产品服务。
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IP是什么？塑造你的影响力
先思考一个问题：
你的生意是不是必须塑造影响力来获客成交？
回答：是。那就赶紧开始做，越晚越没有机会。
回答：不是。就不要浪费时间。（温馨提示：时间就是你的命）
塑造影响力有以下几种方式：
潜在客户群：核心激发兴趣，多种草和“漏斗模式”筛选。
举个例子：丽江是个旅游景区，一家卖鼓的老板想增加销售额，想了一个方法，让店员在店门口表演，吸引游客，还可以让游客现场体验。
这个方法为他吸引来很多客户，先种草，再拔草。
总结：你不知道哪些人是你的精准粉丝，只用先吸引那些有需求的用户，再筛选精准用户。
筛选用户要选择“漏斗模式”，引流的开口要广。
做IP，必须清楚，你卖的是什么？答案是：【信息差】
如何去卖好信息差？
先定位客群，做内容再选择降维打击。
举个例子：一个学校的校长，是教研究生的，他去给小学生讲课，小学生只会听得晕头转向，无法理解校长的授课信息。
就像大学生给小学2年级的解答鸡兔同笼问题，首先选用解方程，而小学6年级的学生解题方法就与之不同，反而更容易让2年级的学生听明白。
总结：降维打击，不能降太多，降一级即可。
大学生选择高中生群体，高中生选择初中生群体，初中生选择小学生群体……选择不对，努力白费。
平台那么多，你该选哪个？
举个例子：同一个IP，同一个内容，同时在抖音和视频号发布，抖音从1万+粉丝涨到3万+，视频号从0粉涨到8万+。
抖音：不适合大部分IP老师，除非你视频技术精湛，预算充足。（当你直播卖课时，不投流，曝光率永远上不去。）
视频号：（建议重点去做）
现阶段对内容的要求没有那么高，
普通人也可以拿到流量，
核心是选题和内容，决定80%，还是红利期
即使不投流，量化产品，也可以获得流量支持。
短视频、直播、私域（社群）如何做？做那些？
直播：卖场逻辑
0粉开播，投流涨粉，适合电商。
短视频+直播：转化逻辑
核心：短视频流量引流到直播间，短视频的质量要高，流量好，或者投流。
私域（社群）：发售逻辑
做私域必须有资源积累，你有一定影响力，已经有100以上的种子用户；还要满足一个条件，私域在不断增长，可以通过发售分销出去。
否则，只能把私域当做一个配合环节。
短视频+私域：客咨逻辑（客户咨询）
通过短视频引流关注到私域。核心注意：要能做出足够多的短视频，至少一天一条以上，坚持日更，不要纠结质量，要数量。
适合工厂老板，分享专业领域知识，不要分享生活，不相关的内容。
直播+私域：导流逻辑
核心：做直播引流客户，开播的时候就要往私域引导，关注自己，不在直播间挂产品，不卖东西。
不挂车，平台就不考量直播间的成交数据，只考核互动、评论、关注，相对来说比较轻松。
短视频+直播+私域：这个最简单，因为每一项只需做到60分就可以起飞。
举个例子：你的短视频+私域，流量不是特别好，但加上直播就可以弯道超车。
逻辑：
短视频达到60分：做人设+埋产品
直播达到60分：推引流品和正价品。
引流品价格在100元以下，正价品价格在1K-2K,根据需求来定。
私域达到80分：转化的粉丝，社群等等。
这几项配合运营，就可以拿到不错的结果。
总结：会不会分散精力？安排好时间，可以同时运作。
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三、具体怎么做？
两种逻辑：买手店逻辑和摆地摊逻辑。
买手店逻辑：精心炮制，高客单客户，追求质量。
核心：见效慢，变现漫长，对于内容创造能力要求高，要做信任度，取决于高价值输出。
摆地摊逻辑：在起步阶段的IP，建议使用这个逻辑，起点低，不要求质量。
核心：追求数量，只要符合定位，不用纠结质量，都可以发布。根据受众人群定内容即可，没拍过100个短视频,你的个人表现力锻炼不出来，坚持日更。
写在最后
所有想在个人IP或自媒体变现的朋友，可以结合上面的老师的总结，仔细思考下接下来要走的方向，还有要深耕的赛道模型。
希望能给大家带来帮助和启发。
就像人民日报所说的：苦熬不如苦干，蛮干不如巧干。奋斗必须讲究方式方法，尊重事物发展的特点和规律。方法得当事半功倍，方法不当事倍功半。
作者简介：梦菲梦
3年出版社排版制作经验，4年建筑设计效果图后期工作经历，2024重新整装出发，从0到1做自媒体，深耕读书、写作、自媒体领域，提升自己的全面能力。
发愿：边学边做边帮，尽自己所能，给予更多帮助给渴望改变的女性朋友，因为深知她们的难。余生很贵，让我们把时间留给对的人和事，做一个100分的自己。
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