【论一个大I演讲者的学委心酸的心路历程】-下集

模块三：报告怎么用？

哟西，赛程过半啊，我们前两个模块儿都已经讲完了，留给中国队的时间已经不多了，接下来我们来看一看，第三个模块儿，怎么用。

报告怎么用

很多小伙伴儿说我不想知道他怎么来的，我就想知道他怎么没的是吧，那我们到底要怎么用这一份报告，给别人解读的时候需要注意哪一些呢，刚才如果你认真听的话，你会发现，我们每一个表格它所代表的意义，以及指向是什么样的人所能给我们带来的启示是如何的。那我们接下来来讲一讲怎么样解读一份报告，以及怎么样，让人看起来哇，你真的是超专业的。

报告解读原则

第一项呢，是我们解读报告的原则，解读报告的原则，指的呢，是一个中心两个基本点，一个中心呢，是保有自我适应他人。我在这一块儿的理解呢，是真话不全讲，假话全不讲，鼓励的话要多讲，打击的话要少讲。

怎么说呢，当你看到一个人的压力分析表的部分呢，是一个非常高的状态。如果他在领导要在场的话，我建议大家，要征询他本人的意见，然后才去往下讲。因为这些可能会影响到她在领导心目中的评分对吗，但是要不要讲假话呢，答案是no，我们是专家的角色，不要讲假话，多讲一些鼓励的话语就OK了。

毕竟咱们不是算命的啊，不要一下子就定论说我这个东西十分的准。各位，我在解读的过程当中，真的有碰上那么一两个，她觉得这个东西不准呐，那不准的话，我们要不要去跟人家辩驳呢，其实我一般情况下会把这个话顺过来说说，你觉得不准，其实也是很正常的，因为在填写的时候，可能有一些题的理解是存在一些差异的，毕竟测评是一个统计学的概念，有个别的题有波动的话，可能会影响整体的一个结果。

那我们接下来来说说两个基本点，也是我们学DISC之后要奉行的两个原则，第一个是别为自己找借口，千万不要说看了报告自己的报告之后呢，说，哎呀我就是D中的D呀，你们都要听我的啊，我就是I中的I，你们都要哄我开心呐，我就是s中的s，你们要关怀我呀，我是c中的c，我要求就这么高。这叫做为自己找借口，我们知道自己是什么样子的，最重要的是我们调整自己的一个状态。

现在自己是谁呢，不是最重要的，最重要的是我们未来将会成为谁。那第二项基本点的就是别为他人贴标签。不要拿过来一个报告就指着人家说，啊，我就知道你是这个样子的，啊，你每一次都什么什么，什么什么，开始指责。各位我们当看到这项的事情的时候，一定要传递的关键是我懂你，而不是我要挑剔你。

OK，提纲挈领的原则说完之后呢，咱们来说一说报告解读的逻辑顺序究竟是什么呢。

报告解读顺序

报告解读顺序

很多小伙伴儿啊，刚拿到这个报告的时候就会出现一个习惯。这个习惯是什么呢，就是按照封面，然后系列分析表，特性总结表，作风卡，压力这些原有的顺序来进行一个讲解。

但是，可但是，但可是，我们的阿基米德老讲过，套路不是这么玩儿的。我参加过家进的报告解读训练营之后对我的报告解读有一个质的提升，就是，原来可以不这么玩。

报告解读顺序之第一：封面

那具体要怎么玩呢，我们一起来跟随多弗朗明哥来看一下这张表的玩法，我们首先还是要先解读报告的封面。第一呢，要确定，这个是您本人填的吗，这个是不是本人填的，大家不要觉得这是废话啊，真的，以前有给一些领导做过，解读完时，领导说不准哪，后来突然想起来。再问领导一句，这是您本人填的吗，他说不是，这是我秘书填的，这就尴尬了。

在问本人填之前的还有一个事情，刚才忘了说了，就是要肯定和赞赏他说，这份是一个不错的报告。千万不要一开始就给人家一种，哇，已经没治了，晚期了的感觉。

报告解读顺序之第二：作风卡

我们说过嘛，鼓励的话要多说打击的话，不要说。那第二项呢，进入到作风卡的一个解读。这是对案主的一个整个作风的概述，比如说我们刚才提到他是D中的D，你要怎么说呢，这时候我们就要讲，说，刘总，我觉得您是一个做事情特别有决断力特别有目标感的人，是不是一下就拉近了彼此之间的距离。

