【论一个大I演讲者的学委心酸的心路历程】-上集

这个一定要作为今天这篇文章的一个副标题，原因真的是只有做了这样一个学委，你才能体会得到。

起初，我是抱着再学一遍报告解读的心态，选择了这一天来做学委，认为只有这样，才能参与更多，学的更多，事实也的确实如此。

在我再三与明少确认，没有逐字稿的时候，我其实还是很乐观的，只要他的普通话够标准，利用语音转文字，再发文跟踪，这个应该不难。

但是，我低估了一个大I的速度，也高估了自己的能力，好在有活泼可爱的舟舟帮忙一起发文，一起配合，即使再报告解读分享完之后半个多小时还坚持将文字跟踪发出来。

其实，我会发现，在这样的情况下，我根本没有办法完全全身心投入到在学习的状态，我的注意力大都放在了如何纠正错误的文字，而并没有一个完整报告解读的思路了，所以现在我不得不再次整理一下，也顺便认真的再学习一番，学习思路，学习演讲的技巧。（说心里话，其实有逐字稿，也并不一定能让我在发文的过程中达到学习的目的，相反的，总是觉得有现成的文字，反而不会花心思去研究了。好吧，我是这样安慰着自己的）

接下来正式进入实实在在的分享。

前言：分享者的履历

哈喽，各位小伙伴，大家晚上好，此刻，你是守在桌前看呢，还是守在你的公司里边加班呢，还有两天就要见面了，大家有没有觉得特别的激动呢，我是今天晚上的主讲嘉宾房晓明 明少。那刚才呢，感谢我的两位学委给我打call，一位是我们的远婷美眉，一位为是我们的婉舟美眉。

她们两个的自我介绍呢，都已经做过了。你们是愿意听我讲呢，还是愿意听我讲呢，还是愿意听我讲呢。今天晚上的分享就要开始了，先说一下我的自己的履历，在disc的方向呢，跟已经毕业的学生一样，我是认证的讲师和顾问。但除此之外呢，我还是disc的报告分析师以及测评顾问的引导师。

也就是说DISC的领域一共有六张证书，现在我已经取得了四张证书了哈，接下来，如果再有机会的话，我相信还会取得更高的那张。再往上一级的证书，那这些呢，是我在专业领域做的一些深耕。在整个的DISC双证班结束之后，我是参加的五十七期嘛，结束之后，我做的一件事情，可能跟其他的毕业生不太一样，我会买了一些报告的点回来，给身边的朋友还有客户做一些测评。在这个过程当中会积累到很多解读报告的经验和心得，那今天晚上呢，就把这些报告的解读经验和心得跟大家做一个分享。

进入主题：why? what? how?

很多小伙伴都已经拿到了自己的报告哈，第一个反应是什么呢，我了个去，这是什么东西是吧，这么多的表格，这么多的数据，然后还有一些莫名其妙的文字，臣妾非常想知道，但是臣妾看不懂啊，那究竟一份报告能带给我们怎样的启示呢，我们需要给其他人做怎样的解读呢，今天晚上我们一起透由解读你的报告，来了解一下解读报告都有哪些模块儿。那哪一些套路是可以接下来我们去使用的。

目录

那我们今天一共呢，分为了三个模块儿，第一块儿呢，是说咱们的报告是干啥用的。第二块儿呢，是整个的报告都有哪些模块儿，都有啥呢，第三块儿就是具体解读的一些思路和套路是怎么样来使用的。

模块一：报告有什么用？

模块1：干啥用

先进入到第一个模块儿。这个报告到底能够做什么呢，各位小伙伴，你们好不好奇呢。

6项应用

我们来看一看啊，其实一份DISC的报告可以做哪些事情呢，最基础的一个员工的招聘，还有在职员工的一个评估，我们都是可以通过报告来做的。对于其他的测评来讲呢，他测评的可能更多是能力。但是对于性格这样子很难去琢磨的东西呢，我们也可以进行一个非常有效的量化。这就是DISC的报告在招聘和评估的部分能够做出的贡献。

