第一点，不要给团队成员高底薪。
给了高底薪，大家就靠底薪吃饭了，很容易导致大家没有奋斗精神，其实那些大企业的老总，一般都是跟业绩挂靠，做得好了有奖励，做得不好，其实也赚不了几个钱。
给高底薪，实际上是害人害己。团队成员不拼命，自己也赚不到钱。
我提倡的就是计件制，一个人为公司赚了多少钱，就给他一个提成比例。
这个钱以现金方式当着同事的面发放，不要把提成发放到支付宝，因为支付宝里的钱，仅仅是个数字变化，员工对这个钱也没啥感觉。
但是现金不一样，5000块 100的有50张，而如果另一个人的提成只有300，那就只有3张，这样是非常具有冲击力的。
可以激励做得不好的，要努力做好。受不了的人也就走了。他走，我们也乐意。做得好的人，就会更加努力的工作。
第二点，末位淘汰制。
一定要给大家危机感，不能说做得再差都可以。但是团队中最差的人，我们可以设定2个月或者3个月统计一次，最差的人直接淘汰，也就是让他走。完全不讲情面。
大家平时可以在一起喝酒、吃饭、开玩笑，但是统计出来数据后，就要严格执行。
如果你的员工开始比较少的话，可以3~6个月淘汰一次。如果员工比较多，每个月都应该淘汰一次。加大招聘力度，不断的筛选优秀的人，淘汰弱者。
第三点，招聘人，选人一定是择优录取。
优秀的企业就是天天都在招聘。多找备选的人，大家要注意的是:优秀的人才是因为他本身很优秀，优秀的人并不是你培养出来的。
我刚开始创业的时候，不懂这个道理，以为人是可以培养出来的。
不错，十年树木，百年树人，人确实可以培养，但要100 年，我们都等不起。
我刚开始创业时候，有一个成员，自己打工都找不到什么工作，混得很差，但是呢，他也有一颗创业的心，当时我没几个人，就把他吸收了过来。
结果，我又是供他吃，又是供他住，他还不努力工作，经常表现得不开心，埋怨我没本事，不能快速的给他赚到钱，到处在团队成员里面说我的坏话。
后来我忍无可忍，就叫他滚蛋了，滚蛋的时候，还欠了我一笔钱，也不还了。后来我见得人多了，我就懂了，原来人和人是有区别的。
努力的人，在哪里都很努力；差的人不管是打工，还是创业，都是差的人。优秀的人，到哪里都会想办法成为佼佼者。优秀是一种习惯。
这样的人会自己想办法解决问题，并且努力把工作做好，赚到钱。所以、我的理念就是，多招聘，择优录取。当然，第三点里面就延伸出来第四点了。
第四点， 不要企图培养人。
如果他不行，培养也没用，白白浪费精力和时间。
如果他优秀，他就会一直保持优秀的习惯。你不用培养，他依然会出类拔萃。历史上有很多带团队非常厉害的人物，我们看看他们
是怎么带团队的。
第一位，清王朝的建立者努尔哈赤，大家可以在百度里搜这个人，看他的百科，然后找到他的为政举措，其实也是他带团队，开发市场的三个厉害的方针:
1、抗拒者杀，俘获者为奴。据城死守，得后皆杀之。什么意思呢？就是带团队，不听话的、制造麻烦的人，开除，罚款，不给好脸色。
2、投降者编户，分别编在各个牛录内，不贬为奴，不夺其财物。
原来是当官的也给官当。原来有奴隶田产的，你就继续拥有你的奴隶田产。什么意思呢?就是说，听话的人，我就不找你麻烦，该给你的都会给你不亏待你。
3、来归者奖。对于主动远道来归之人，努尔哈赤特别从厚奖赐。
当他听说东海虎尔哈部纳喀达部长，率领一百户女真来投时，专遣二百人迎接，设大宴，厚赐财物，对其他随从人员，也厚赐财物。这样就让主动归顺他的人越来越多。
我们带团队呢，也应该这样，就是主动帮我们做事、解决问题的人，当然要给予奖励，在允许的范围内给予厚奖，这样，努力干活的人就会越来越多。
第二位，带团队厉害的人当属秦始皇。秦始皇有一个制度， 二十爵位制。
就是他这个国家有20个等级，从低到高，全靠杀敌才能升级。比如，你是一个小兵，但是你杀了一个军官，那么你把这个军官的脑袋砍下来，带回来，就给你升一级官，并且给你一百亩地，给你一个房子和仆人。
这是什么意思？其实就是绩效考核，就是激励制度，有业绩就有奖赏。
这样，士兵看到敌人的军官，就像看到了升官的文书，看到了一百亩地，看到了一个房子和仆人，他们只想赶快把这个军官的脑袋砍下来。
所以，这个战争一开始，秦军就如狼似虎，杀了一个人，赶快把他头砍下来绑在腰间，继续砍头。
敌人见到这样的军队，就不敢打了，最后就赶快投降了事。
秦始皇还取消了贵族世袭制，大家只讲杀了多少人，就可以得到什么奖励，至于你爸爸是干啥的，跟你没关系。
我们带团队也应该这样，大家因讲业绩 ，不讲你以前是干啥的，也有就是说你为企业赚到钱，你就能获得优厚的提成，否则什么也没有。这个制度就是有功就赏，只讲业绩。
秦始皇还有一个制度，就是士兵五人一个班，如果出去打仗，你这个班里死了一个人，那么大家都要受到严厉的惩罚。
如果不想受到惩罚， 那么你需要将功补过，
就是你们也要S别人一个人。
这个制度实际上强调了团队协作，就是避免了大家只顾自己升官，而降低团队竞争力的 的一个制度。大家一合作，结果业绩更高。
我建议大家多读历史，实际上，我们很多问题，历史上都已经有了完美的解决方案。
商业的本质就是战争，不讲人情，只讲业绩。凡是遵循这一条的，你就能带好团队。
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如何才能让员工，心服口服？
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