各位我们不是算命的，我们首先要跟案主建立一个非常好的心理的这种关系，才能够引发他把心里的话跟你讲出来，更好的帮助到案主对不对。那如果一开始的时候没有给到他一个非常舒服的状态，那他的心门紧闭，我们的效果也就可想而之了。

接下来，说一说几种典型的情况，如果他是一个I中的I呢，哎呀，我觉得您是一个超棒，特别有才的人，身边的朋友特别喜欢您，您是一个朋友满天下的对不对，我跟你说，I特质特别喜欢听超啊，特别呀，很啊，这类的副词，他就会非常的舒服。

那如果对于一个s特质要怎么讲呢，s中的s你就跟他讲，你说，哎哟，我觉得您是一个特别有耐心，特别体贴的人。对于一个c特质呢，就要跟他讲，我觉得您是一个特别追求完美的人有品质的人。

各位，这个原则就叫做PMP原理，简称拍马屁，千穿万穿唯有马屁不穿。我们只是把报告上面的东西呢，很客观的讲出来。还是我刚才讲到的原则叫 真话不全讲，假话全不讲就OK了。

那有些小伙伴儿还会面临一个问题，就是发现案主的落点是在中间压缩的部分，这怎么办呢？答案是，哎呀，刘总，我觉得您是一个特别均衡的人做什么事情都可以随时调用自己的性格特质，特别的棒，各位，他会不会很爽。

报告解读顺序之第三：系列分析表

说完作风卡之后呢，咱们再来给案主解释他的系列分析表。那每一个细项呢，要做详细的解说。比如说我刚才说的内在表代表了什么，外在表代表了什么，总结表代表了什么，压力转换表代表了什么。在这个部分呢，没有特别多需要跟大家做提示的部分。只有一个小的套路，你记住了就OK啦。

第一个呢，是先看他最高的特质是什么，给他做解说。我刚才有讲到D中的D，那他最高的特质，一定是D，你要告诉他D是代表了什么，然后呢，你的D这么高，说明你的优势是什么，同时需要注意哪一些的问题。

各位注意，我说的是同时不是但是。我们中国人很喜欢说你什么时候都好，但是……这套路只要一被人掌握，他就觉得你前面的都是假话，对吗，所以我每次讲的同时也要注意哪些哪些。这个就是在这个特点上面所表现出来的劣势。

那假如说几个都没有特别高的点呢，他一定有一个特别低的点对吗，那假如说他的D特质特别的低，我们还是拿D来举例啊，那说明什么呢，说明这个人对他人是一个很宽和的，没有特别多的要求的对吗，那这时候你就可以说，刘总，我觉得您是一个特别温和的人，对其他人呢，都能够，有一个很耐心的一个状态。

那同时呢，我觉得如果您对大家稍稍多一点点的要求就会更好了，因为领导的低要求呢，有可能是，员工低绩效的一个原因。如果您对大家要求稍微高那么一点点可能效果会更好。

要看一个特质高了呢，我有高的说辞，低了那有低了的说辞，总之呢，你要自己想好，一定不要让我们的案主觉得听完之后整个人生都没有希望了。

报告解读顺序之第四：分析表压力

OK，说完系列分析表之后再来看一看分析表压力的部分。分析表压力的部分，我们自己一定要熟背刚才我给大家讲的那个, D上升和下降的那八个方向。就是是全部上升全部下降，都代表了什么，在这一块儿，值得一提的是，当一个人的四种特质都在下降，或者三个都在下降的一个情况，大家就要注意了，这个人如果下降的特别多，很可能是要离职了，或者是刚进入这个公司。

为什么呢，因为四种特质，其实代表了我们的能量，当我们能量一直向外爆棚的时候呢，是一个舒展的状态，那所有的能量都向内收缩的时候，说明了什么，说明了他近期对自己的现状，非常的不满意，已经对现有的一个情况很厌倦了。

那这时候要不要跟他讲明白，说你是不是要离职啊，答案是不一定，如果你单独地跟他一起聊呢，你就可以问一下，近期是不是有一些别的工作的打算。各位不要问的那么直接啊，一定要有一些前戏在的，那假如说你是跟一群人在做解读的时候，各位一定要比较谨慎一点，因为本来人家只是有点儿想法要离职呢，说完戳破之后，可能他就真的提离职了，你猜猜他的老板会不会怪你呢。