那评估完之后呢，有一些人他适合自己的岗位，有一些人呢可以到更适合自己的岗位去发展，也就是我们的职务调整的模块儿。我们可以根据一个领导他所填写的对这个岗位的一个需求，以及这个应试者他对于自己报告的一个情况，做一个相应的匹配，如果你昨天晚上仔细听过郭强总讲的报告的软件使用的部分就可以知道，这个匹配是可以知道，这个人和岗位是否合适的，可以做出一个相应科学的调整。

那还有一点呢，就是我们报告里边，其实是有一个团队报告的，不知道大家没有关注到。团队报告呢，可以在我们团队建设的初期提供一个基础的建议。看到团队的优势和长处，那在团队已经建立之后呢，可以给团队的。下一步的走向和改进的方向提出一些建议。

那么通过两两报告的一个配对呢，又可以看到两个人的关系当中，在我的角度你是什么样子的，在你的角度，我是什么样子的。那我们如果发生冲突的话可能会因为哪些因素，导致我们彼此会存在误会，那也就是在团队冲突的解决当中，也可以应用到我们的报告。

那报告还有哪些应用的场景呢，比如说一个新员工来到我们的公司。那他做完一份报告之后,我们是不是可以给他讲解一下,他在这个岗位上面，可能需要提高哪些特质或者是修整哪些特质呢，那这样能够帮助员工尽快的融入一个公司的文化。另外呢，对于一个新人来讲，他接下来更适合哪些工作。这个其实是大家非常关注的事情。

那么假如此刻，您是一个很想找到自己更心仪工作的朋友，那么如果你拥有一份报告，那就非常的棒了，disc告诉我们每个人都可以做每一个岗位，但是各位，如果你做的岗位跟你的性格特质特别的匹配，是不是我们只需要调动很小的能量就能够事半功倍呢，但是往往有一些人，他在自己的岗位上，跟自己的能量不匹配，经常需要去调整自己的特质，那么他想做到卓越就需要比其他人付出更多的艰辛和改变。那与其这样子的话，不让自己过得更舒适一点，人生并没有那么的漫长，大家来说是不是。

那最后一项它的应用呢，就是在于改善两个人的关系，我不知道咱们班有没有这个夫妻档毕业生啊，那本身我的老婆就是在七十四的这一期的新学员。我在五十七期学完之后呢，还没有回去啊，做的第一件事就是马上把报告的问卷发给我的老婆，然后让她填了一份, 她填完之后呢，我进行两两的匹配。看一下在她的角度来看，我是一个什么样子，在我的角度上来，看她是一个什么样子。

以前呢，我经常会觉得好多的事情，你怎么不太在乎我的感受，做事情都冷冰冰的。然后她也会觉得你怎么那么浮夸。后来经过报告的一个两两配对之后发现。原来她是一个C型的人，我是一个I型的人，那站在C形的角度呢，我会把事情看得更加的重。那站在I型的角度呢，我会把所有的关系看得更加的重，不是两个人爱的问题，也不是两个人互相之间是否看重的问题。而是我们看问题的角度不一样，这个为我们提供了一个新的看事情的角度。

模块二：报告里都有什么？

模块2：都有啥

OK，报告能够干什么。我们都已经讲完了，那接下来呢，咱们就来讲一讲一份报告里面都有哪些内容呢，你们现在拿起自己手中的报告了吗？

报告包含5个部分

哈喽，everybody，现在我们来看一看一份报告都含有哪些内容呢，一份报告呢，大体是由这5个部分组成的，也就是一个报告的核心内容。第一块儿呢，是我们报告的封面。你拿到的报告呢，如果是pdf版的就是含封面的，如果你是在软件上看是没有封面滴。那昨天晚上郭强总会给大家讲到怎么样导出报告的时候是含封面的。你们还记得吗，如果不记得，记得回去翻看昨天的学习内容。

