阅读《文案圣经》day12

选做内容：365天陪伴式读书写作

3月2日《文案圣经》——修心

书名：《文案圣经》作者： 克劳德.霍普金斯

阅读内容：第二部分 我的广告生涯

第十二章“棕榄早期的历史” ；第十三章膨化谷物和桂格燕麦 ；第十四章“白速得”牙膏 ；

阅读主题：试点推广是广告成功的唯一途径，优秀的广告的背后往往是对人性的洞察。

三个问题：

1,为什么说打折优惠等促销都不如免费为消费者提供样品的广告效果好 ？

        对尚未接受广告产品的消费者来说，不管是半价还是全价，他们都不会购买。应该向感兴趣的消费者提供使用产品的方案，不应该让消费者为营销工作支付费用。

2，为什么不应该为同一件产品做两次推销？

        我们不需要为同一件产品做两次推销。既向代理商推销又向消费者推销的话，我们负担不起。如果只向消费者推销，代理商自然会满足他们的需求。否则，负担太重。

3，为什么在广告推广之前一定要做实际试点？

        试点推广像一个航向标，会让我们根据实验结果调整方向。如果做广告仅凭猜测，那么很大的可能是要付出巨大的代价为你的错误买单。

五个金句：

1,一个具体数据的分量比数不清的空洞套话重多了。

2，广告不过是推销技巧在书面形式的体现。

3，好奇心是我们跟人性打交道时所知的最大驱动力之一。

4，我们获得成功靠的是取悦消费者。

5，人们往往不惜一切代价将疾病治愈，但却很少采取行动来预防疾病。