李佳琦是怎么红的?

作者: 百分百值得 | 来源:发表于2020-04-28 08:39 被阅读0次

    2019年,号称“带货一哥”的李佳琦赚了将近2亿元。就连一个假新闻“李佳琦1.3亿上海购房”都可以上热搜,可见其火爆程度。现在已经分不清是他给淘宝直播带的流量还是淘宝直播给他带流量。也分不清是他给抖音带的流量,还是抖音给他带的流量。总之,李佳琦已经成了流量之王。可是同期做直播带货的那么多人,为什么就他火了呢?

    我们能不能向他抄作业呢?怎么抄呢?

    有人说他的成功不可复制,过了那个村就没那个店儿了。也有人说他不过是运气,踩对了风口。这些说法没有错,但是如果只看到这些就太浅了。我们需要从他的时机和运气中分析出可以成功的要素。而不仅仅是轻飘飘的说一句“在正确的时间点上做正确的事。”

    在我看来,李佳琦的成功在于他可以集中自身优势能力,在单一维度做出突破,然后再利用这一个维度的优势,带动自己联动的价值网。而他的好运气就在于他踩对了关键的时间。

    一、单一维度突破。

    找到李佳琪的单一维度并不难。他的单一维度其实就是分享,他擅长并且热爱分享

    李佳琪的朋友都知道他有一个特点,就是他如果认为好的东西一定要给他的认识的人分享。比如他中午吃了一顿饭,他觉得好吃,那么他就会尽他的全力给你分享,他那顿饭到底有多好吃。一直能说到你马上动心想去吃为止。如果你真的听了他的话,那么他会非常开心。——这是天赋,也是性格。

    熟悉他的工作的人也知道他在专柜卖货的时候,就是特别热情的专柜美妆顾问,当时大多数顾客并不愿意直接试色柜台的样品口红,他就用自己的嘴为顾客试色。——这是专业,也是热爱。

    在现在的销售环节中,其实为顾客找到应用场景是一个特别高明的销售技巧。如果你为一位美女涂了口红,然后告诉她“你涂了这个口红真好看”,那基本上这个美女转身就走了。但是如果你说,你涂了这个口红,再搭配上一个深色的带有蕾丝的晚礼服,就可以去参加你朋友的聚会了。效果就好到爆表有木有?感觉就像你是一个跟她一块儿去参加了聚会的朋友一样。场景超重要的。

    ——当然现在名气大了以后李佳琦会说“女明星走红毯的时候一定要用这种颜色。”那种画面感一下子就扑到你的脑子里了,对不对?

    但是,李佳琦也不是一上来就这么火的,2016年底,网红机构美ONE和欧莱雅集团合作举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛,李佳琦只是作为其中的一个比赛选手。他在一开始直播的时候根本就没人关注。这个时候热爱的力量就显现出来了。他在没人关注的情况下,坚持做了4个月。因为当时淘宝直播本身也是个新生事物,本来也很少有人关注。如果没有热爱这4个月他是坚持不下来的。

    到了2017年,他拥有了数10万的淘宝内粉丝。他只是坚持做了一件事,就是“分享”,他不用自己去找货源,因为淘宝和欧莱雅就给他货源;他也不用自己去卖货,因为所有的渠道淘宝都帮他搭好了;他也不用担心货品质量,因为一旦出现货品质量问题,他可以带着他的粉丝一块儿去淘宝集体投诉!李佳琦只需要分享应用口红的场景,只需要分享场景下的感觉,他只需要做他热爱并擅长的事情就可以了。

    要知道所有人的精力都是有限的,如果我们把一天的时间分成4份,每一份都投在一个维度。而李佳琦把一天的时间全投在一个维度上。那明显是李佳琦更容易做到顶尖,对吧?要知道最好和比较好的价格差距可不止数万倍这么多。因为在分工化这么细致的现代工业体系下,每个人只需要把自己最擅长的那一部分拿出来,做到”一招儿鲜捅破天”,就够了。

    二、风口。

    还是得借用雷军爸爸那句话:“站在风口上,猪都能飞起来。”

    当然李佳琦肯定不是一个站在风口上的猪,他是一个站在风口上的老鹰。所以风口来的时候,他才能一飞冲天,比别人飞得都高。除了前面那个爱分享的特点以外。他还长着一张网红脸。这里不多解释了,贴一张照片没有对比就没有伤害。

    可以跟马云爸爸对比一下

    那么李佳琦都赶上什么风口了呢?我认为至少有三个。淘宝直播、抖音、她时代。

    李佳琦是在淘宝直播赢得了他的第1波粉丝。因为淘宝当时为了跟微信抢地盘,就是要推自己的社交电商,淘宝直播就是其中的手段之一。所以淘宝花了大力气去推他的淘宝直播,这才把李佳琦推上了风口。

    而李佳琪在进入抖音以后,把自己之前直播的那些精彩片段。尤其是那句“哦买噶”“买它买它买它”,那一段儿抖音一下子就爆红网络。之后抖音也为了证明自己有带货能力。也开启了带货直播。那么为了自己的品牌有知名度,抖音就力推了这个“带货主播”。

    等到李佳琦带着抖音的流量回到淘宝直播的时候。淘宝又实行了给直播配流量的政策,也就是说你带来多少流量,我就给你配多少流量。而且上图你也看到了,连马云爸爸都亲自出来力捧啊。有木有。