封面之后呢，是我们的系列分析表，然后呢，是作风卡，接下来呢，是特性总结表和分析表压力。那我们这些的表格都代表了什么样的意义呢，昨天我们看的还像天书一样，今天我们就来一起解读一下九阴真经的秘诀。

模块二之 报告封面

封面包含什么重要信息

首先呢，映入我们眼帘的是封面的这个部分。封面的部分呢，值得一提的不是左边的那些信息啊，当然了，如果不是你本人填的，你要好好反思一下，为什么不是。最重要的是右上角的这个小标志。右上角的这个小标志分别代表了什么呢，是DISC因子的强度还有问卷的类型以及报告的状态属性。

那这里边最需要我们了解的就是DISC报告的状态属性是什么样子的呢，他代表什么样的意思呢，其实打我们看报告封面起就可以知道这份报告大概是一个什么样子的报告。刚才呢，我没有提到过你打开一份报告呢，左下角其实就已经有四个表了。那在右上角的部分呢，他告诉了我们这份报告的属性是如何的。

报告状态属性

我们一起来看一看最上面的叫做明澈，不属于任何一个类别的分析表都可以视为明澈，也就是说下面的2345，如果都不是，他就是明澈的一个状态。

我们来看一看第二项叫做延伸，延伸的分析表呢，说明了有一项因子特别高或者特别低，比如说你的D特别高，或者你的I特别高，那只有一项的情况下呢就会呈现出一个延伸的状态，也就是上面两个黑点，下面两个黑点，中间呢，是两个白点。

那第三项呢，叫做分歧，分歧指的是呢，您的内在分析表和外在分析表之间还是存在一定差异的。但是这个差异呢，还不至于让这份报告没有效果。那所以呢就是呈现一个分歧的状态。这个分歧的状态呢，体现在我们的小方格上面就有点像俄罗斯方块儿的那个椅子一样。右上角和左下角分别有一个小黑点，然后中间的呢，是两个小黑点。

咱们再来看看第四项叫做压缩，压缩这个部分的说明了您的四个因子都比较接近于我们图形表的中间的区域。每一个特质呢，不会特别的明显，有高或者是有低，都呈现一个比较中性的态度，那我们就叫他压缩。

乖乖，最后一项就了不得了，如果您是最后一项的这个六个小黑点儿，就说明了填写的时候呢，内在表和外表有明显的差异，也就相当于你说我这个人是既忧郁的又不忧郁的。拜托各位，电脑要哭了，这是什么鬼。这样是怎么样产生的呢，很有可能是这个人他在填写表格的时候，可能对表格当中的一些问题，不是特别的清晰和理解，所导致的一个状况。那一般情况下出现这种无效的表，我们会去问案主，你是否了解当时的这些问题，你是否有假想你填写问题的情景呢，另外你对这个表格有了解吗，如果他都不太清楚的话，我们可能要建议她重新来填写一份问卷来生成报告。

模块二之 系列分析表

系列分析表有什么内容

OK，封面也看过了，接下来翻到咱们的主菜啊，刚才那个只能算一个菜单。现在来看一看主菜是什么的，我们的系列分析表。打开你报告的正式的第二页上面呢，是我们的系列分析表，系列分析表，大家会看到四个表格。

系列分析表的4表是哪4表

这四个表格呢，不代表东邪西毒南帝北丐，他们代表了什么呢，代表了内在外在总结和转换。很多的朋友这时候听到这儿一定会说，还是听不懂啊，那我们来一项一项的解析好。关于内在的表格呢，他指的是我们在非压力状态下自己本身想要表现出来的一个状态，那外在表达指的是我们在人前希望表现出来的一个状态，总结分析表呢，就是外在表减去内在表，他指的是在外人看来我们自己本身是一个什么样的状态。最后一张转换表指的是我们自己在哪一项的特质的调整上面花费了多大的心力。

