2019年，号称“带货一哥”的李佳琦赚了将近2亿元。就连一个假新闻“李佳琦1.3亿上海购房”都可以上热搜，可见其火爆程度。现在已经分不清是他给淘宝直播带的流量还是淘宝直播给他带流量。也分不清是他给抖音带的流量，还是抖音给他带的流量。总之，李佳琦已经成了流量之王。可是同期做直播带货的那么多人，为什么就他火了呢？
我们能不能向他抄作业呢？怎么抄呢？
有人说他的成功不可复制，过了那个村就没那个店儿了。也有人说他不过是运气，踩对了风口。这些说法没有错，但是如果只看到这些就太浅了。我们需要从他的时机和运气中分析出可以成功的要素。而不仅仅是轻飘飘的说一句“在正确的时间点上做正确的事。”
在我看来，李佳琦的成功在于他可以集中自身优势能力，在单一维度做出突破，然后再利用这一个维度的优势，带动自己联动的价值网。而他的好运气就在于他踩对了关键的时间。
一、单一维度突破。
找到李佳琪的单一维度并不难。他的单一维度其实就是分享，他擅长并且热爱分享。
李佳琪的朋友都知道他有一个特点，就是他如果认为好的东西一定要给他的认识的人分享。比如他中午吃了一顿饭，他觉得好吃，那么他就会尽他的全力给你分享，他那顿饭到底有多好吃。一直能说到你马上动心想去吃为止。如果你真的听了他的话，那么他会非常开心。——这是天赋，也是性格。
熟悉他的工作的人也知道他在专柜卖货的时候，就是特别热情的专柜美妆顾问，当时大多数顾客并不愿意直接试色柜台的样品口红，他就用自己的嘴为顾客试色。——这是专业，也是热爱。
在现在的销售环节中，其实为顾客找到应用场景是一个特别高明的销售技巧。如果你为一位美女涂了口红，然后告诉她“你涂了这个口红真好看”，那基本上这个美女转身就走了。但是如果你说，你涂了这个口红，再搭配上一个深色的带有蕾丝的晚礼服，就可以去参加你朋友的聚会了。效果就好到爆表有木有？感觉就像你是一个跟她一块儿去参加了聚会的朋友一样。场景超重要的。
——当然现在名气大了以后李佳琦会说“女明星走红毯的时候一定要用这种颜色。”那种画面感一下子就扑到你的脑子里了，对不对？
但是，李佳琦也不是一上来就这么火的，2016年底，网红机构美ONE和欧莱雅集团合作举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛，李佳琦只是作为其中的一个比赛选手。他在一开始直播的时候根本就没人关注。这个时候热爱的力量就显现出来了。他在没人关注的情况下，坚持做了4个月。因为当时淘宝直播本身也是个新生事物，本来也很少有人关注。如果没有热爱这4个月他是坚持不下来的。
到了2017年，他拥有了数10万的淘宝内粉丝。他只是坚持做了一件事，就是“分享”，他不用自己去找货源，因为淘宝和欧莱雅就给他货源；他也不用自己去卖货，因为所有的渠道淘宝都帮他搭好了；他也不用担心货品质量，因为一旦出现货品质量问题，他可以带着他的粉丝一块儿去淘宝集体投诉！李佳琦只需要分享应用口红的场景，只需要分享场景下的感觉，他只需要做他热爱并擅长的事情就可以了。
要知道所有人的精力都是有限的，如果我们把一天的时间分成4份，每一份都投在一个维度。而李佳琦把一天的时间全投在一个维度上。那明显是李佳琦更容易做到顶尖，对吧？要知道最好和比较好的价格差距可不止数万倍这么多。因为在分工化这么细致的现代工业体系下，每个人只需要把自己最擅长的那一部分拿出来，做到”一招儿鲜捅破天”，就够了。
二、风口。
还是得借用雷军爸爸那句话：“站在风口上，猪都能飞起来。”
当然李佳琦肯定不是一个站在风口上的猪，他是一个站在风口上的老鹰。所以风口来的时候，他才能一飞冲天，比别人飞得都高。除了前面那个爱分享的特点以外。他还长着一张网红脸。这里不多解释了，贴一张照片没有对比就没有伤害。
可以跟马云爸爸对比一下
那么李佳琦都赶上什么风口了呢？我认为至少有三个。淘宝直播、抖音、她时代。
李佳琦是在淘宝直播赢得了他的第1波粉丝。因为淘宝当时为了跟微信抢地盘，就是要推自己的社交电商，淘宝直播就是其中的手段之一。所以淘宝花了大力气去推他的淘宝直播，这才把李佳琦推上了风口。
而李佳琪在进入抖音以后，把自己之前直播的那些精彩片段。尤其是那句“哦买噶”“买它买它买它”，那一段儿抖音一下子就爆红网络。之后抖音也为了证明自己有带货能力。也开启了带货直播。那么为了自己的品牌有知名度，抖音就力推了这个“带货主播”。
等到李佳琦带着抖音的流量回到淘宝直播的时候。淘宝又实行了给直播配流量的政策，也就是说你带来多少流量，我就给你配多少流量。而且上图你也看到了，连马云爸爸都亲自出来力捧啊。有木有。
