1.谈判中场第一个策略诉诸更高权威：即请示上级策略。
技巧：一开始不要宣称自己是决策者；宣称的决策者是模糊的不是具体的；即使自己是老板，最高权威也可以是相关负责人。
好处：即可向对方施加压力，又不引起对抗情绪。
2.谈判中场第二个策略避免对抗性谈判：忌反驳对方立场引起对抗情绪。用感知+感受+发现来表达意见，即可为自己争取思考时间，也可平缓对方情绪，同时恰当表明自己的立场。
如果客户对自己使用以上策略，可以采取钳子策略进行反击。
3.以上两种方法，都是为自己争取谈判空间的方式，即使目的是争取自己的最大利益，也要给对方产生一种同理心和赢的感觉。
1.谈判中场第一个策略诉诸更高权威：即请示上级策略。 技巧：一开始不要宣称自己是决策者；宣称的决策者是模糊的不是具...
诉诸更高权威。在见到谈判高手之前，你总是希望自己拥有谈判的最终决定权。通常情况下，当你能够告诉你的对手“这笔交易的...
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1.更高权威策略：用模糊实体作为更高权威（不然对手会想着直接与你指定的更高权威去谈），或使用“是否需要请示更高权威...
诉诸权威是一种常见的逻辑谬误，其特点在于，简单地以权威人物的声望，代替对观点的论证。这其实与“人身攻击”逻辑谬误相...
原文链接 David Ferrer: 15 Logical Fallacies You Should Know B...
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一、起源谬误 1. 诉诸权威 在论证中以本人或他人的权威为根据来论证某一论题 。 CDC 2020 2月 CDC ...
经过几年的打磨，我总结出了谈判的心得，无论你的谈判技巧和方法多么的厉害，其实真正的谈判还是要靠筹码和人品。 你的筹...
今日学习了《谈判技巧》，结合我的工作做如下心得总结： 合同谈判 •价格•付款•储运•退换货/罚款 操作谈判 •产品...
本文标题：第二十五讲心得－谈判之诉诸更高权威
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