内在外在总结分别代表什么

讲的再通俗一点呢，第一个内在就是本我，我自己本身是一个什么样子的。第二张呢，叫做外在表，就是一个外显性的事，我想表现成什么样的。第三张表呢，是一个超我，就是在大家的眼睛当中，我是什么样子的。最后一张就是我所改变，耗费的能量是什么样子的，以及我的压力来源。

内在外在总结的区域划分

OK，那我们先把压力来源的那张表呢，丢到一边，一起来看一看内在外在和总结当中的区域划分。各位一定要学点专业的名词啊，不然你给人解释报告的时候你说啊，这个高一点，那个低一点，他一听就不专业，一定要一些专业的名词，那我们什么叫专业的名词呢，各位三十五和六十五，这两个数字，你一定要记住。在三十五和六十五之间呢，我们叫他压缩区。那压缩区呢又分为压缩偏高，和压缩偏低区。三十五到五十之间，那我们就做压缩偏低区。那五十到六十五之间的我们叫做压缩偏高区。那以此类推，低区和高区就是十五到三十五六十五到八十五。那么超高区和超低区呢，就是零到十五之间还有八十五到一百之间。

那现在要跟大家做一个提问的部分就是，有没有哪位同学的disc的四项因子低于五或者是高于九十五呢。

各位，不用再找了，绝对没有。因为对于这个软件的设计者来说呢，disc 4种特质，都是我们每个人身上。所具有的。一个人再d他也不会d到百分之百没有其他的特质，那一个人再不d呢，他也不会一点儿d都没有。兔子急了还会咬人呢，大家说是不是。所以呢，我们软件在这个项的设置上就是五到九十五之间。绝对没有低于五的三或者是高于九十五的一百。那这一项其实也是我们科学报告和线性报告的区别。那大家有些人会问了什么叫做线性报告，线性报告指的就是我们在网上可以随便当load那个免费的报告。他可能四十道题做出来之后你会发现有一些特质是百分之百的。有些特质从来都没有选。

那一个人怎么可能在某项特质上从来都没有呢，哪怕一个特别暴躁的人，可能面对他的孩子和亲人，也会有那么一点点的耐心和温柔，对不对。

三表一致性代表什么

这个部分说完呢，我们接下来来说一说三表之间的一个情况分别都代表了什么。

刚才已经解释完，示意了哈，接下来大家要看一下，自己的三表的情况跟上面的这些表格哪一些有一点点像，OK，我们一起来说一下。如果您的内在表和总结表，看起来是一样的，然后外在表呢，跟内在总结是不一样的，这个说明了什么呢。

说明了您自己本身是一个什么样的状态，大家看到的就是什么样的状态。然而您想要表现出的那个状态，大家没有get到。也就是讲通俗一点，说人话，哎呀，我想装成这样，没装好，被你们看穿了。

那第二种呢，就是三表都不一样啊，内在表外在表总结表全都不同，这个呢，就是一个人表现出很茫然的状态，就想要表现什么，自己的本性是什么样子的，然后外人看到的，也是看不懂啊，为什么差距会这么大。

然后第三种呢，就是指我们的外在表和总结表，非常的相同，但是内在表不是那个样子的。那这代表了什么呢，就是我自己是这样的，我想表现给你的是那样的你看到的也就是那样的。这个叫做装的好。那这样的人呢，我们通常在解读报告的时候会给他先来一个大大的拥抱，你一定蛮辛苦的吧，其实在你自己一个人安静的时候，你是这样的，但是跟大家一起交流的时候，你会很迁就其他人，我们也感受到了。大家记住我们在解读报告的时候一定要传递给对方的不是我很懂，而是我懂你。