最后李佳琦等于是带着”直播电商头牌”这个光环参加了许多综艺节目。在这个阶段，不管知不知道直播电商的人都知道李佳琦了，包括我。其实更多的人是因为认识了李佳琦才知道的淘宝直播。等于这个阶段是李佳琦在给淘宝直播导流。
这里补充一个知识，就是现在的综艺节目都讲究故事性，要么是参与的嘉宾互相之间有故事，要么是参与的嘉宾自带故事。李佳琪就是这么一个自带故事的人，他代表着直播电商，白手起家，从无到有，坚持不懈的，努力的网红故事。这个特性正好满足了综艺节目的要求。
那么这一切的背后有没有一个总逻辑呢？有的。就是”她时代”的开启。
这是香帅提出的一个概念，就是说一线城市女性的平均收入，在2020年会超过男性平均收入。也就是说，女性群体的收入一直在增长，这也就代表了女性的购买力一直在增长，女生花钱也不用看男同胞的脸色了，所以很多女生对于买买买这个举动的理解，已经从“剁手”转变成“常规操作”了。这里随便举一个美妆品牌珀莱雅的股票当做例子就可以说明问题。
根据逻辑的推导。这个“她时代”的趋势还会因为疫情而更加快速的到来。因为上半年反正也出不了门，那些需要体力，需要出差的很多“适合男性”的工作都受阻了。而由于远程办公等等的兴起，女性的工作反而没什么影响。身处于这个趋势中的我们，其实不必纠结于到底是男的挣的钱多，还是女的挣的钱多。因为这个趋势还在继续，所以如何利用这个趋势找到这个趋势中包含的机会，才是我们应该思考的。
三、增长飞轮
还是说回李佳琦，实现了单一维度的单点突破以后，他就可以利用自己的优势，让自己的其他的事情也事半功倍。让自己的商业飞轮转起来，形成一个正向增强回路。
具体是这样的。由于李佳琦有名气，所以他可以和商家谈，帮看直播的用户拿到更便宜的价格，因为他有带货量做为保障。而因为他的价格便宜，又吸引来了更多的用户和更多的订单。而更多的用户和更多的订单又增强了他的名气，从而让更多的商家来找他带货。
增长飞轮
所以如果一个人的长板如果足够长的话。它可以带动我们其他方面的事情都更好做，形成自己的增长回路。因为你的长板如果足够长，自然会有一群志同道合的小伙伴，和你一起成长，这样就更容易补足你的短板了。
四、我们学什么？
写了这么半天，并不是让咱们的小伙伴们吃个瓜就散了的。我们需要从中找到我们自己的成功途径。
首先要像李佳琦一样找到自己的擅长和爱好。做你擅长的，你才能比别人做得更好，做你热爱的，你才有动力在成功之前坚持下来。最好是兼具这两样，如果实在找不到，那就从你热爱的里面挑你最擅长的。当然并不只是擅长就够了，还需要不断的磨练才能成为你的技能。
当然磨练这个技能并不是一朝一夕的事，而现在最容易磨练技能的其实是工作。所以找到一个能点燃你的工作，是很重要的事，如果现在的工作不能点燃你，那就趁年轻赶紧换。你也可以做一个斜杠青年，在没有确定自己哪项技能可以被点燃的情况下，多学几样，这样可以尽快的找到自己的燃点技能。
那么技能要练到什么程度呢？这里给你一个点叫开光时刻。举个例子，你去看看郭德纲，早期的作品几乎没法看，那会他的相声说得实在不怎么样，他在当年剧风行动的综艺节目里，就是个跑堂的角色，那会还被人关在玻璃屋子里挑战极限，但2005年前后，突然就开光了。像他自己说的，突然就找到了这门儿艺术的诀窍。想让进了剧场的观众什么时候笑，他们就什么时候笑。到了那个点，你看原来的自己就像看傻子一样。感觉这么简单的事我以前怎么没领悟到呢？到了这个程度，基本上就可以去踩风口了。
其次就是找到趋势的演化找到风口，不管你认为李佳琦踩对了风口是不是运气，他的逻辑都可以为我们借鉴，李佳琦开始做直播的时候，正好是淘宝直播用户十倍速增长的时候。李佳琦做抖音的时候，又正好赶上抖音用户十倍速增长的时间。所以其实风口的特点就是需求方以十倍速增长的那段时间。
还是以郭德纲为例，他当时是怎么火起来的呢？就是因为他的相声视频传到网上了，大家可以免费下载。这样他的需求方，就以十倍速开始增长。那两三年就出现了一大批的纲丝，而且这批纲丝（包括我）就成为了帮他传播的重要推手。
这段时间有多长呢？一般就是一到三年，你可以问问自己现在火的行业是什么？3年以后会火的行业是什么，如果这两个都符合十倍速增长的趋势，那么按照趋势演化的逻辑，就有可能找到风口。找准风口，结合你的燃点技能，尽快形成单点突破，进入到这个行业的第1集团，才有可能分配到流量红利。
再有就是找到志同道合的小伙伴，每个人贡献出自己的长板，共同进步。形成一个属于你们的增长飞轮。一个人走得很快，一群人走得更远。
李佳琦的故事和经验就分享到这里，如果你有什么感想，欢迎在评论区和我交流。别忘了顺手点个赞哦。
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