《文案圣经》day3

「昵称」栗子壳

「书名」《文案圣经》

「阅读内容」

第七章：越具体越好，笼统的话语没有任何分量；

第八章：讲述完整的故事；

第九章：图片，仅在比铅字更有说服力时才使用

「阅读主题」好文案要具体，最好是一个吸引人的故事。

「三个问题」

1, 为什么笼统的话语没有力量，运用数字和具体实例更有说服力？

笼统的话语含糊其辞，有夸大其词的倾向，经不起仔细推敲，会因此对你做出的所有声明都将信将疑。

运用数字和具体实列说话的人不是说实话就是讲假话。然而，对于广告来说，人们通常不会认为广告主会在媒体上讲假话。所以，运用数字和具体实列更有说服力。

2，为什么广告需要讲述一个完整的故事？

因为一旦赢得了一个顾客的关注，就要把我们希望做广告的目的一次性全部实现，要摆出我们所有令人信服的观点，还要兼顾主题的方方面面。所以，一个广告需要讲述一个完整的故事。

3，广告中使用图片会让成本昂贵，什么时候可以使用图片？

广告中使用图片，会占据更多、更大的版面，从而会增加相应的成本。所以，当在广告中图片比文字更有说服力的时候才使用图片

「五个金句」

1.一个观点一旦被具体化，说服力往往会成倍增加

2.当花费了巨额的成本面对几百万人说话时，语言的说服力至关重要

3.不管采用什么样的广告词获得关注，广告的内容都应该尽量完整

4.时刻谨记:广告的受众是尚未使用广告商品的潜在顾客

5.使用图片就是为了吸引那些能够让你们获利的人。仅在比占据等量版面的铅字说服力更强时使用图片。

「原文案列」

当某国经销商说:“我们已经降低了售价。”消费者根本不会留意这样的声明。但是，当他说:“我们已经把售价降低了25%。”消费者对它的价格公告就会深信不疑。