最后一项呢，就是三表都一模一样的，有没有这样的小朋友呢？如果三表都一模一样的，恭喜你，你非常的舒适，做自己就好了，但是这里边要提醒，你做自己的同时呢，三表一致，当然非常的好。但是好与不好，一定要取决于你身边的人对你的看法。如果你身边的人觉得你非常的我行我素，不顾及其他人的感受，可能你就需要略微的作一些调整了。

转换分析表体现的是什么呢

OK，三表说完之后呢，我们再来看一看系列分析表当中的转换分析表。

转换分析表要告诉咱们的是什么事情呢，是这个人在某项特质，上面他所调整的，耗费的能量。

这么讲还有点枯燥哈，我给大家打一个比方，比如说你平时是一个安静的美女子，就想一个人安安静静的呆着，这样的状态最舒服。但是呢，近期，有一些工作需要你经常去抛头露面的。所以呢，你就要特别的调整自己的I特质去跟人热情地哈拉，哈拉。但是呢，你本心并不是这样子的一个状态，就会呈现一个I上升的趋势。我之前的给我的一个下属做过测试，我就发现她就是一个安静的美女子被我逼疯了的状态。她特别享受自己一个人的过程，但是因为有业绩和一些KPI的考核，所以呢，她会逼着自己去访客，去开拓客户，所以呢，她的I的特质就会有个明显的上升。

那有些小伙伴儿会说，哎哟，我不是I特质上升，我是I特质下降啊，或者是s特质上升s特质下降，那这些都代表什么呢，不要急，来，我给你娓娓道来，DISC，这4种特质上升，或者是下降，一共有八种可能性，我们来看一看都是哪八种可能呢。

这八种可能的分别是D上升D下降，I上升I下降，s上升s下降，还有c上升c下降。哎呀，感觉这不是说相声啊，真的是说绕口令一样的。

D上升或下降，I上升或下降可能出现的状况

D上升：升职，项目压力，使命召呼；D下降：遇到高D，新到者，失去挑战欲

打开您的报告看一下，如果是d特质上升了，这可能是出现了什么样的状况呢，答案第一项就是恭喜你，你是不是升职啊，我真的碰上过，在解读报告的过程当中，有D特质上升的，我一问他，真的，果然升职喽，有没有一种算命的感觉，其实他自己在填写的过程当中呢，就可以看到他的D特质上升，D特质代表什么呢，各位如果你听了前面的基础课，你会知道，D特质是代表了支配，成就感以及权力的欲望，那一个人如果升职了，他会面临更多的事情，他需要更强的目标感，所以D特质会上升。

那第二项呢，就是近期有项目的压力需要他做事情快一点，主动一点，积极一点呢，也会出现D上升的一个情况。第三项呢，就是指突然之间有一个事情需要他牵头来做了，使命召唤。各位看过美国大片儿的举下手，你会发现。在美国大片儿里边一个屌丝一样的男子的天天在家里打游戏，然后打着打着突然之间有一个老头儿跑出来跟他说说，少年，你就是百年难得一遇的奇才啊，要不要跟哥出去打怪。这个世界就靠你拯救了。这时候它基本上D特质就会上升了。

OK，有上升就有下降，咱们再来看看d特质下降是一个什么样的状态。如果在座的各位，您的D特质下降了呢，哎呀，我可能要稍稍的爆一下，是不是你碰到一个更加D的领导。各位，如果您是一个D特质呢，碰到一个更加D的领导，那就是小巫见大巫，迫于权势的压力，在人屋檐下不得不低头，可能就要向下调整自己的D特质，隐藏一点点。

另外呢，D特质下降，还有一种可能就是你刚到一个公司和岗位，现在呢，还要先装一段时间孙子。所以呢，在装孙子的过程当中呢，就自己要稍微的内敛一点，不要表现那么强的竞争的欲望。