OK，分析表压力说完之后呢，传递我懂你的话语就是，我能感受到你现在压力特别的大，能跟我说说你现在的压力来源是在哪里吗，听他讲听完之后你再拿你的八个因子去做验证。

报告解读顺序之第五：特性总结表

最后一下呢，实际上是一个赋能的过程就是我们的特性总结表的解读。那最里边呢，要帮助案主做他优劣势的分析，以及他接下来的一个走向的建议。那这一块儿的内容呢，我们在软件当中，其实在岗位的匹配表的部分就可以看到哪些岗位更适合案主。可以做一个基础的建议。

同时呢，你也可以把我刚才在特性总结表给大家讲的那个部分详细的讲给你的案主听。哪些是他的永久特质，哪些是他的非显性特质。那你可以把他的永久特质当中的第一项第二项第三项圈起来，靠前的三项，以及非显性特质当中靠前的三项圈起来。告诉他这一项是你不用发挥就可以轻易达成的效果，这一项呢，是你需要找一个小伙伴跟你去配合的地方，千万不要跟人家讲这项是你八辈子也达不到的成就，哇，太打击了，对不对，我们一定是要给他们做赋能的。

OK，听到这里是不是觉得套路真的很深，那答案是还不够。

场景化报告解读

场景化报告解读

要说这个阿基米德劳真的好厉害，多弗朗明哥呢，也就是我本尊，很多的东西都是跟阿基米德老来学的。我们来看看阿基米德老给到的一些补充的套路是什么呢，答案是场景化的报告解读。

当我们给案主解读他的系列分析表的部分呢，会看到他的内在表，外在表，总结表，等等的几张表。那么，怎么样跟他解读能够迅速的拉近大家的距离呢，答案就是场景化的解读。各位，我们跟人相处的时候，讲道理，永远不如说故事和场景来的更有效，大家认可吗。

那什么样的叫做场景化的解读呢，比如说我一看这个人的c特质特别的高。我就以一个C特质特别高的人来给大家举例吧，假如说一个c特质特别高的人我一眼看到我就跟他讲，我说。那我们一起出去玩儿的时候呢，我觉得好多的事情细节，如果交给你去处理的话。你会设计的非常的棒，比如说咱们一起去做一场旅行，我要是让你来设计这个旅行计划，我会觉得非常的放心，因为您是一个非常细致和谨慎的人。

那还是这个c特质，我没有跟他出去玩儿我在跟他讨论工作呢，我就会说，哎哟，我特别期待有一个您这样的工作伙伴。在工作的时候呢，我有一些细节的问题想不清楚，或者是有一些理论的东西想不明白的时候，我就一定会找到你，因为你是一个深思熟虑的人，你会把这些事情想的特别的细致和周到。

那假如说不是出去玩儿和讨论工作，是要调整计划呢，我会说，调整计划的时候，我要有你这么一个同事就太棒了，因为在调整计划的时候呢，会涉及到许多的细节和我可能考虑不到的点，如果你c这么高的人在的话，一定会形成一个非常好的互补。

各位看，又是一个PMP的套路啊，把这个PMP的套路一套打完了，基本上他也被拍的舒舒服服的啦，对不对。

16因子：要倒背如流

16因子分别代表什么

那这样的套路就够了吗，答案是no，光PMP呢，仍然不足以显示出我们的专业。最专业的东西就是所有的十六因子，你都倒背如流，那很多小伙伴儿会说什么是十六因子的。各位现在要开始要烧脑了。

各位，十六因子指的是我们在特性总结表当中右边的那些小字。如果你在解读的时候呢，你对这些小字有特别强烈的心得，你就可以知道接下来要怎么样引导你的案主，找到他的优势，规避他的劣势。

而且呢，如果你把十六因子表的一个状态都背熟悉的话，基本上你下次再看到一份报告，你就可以勾勒出案主日常当中是一个什么样的人了。

16因子图形类型

16种因子图形

来看一下这十六因子表的图形模式是怎么样的，D高I低，D高S低，D高C低。每一项都是以一个为基准，另外一项比较低，然后我们会形成disc的四种特质，那除此之外呢,DI双高，IS双高，dc双高和sc双高，都会呈现出怎样的效果呢，我们一项一项解读来看。