    最后李佳琦等于是带着”直播电商头牌”这个光环参加了许多综艺节目。在这个阶段,不管知不知道直播电商的人都知道李佳琦了,包括我。其实更多的人是因为认识了李佳琦才知道的淘宝直播。等于这个阶段是李佳琦在给淘宝直播导流。

    这里补充一个知识,就是现在的综艺节目都讲究故事性,要么是参与的嘉宾互相之间有故事,要么是参与的嘉宾自带故事。李佳琪就是这么一个自带故事的人,他代表着直播电商,白手起家,从无到有,坚持不懈的,努力的网红故事。这个特性正好满足了综艺节目的要求。

    那么这一切的背后有没有一个总逻辑呢?有的。就是”她时代”的开启。

    这是香帅提出的一个概念,就是说一线城市女性的平均收入,在2020年会超过男性平均收入。也就是说,女性群体的收入一直在增长,这也就代表了女性的购买力一直在增长,女生花钱也不用看男同胞的脸色了,所以很多女生对于买买买这个举动的理解,已经从“剁手”转变成“常规操作”了。这里随便举一个美妆品牌珀莱雅的股票当做例子就可以说明问题。

    根据逻辑的推导。这个“她时代”的趋势还会因为疫情而更加快速的到来。因为上半年反正也出不了门,那些需要体力,需要出差的很多“适合男性”的工作都受阻了。而由于远程办公等等的兴起,女性的工作反而没什么影响。身处于这个趋势中的我们,其实不必纠结于到底是男的挣的钱多,还是女的挣的钱多。因为这个趋势还在继续,所以如何利用这个趋势找到这个趋势中包含的机会,才是我们应该思考的。

    三、增长飞轮

    还是说回李佳琦,实现了单一维度的单点突破以后,他就可以利用自己的优势,让自己的其他的事情也事半功倍。让自己的商业飞轮转起来,形成一个正向增强回路。

    具体是这样的。由于李佳琦有名气,所以他可以和商家谈,帮看直播的用户拿到更便宜的价格,因为他有带货量做为保障。而因为他的价格便宜,又吸引来了更多的用户和更多的订单。而更多的用户和更多的订单又增强了他的名气,从而让更多的商家来找他带货。

    增长飞轮

    所以如果一个人的长板如果足够长的话。它可以带动我们其他方面的事情都更好做,形成自己的增长回路。因为你的长板如果足够长,自然会有一群志同道合的小伙伴,和你一起成长,这样就更容易补足你的短板了。

    四、我们学什么?

    写了这么半天,并不是让咱们的小伙伴们吃个瓜就散了的。我们需要从中找到我们自己的成功途径。

    首先要像李佳琦一样找到自己的擅长和爱好。做你擅长的,你才能比别人做得更好,做你热爱的,你才有动力在成功之前坚持下来。最好是兼具这两样,如果实在找不到,那就从你热爱的里面挑你最擅长的。当然并不只是擅长就够了,还需要不断的磨练才能成为你的技能。

    当然磨练这个技能并不是一朝一夕的事,而现在最容易磨练技能的其实是工作。所以找到一个能点燃你的工作,是很重要的事,如果现在的工作不能点燃你,那就趁年轻赶紧换。你也可以做一个斜杠青年,在没有确定自己哪项技能可以被点燃的情况下,多学几样,这样可以尽快的找到自己的燃点技能。

    那么技能要练到什么程度呢?这里给你一个点叫开光时刻。举个例子,你去看看郭德纲,早期的作品几乎没法看,那会他的相声说得实在不怎么样,他在当年剧风行动的综艺节目里,就是个跑堂的角色,那会还被人关在玻璃屋子里挑战极限,但2005年前后,突然就开光了。像他自己说的,突然就找到了这门儿艺术的诀窍。想让进了剧场的观众什么时候笑,他们就什么时候笑。到了那个点,你看原来的自己就像看傻子一样。感觉这么简单的事我以前怎么没领悟到呢?到了这个程度,基本上就可以去踩风口了。

    其次就是找到趋势的演化找到风口,不管你认为李佳琦踩对了风口是不是运气,他的逻辑都可以为我们借鉴,李佳琦开始做直播的时候,正好是淘宝直播用户十倍速增长的时候。李佳琦做抖音的时候,又正好赶上抖音用户十倍速增长的时间。所以其实风口的特点就是需求方以十倍速增长的那段时间。

    还是以郭德纲为例,他当时是怎么火起来的呢?就是因为他的相声视频传到网上了,大家可以免费下载。这样他的需求方,就以十倍速开始增长。那两三年就出现了一大批的纲丝,而且这批纲丝(包括我)就成为了帮他传播的重要推手。

    这段时间有多长呢?一般就是一到三年,你可以问问自己现在火的行业是什么?3年以后会火的行业是什么,如果这两个都符合十倍速增长的趋势,那么按照趋势演化的逻辑,就有可能找到风口。找准风口,结合你的燃点技能,尽快形成单点突破,进入到这个行业的第1集团,才有可能分配到流量红利。

    再有就是找到志同道合的小伙伴,每个人贡献出自己的长板,共同进步。形成一个属于你们的增长飞轮。一个人走得很快,一群人走得更远。


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