还有一种可能，那就是干这个工作实在是干的太久了，职业倦怠了，一点儿挑战性都没有，臣妾不想玩儿了。

ok，那D特质说完之后，大家看一看自己的表格里边您的d特质是上升了还是下降了呢，再来看一看I特质。I特质代表了一个人的影响和沟通的态度，那I特质上升了，说明近期需要抛头露面处理人际关系了。在海峰老师的课程当中有一个案例提到说俞敏洪老师呢，他是一个sc特质比较高的人。给他做完测评之后发现他的i特质上升了蛮多的，海峰老师就问他说，哎，俞老师，近期您是不是经常需要到外面去应酬啊。

结果呢，一个sc不愿意讲话的人呢，就拉着我们的海峰老师，哗啦哗啦哗啦地聊了一个多小时，简直是不要不要了，是吧，所以呢，传递我懂你，非常的重要。那第二项，如果一个人的I特质上升，他又不需要应酬，那很可能是近期他有很多的工作，需要他去自信的表达自己，所以也会呈现一个I特质上升的一个状况，他需要让更多的人认识到自己，提升自己的影响力。

我们再来看一看有上升就有下降，哎呀，这个已经快成了标准话语了哈，我们来看一看，I特质下降会呈现一个什么样的因素呢，I特质下降呢，有几个可能性的压力来源。第一个呢，就是要融入规范。刚到一个新公司呢，很多的东西都要谨慎细致，到了这个新环境呢，需要按部就班的工作，那么不能太多地展现出自己很巴拉巴拉的那一面。

第二项呢，就是近期的工作可能需要更多沉下来做思考，而不是在人前去做一些演说的工作，那也会出现I特质下降的一个状况。那第三项呢，就是近期我就想宅，不想跟人去交流和互动，也会出现I下降的一个状况。

值得一提的是啊，当一个人的I特质，如果下降的特别多，说明了什么，他不想跟人接触。那我们如果看到案主I特质下降了这么多，要不要温馨的去问他一句：哎呀，近期是不是觉得很多的事情，想要自己单独的思考一下不太想跟人接触啊，是发生了什么事情吗。

各位记得啊，我们不是算命的，我们更多需要帮助案主自己去找到解决问题的方向。那么在这个过程当中呢，我们要更多的通过顾问的方式来协助他解决问题，顾问顾问，更多的时候呢，我们要多问一下他是什么样一个状况，听一听案主怎么讲。

S上升或下降，C上升或下降可能出现的状况

DI说完了呢，来看一看sc。当一个人s特制上升了说明怎么样，他近期更加的沉稳了，有耐性了，那有几个可能情况会促成一个人的s上升。第一个呢，是他要等待一下他的团队。这个通常出现在一些比较高D的领导。他突然之间觉悟了，我的团队，我不能做这么快，他们会跟不上了，他会出现一个s特质上升的一个情况。另外一个呢，近期可能有很多的人需要他去关心和关怀，她也会体现出一些s特质在里边。

那有上升就有下降啊，有下降呢，s下调说明了什么呢，说明了第一个，可能近期的工作非常的紧迫，需要他尽快的做出反应和反馈，就会出现s特质下降的一个状况。那第二种可能呢，就是她近期的工作变化特别的多，他需要尽快的去适应这些变化，就会出现s下调的一个情况。所以当s特质波动的时候，你可以问一下近期的工作是不是有一些调整。

s说完我们来看一看c特质。C特质如果上升了呢，说明一个人对事实和品质的要求更加的高了，他近期的工作需要他更加的细致认真。另外一种可能的就是制度和结构要求他要这么做。他就会呈现出更多的一个c特质上升的状况，把自己的标准稍微提高。

那c特质下降可能的原因是什么呢，第一项呢，是需要改善关系，如果你听了前面的基础课，你会知道，一个c特质比较高的人呢，对自己要求高会怎么样，不容易快乐，对他人要求高呢，就不容易亲近，那C特质下降说明了近期他需要改善关系。另外呢，对自己的要求稍稍降低了，他的自信心呢，也会有一个不错的提升哦。

