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想象一下，你正在教练某人，你们都同意是时候专注于产生可能的解决方案了。所以，你问你的教练对象：“你怎样才能实现这个目标？” 你可能会收到客户的答案，那你的下一个问题是否就是：“下一步你要怎么做？”
今天，我们来分享“还有什么？”这个问题的力量，以及教练在与客户进行下一步行动的头脑风暴时不应该做什么。
以提高技能为目标的教练
几年前，我正在教练一个想要更好地进行战略演示的人，尤其是对高级管理人员。
在本次会议中，我们已经探讨了过去进展顺利（以及不太顺利）的因素、对绩效有影响的因素、实现目标的优势和不实现目标的劣势。
所以，到了这个时候，他的动机就已经很稳固了。我们俩都渴望找到解决方案，以下是会议其余部分的进展情况。
教 练 对 话
我问：“在向高级管理人员展示时，你能做些什么来提高你的演讲技巧？”
我的客户很快回答说：“我可以参加课程。”
我很想探索可能的课程，以及是否有可用课程的预算等。但我只是记下了，然后问：“还有什么？”
他连忙回答：“我可以请一位演讲教练。”
我想过探索理想演讲教练的素质，但没有。相反，我问：“你还能做什么？”
稍微停顿了一下，然后他回答说：“好吧，我可以去YouTube上看看我最喜欢的一些演讲者的技巧。（停顿）还有 TedTalks，嗯，我想要那个。”
我又注意到了一遍，然后说，“你还能做什么？”
有一个明显的停顿，在此期间他看着窗外。
然后，他说：“大卫的演讲能力很好。我很想和他一起喝咖啡，听听他的经验。（停顿）当他下次出现时，我真的需要更加有意识地观察他，弄清楚他是如何做得那么好的。”
“嗯。” 我说，注意到这些新想法。我继续问：“还有什么对你有用？”
这个停顿时间更长，我等待着。
最后，他说：“嗯，我的几个团队成员参加了一些高级管理会议，他们看到了我的行动。我敢打赌，他们会很乐意给我坦诚的反馈和建议。”
我很想问他可能会和谁说话，他可能会问什么问题，但我只是说：“好吧。还有什么吗？”
很长很长的沉默后，他说：“坦率地说，如果我真的很认真，我应该练习几次我的下一个演示文稿，然后才能真正进行演示。
（停顿）我甚至可以拍摄自己。是的！是的！在行动中观察自己会非常有用！然后，当我终于喜欢我所看到的时，我将有信心在真正重要的时候重复表演！”
然后，当他没有想法时，我们审查了他产生的每个选项，他急切地着手制定行动计划。
我的看法
在这些情况下，我的一般教练方针是：沉默越久，想法就越新。
虽然其中一些问题后的沉默相当长，但我认为我的客户并没有注意到，因为那时候他的大脑正非常忙于寻找解决方案。
他的第一个想法可能并不新鲜，因为他的答案是在问题提出后立即出现的。但是因为我一直在问（基本上）同样的问题——“还有什么” ，一遍又一遍，让他的思想不断进行创造。
而且，问答之间的停顿越来越长……
因此，一旦您精心打造了这个创意时刻，有两件事要避免：
不要抓住一个想法并对其进行详细分析，等所有想法都摆在桌面上之后再做。
记住：你提问后的沉默时间越长，你的客户可能想得越努力，因此也就越难创造。
所以，如果您的问题之后是沉默，那么您可能正在“顺利进行”——这是您的问题是一个好问题的最佳确认！
现在轮到你了：
你从这个示例教练对话中学到了什么？
未来你会做些什么不同的事情？
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