各位小伙伴们，我是“科学老师爱阅读”的成员琳钰，今天我带来的好书再读分享是艾瑞里的《怪诞行为学》。这本书介绍的主题是行为经济学（又叫实验经济学），是从心理学的角度解释人的行为，是心理学和经济学的结合，相比传统经济学更复杂、也更现实，也可预测人的一些非理性的行为。本书是通过实验研究人们的非理性行为，通过本书，作者启发读者去思考如何把这些已确认的人类行为原理应用到人们的生活中去。
接下来我将从这几个方面谈谈我的读书收获！
一、经典关键词
（1、诱饵效应）
总结：多数人只有到了具体情境才知道自己真正想要的是什么。我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。
生活中的案例：各大电商购物促销（原价和优惠价）
商家利用诱饵效应，促使顾客在非理性的行为之下购买许多超预算的商品或是囤积一些不需要的商品。
（2、幼鹅效应）
商家做品牌营销时，如何让用户产生第一次使用它的想法，进而用自己的独特魅力逐渐建立用户心中的“锚”。“锚”具有持续效应，当商家推出新的商品或服务时，消费者的美好的记忆会持续停留在他们的大脑中，会持续产生购买的欲望。
生活中的案例：顺丰速运（快、方便、可靠）
创始人王卫在非典疫情期间借钱背负巨额债务，购买飞机用于物流运输，要做出和其他快递公司不同的特色，当其他快递公司还在走陆运的时候，顺丰的快递就可以坐上飞机走空运了。为生鲜、食品和医药领域的客户提供冷链运输服务，还提供报价、代收货款等增值服务。拥有“天网+地网+信息网”三网合一的物流服务网络。
（3、免费的诱惑）
在生活中，我们常常面对商家提出的免费的诱惑，免费最大的问题在于它引诱你在它和另一件商品之间挣扎，并引导我们做出不明智的决定，免费让我们忘记了不利的一面，最终可能买一些我们并不想要的东西。
生活中的案例：
1、商家推出满多少运费包邮（促使消费者多购买商品）
2、流量包月、视频包月、包季、包年服务
3、景区门票免费（促进消费，推动其他产业的发展）
4、商品包装上的零卡路里、零反式脂肪酸等和零价格同样具有吸引力。
总结：人的非理性的决策是不适合传统经济学理论的逻辑。
（4、社会规范和市场规范）
其实我们同时生活在社会规范和市场规范制约的社会中，这两者在我们生活中是运用很多的，例如，我们常常可以听到：你可以帮我……吗？这种不要求即时、对等回报的，也就是不谈钱的、界限比较模糊是一种社会规范。而一旦谈到钱，比如加班半天多少钱，绩效核算多少钱，就意味着进入了市场规范，意味着利益比较和即时支付，也就是按劳取酬。
总结：我们常常听到“谈钱伤感情”，当我们了解了社会规范和市场规范时，我们要去思考他们各自运用的场景，如果用得不好，就会犯错。
生活中的案例：（放图片可视化呈现）
1、朋友家人过节或过生日时，送钱和送礼物的选择。
2、当送礼物时，不要去强调这个礼物的价值。
从金钱角度来看礼物的效能很低，但它却是非常重要的社会润滑剂。
（对个人而言，可以帮助我们结交朋友，对企业而言，礼品比奖金能更好地培养员工的忠诚度。）
二、收获感悟
这本书有太多的点能引起我的共鸣，今天的分享我就简单地回顾这些内容，艾瑞里的这本怪诞行为学通俗易懂，和我们生活息息相关，读了这本书要去吸收和总结作者向我们传递的内容，用这些非理性行为揭示出的道理来指导我们的行为，更好地将它们运用到我们的实际生活中。
三、关于读书叨叨
翻开自己的读书会记录本、翻阅群里的聊天记录和每一次精彩的美篇记录，许多画面浮现在我的脑海。“科学老师爱阅读”仿佛成了许多科学老师的一个标签，让我在工作之余，可以通过读书、分享交流来充实我的业余生活，很庆幸，我加入了这个小团队，可以在这样的一个轻松的氛围下互相监督、互相学习。真的很感谢读书会发起者姝姐、吴姐姐、艳姐和阳阳，让我们读书会的小伙们坚定了读书的重要性，也很感谢每一季读书会的CEO和志愿者们，正因为有你们才能更好地促进每一次活动的顺利进行。其实工作以后，我买了很多书，但是因为自己的冲动、拖沓许多书放在书架上都被闲置起来。回顾19年，我发现自己一年读书的量已经超过了前几年读书的总量，和何帆老师或是其他小伙伴们相比，我读的书还很少。但是在读书的过程中，我找寻到了读书的快乐，也发现了读书可以让自己沉淀下来，让自己浮躁的心宁静片刻。回顾第三季读书会，关于读书我想和大家分享几点，说的不好的地方欢迎和我交流意见。
1为什么要读书？找到阅读目的（爱好、获取知识、掌握技能）
2、不同目的怎样读书？（输入——输出）
以消遣、爱好为目的读书可以享受阅读过程，保留一些过程性的想法并记录下来。
以获取知识为目的的读书，读书的方法用大脑进行加工，用已知的知识去“翻译”书中未知的知识。通过输入——加工——输出。（输出很重要，如果没有输出，我们时常会发现读完了一本书，过了一段时间，感觉完全记不住书中的内容，输出可以是写下来、说出来等形式，把它内化成自己可理解的，成为自己的一部分，这样才能记忆持久化。）
以掌握技能为目的的读书，比如做PPT、如何做笔记、如何摄影等等，最好的方法就是用起来，通过反复实践挑选出书中好用的适合自己的，去掉不好用不适合自己的。
对于每个人而言，读书有必要性，但读书的方法没有共性，我分享的读书的方法也不是适合每个人，我们要在读书的过程中甄别、总结出适合自己的方法。希望我们在读书的过程中找寻到属于自己的那份快乐，如果你愿意，也将这份快乐传递给身边的人。
今天我的分享就到此结束，谢谢读书会的小伙伴们！
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