看破而不说破，让他说

那这里边值得一提的呢，就是一定要跟大家强调的是，你不要自己觉得这八个上升或下降的因素自己掌握了就一定囊括了这个世界所有的真相，答案是不一定。各位，我在测评的时候碰到我一个非常要好的客户，我给他测完之后呢，发现他的s和c都有所下降，然后那个压力又呈现的非常的大，我就问他，我说你近期或者哪些觉得不适的地方吗，人家根本就没有。所以呢，有时候，报告是非常有效的，但是有时候对某一些人来讲，效度或者他自己的感受，未必有那么强烈，我们就不要把一个事情直接的说穿。那听他自己讲就OK了，我们需要做一个倾听的角色。

模块二之 作风卡

作风卡包含什么

OK，我们接下来进入作风卡的部分，左边呢，是一个图。右边呢，是一个文字的部分。那我们先从左边的图来说起。

左边的图代表了什么呢，来各位小伙伴，我们一起看一下，我专门手写了一下给大家看看。实际上左边的这个图呢，跟我们disc坐标轴是一样的，向上呢，是我们的独断性，向下的是一个人的接受性，也就是我们之前说的直接或间接。那向左呢，是指一个人，他自己做事情是更关注事，向右呢，是更关注人。这种独断接受，至于开放，实际上还是DISC的两个坐标轴。那么。通过这。两个坐标轴，横竖分呢，在十字架的左上右上右下和左下我们分别是disc的四个区域，那同样的，在地区里边四个格子当中呢，我们也是分成了disc的四个区域。

那我们看到这张案例当中的作风卡呢，是呈现出一个比较高的专家性质的一个人。它体现出的呢，是sc特质都比较高，并且sc特质都很均衡，说明这个人呢，是一个又细致认真又有耐心的人。

那假如说您的作风表当中落点落在了左上角也就是D的D当中，那是一个什么样的状态呢，这个叫做公鸡中的战斗机，对于这个人来讲呢，一切的事情就是干干干。世界没有不可能。

OK，说完作风卡之后，我们再来看一看右边的这7行字，7行字当中，上面的五行代表了我习惯表现出的行为。比如说你是谨慎认真的还是一个爱表现的，然后呢，接下来你喜欢什么样的东西，你更看重什么东西，然后你追寻的是什么事情，你比较讨厌的是什么事情，然后在压力的下面你会展现出一个什么样的状态。那下面的两行呢，代表有效影响这个案主的行为。那第一项呢，是跟他沟通的一个态度，第二项呢，是跟她去沟通的时候，要采取什么样的方式。

作风卡要点

有些小伙伴儿会说这个东西这么多，臣妾记不住啊，那早就给你想好办法了，实际上disc 4种特质呢，如果是比较明显的，基本上就跑不脱这四个表格四列当中的部分。那如果您是一个sc特质都双高的，可能就会出现两个特质都会有的一个情况。

在作风表的这个部分呢，他是依据我们的总结分析表来设定了一个落点，作风表代表了我们所有人日常行为当中最常使用的行为习惯是怎样的。那除了作风表以外呢，咱们接下来再来看一看，每个人的特性分析表。

模块二之 特性总结表

特性总结表怎么看

在特性分析表当中呢，我们又是用了两个维度来进行一个研究。

各位，还记得我们DISC研究的理论的基础吗，一个是行为要有倾向性，另外一个呢，是方法要有科学性。那在方法要有科学性的这个部分呢，我们需要建立坐标轴来对事物进行一个区分，在特性总结表当中呢，我们是根据内在有还是没有以及外在显现出来还是没有显现出来，来把人的特性作了一个区分。

那假如说一个人内在也没有，外在也从来没有表现出来呢，我们就要做非显性特质，说明这个人呢，本身在这一块儿就不感冒。

那如果一个人展现出来了很多的特质，但是他本身都没有了，我们这个叫什么。说普通话说人话叫做装出来的，所以呢，就叫做暂时性特质。

那一个人本身就有呢，但是外在又没有显示出来。就是他自己的内秀，我们叫做潜在特质，最后一项就是他自己也有我们大家也看得到摸得着，那就叫做永久特质。

那大家会看到右边会出现一些文字，什么准确耐心啊，独断的毅力啊，配合自信啊，大家会觉得这些都是什么呀，通过字面意思呢，你也能够了解一些，然后我先不在这个位置给大家赘述啊，因为会影响我们整个的这个框架。这个十六因子的部分呢，我们留到后边，给大家单独的做讲解。

根据内在所有和外在表现划分

刚才如果你没听清了，再来看看这张表。内在有外在没有潜在特性，内在外在全都有永久特性，内在外在都没有非显性，内在没有外在有就叫暂时特性啊。一张表让你看懂四个特质的图。

在特性表的部分当中呢，值得一提的是，当我们跟案主作解读的时候，他永久特质的部分，就说明是他天生的优势对不对，生来就是女王，她在女王的这个工作上面就会做的非常的棒，那他肯定是一个不喜欢被支配的人没有那么强的耐性呢，就是非显性特质，在这个部分一般人其实是很难调整的，那就建议他找一个这样的伙伴跟他打配合和做组合。

模块二之 分析表压力

当特性表讲完之后呢，我们一起来看一看分析表压力的部分。

调适力是怎么来的

先来说一说分析表压力当中的调适力是怎么来的啊，调适力这个部分呢，是一减去内在的s，就是我们的调适力。为什么是一减去内在的s呢，因为s值代表了我们对事物变化的一个接受度。一个人对事物变化的接受度越低，也就是他的s特质会越高，那么他的调适能力相对来说就偏弱一些。那调适力高好还是低好呢，各位。

答案是不一定。也就是说呢，一个人调试力，如果特别高的话，它实际上对周遭的这个环境不是特别的敏感，那地震当中呢，跑得最慢的往往都是这类的人，但是呢，他这种人也有它相应的好处就是，如果感受到没有那么的强烈的情况下，他对压力没有那么的敏感，自己的舒适度相对来说会高一点。但是值得提醒的是，如果对压力不是特别的敏感，有可能自己的压力都已经爆表了，但是自己却不自知，没有及时的调节反而会很危险。

那么调适力低好不好呢，答案也是不一定，如果调适力过低呢，一点点的风吹草动，可能自己就会觉得，压力好大呀，我们身边经常会碰到这样的人，我们会想这有什么的，但是他会觉得压力好大的。那我们这时候要不要跟他讲这有什么的，答案是不要。一个高情商的人一定是站在对方的角度去思考，哪怕你心里想着的是这有什么的，也要跟他说一句。哎呀，我知道你的压力比较大，但是咱们在这个世界上做事情一定会有压力的，你可能需要稍稍的做一下调整啦。

当你讲到这个时候，他会不会觉得，嗯？你懂我呢。

压力大小的不同代表什么

那在解读这个压力表的部分的时候呢，什么样叫做压力大，什么样叫做压力小呢，各位，我们一起来看一下，拿好您的表格，如果你的4项特质当中，调整部分是在15-25%之间的，说明是正常的波动，用我们东北话说就没啥事儿。那如果你的压力测试表调整是在25-45%之间的，说明近期还是蛮有压力的，需要给予关注，那假如有的朋友他已经是大于45%了，呈现一个通红通红的状态说明了什么呢，不要放弃治疗啊，抓紧时间。如果在企业当中给一个员工做完测评之后，发现他的压力已经高过45%了，原则上说他的压力就无法自动消失的，需要我们帮助他来调节。

那这时候呢，如果是在做咨询项目，我会建议他的领导跟他做一个基础的面谈，这个面谈呢，不是说去打击他，而是问清楚他的压力是什么，看能不能在工作的层面帮他做一个调整和解决。

下集待续~