16因子：高D低I是效率

高D低I是效率

首先呢，是高D低I的这种特质。D特质是代表了什么呢，代表了一个人的支配与他的目标感，还有要求。I特质呢，代表了一个人对其他人的这种关心的程度。那如果一个人呢，只知道目标感对其他人的感受并不是特别在乎的话，我们就叫他效率。因为在这个人的眼中呢，做事情就OK啦，至于别人怎么样，我不care。所以呢，他愿意牺牲品质和细节以结果为目的，我们叫他效率。

16因子：高D低S是自动

高D低S是自动

第二项的就是高D低S，高D低S是一个什么样的状态呢，刚才D特质是什么样，我们已经讲过了,他非常的喜欢找事情做，非常的主动,那S特质呢，是一个人被动的一个状态，当一个人非常的主动呢，那从来不被动，就无时无刻都在动对不对，那他这种人呢，特别能够适应形势的发展，对自己的目标特别的清晰，特别难以忍受别人跟不上他的动作，因为他S低，没啥耐性。

16因子：高D低C是独立

高D低C是独立

那高D低C是一个什么样的状态呢，刚才我们讲过D特质呢，是喜欢独当一面啊，那c特质呢，他特别喜欢配合他人，不喜欢主动的牵头去做一些事情。对于高D低c特质呢，会呈现出一种非常独立的态度，这样的人呢，厌烦规章制度，希望按照自己的想法去做事情。我一个人干就OK啦，不需要你们去干预我。那这样的人会不会守规则呢？答案是不一定，他会守规则，但是他只守他自己制定的规则，他不喜欢别人的规则。

16因子：高D 顺口溜

高D 顺口溜

那有些朋友会说了啊，这个有点难记呀，那给大家编了一个顺口溜，我们一起来看一看顺口溜是什么呢，在d特质当中呢，D高I低的呢，叫做万事只看结果成，简单粗暴略过程，也就是我们刚才讲的，一个特别有效率的人呢，他就不会在乎人情往份呢，还有别人的感受这些东西。他会特别的简单粗暴，是不是一下就给这个人做了一个画像呢，那第二项呢，叫做自我成就行动派，精力充沛变化快，也就是说一个人基本上是自转的小宇宙，不停地干呀干呀，根本不需要你去驱动。

第三项呢，叫做探索冒险自己摆，打破疆界当主宰，也就是我刚才讲到了，他会不会遵守规则呢，答案是，会。但是呢，他只遵守自己的规则，不喜欢别人的规则。

16因子：高I低D是友善

高I低D是友善

来，D特质说完，咱们一起来看一看，I特质代表的三个是什么样子的特质呢，第一个呢，是高I低D。一个人呢，特别的在乎其他人的感受。D特质的低呢，代表了他对其他人的要求是相对来说偏低的。目标呢，也没有那么强。这个人会怎么样呢，会呈现出一个特别友善的态度，比较喜欢交际外向，喜欢社交的工作。但是呢，很难以专注在工作上面，因为他的目标感没有那么强吗。特别地友善，又难以专注在工作上面，就有点像小猫捉蝴蝶的状况哦。

16因子：高I低S是热枕

高I低S是热枕

第二项的就是高I低S，S呢的是一个人被动的一个情况，I呢，是一个人主动的情况，基本上从来不被动，一直很主动。所以它的影响度呢，会非常的高，活泼又外向，精力充沛，兴趣广泛。

这样的人呢，相对来说可能有一点点儿小八卦哦，不过呢，特别的热情能够激励其他的人。

16因子：高I低C是自信

高I低C是自信

那高I低C会呈现一个什么样的状态呢，我们刚才说过一个人的C特质比较高，就代表了他对自己和事情的品质要求特别的高。对自己要求高呢不容易快乐，对其他人要求高呢，不容易亲近。那高I低C呢，就会呈现出对自己几乎没啥要求，觉得自己一切都好，那就是迷之自信的状态。这样的人很少怀疑自己，在任何场合都比较自在，也不会去想那些条条框框的东西，跟陌生人呢，特别容易混熟。然后偶尔呢，会因为太自信而冲动的表现。

16因子：高I 顺口溜

高I 顺口溜

来，老规矩，再来一套顺口溜，帮助大家记忆I特质下的三个因子。第一个呢，是咱们的高i低d，就 爱讲爱见到处走，四海之内皆朋友。因为对别人没什么要求吗，是吧，一直在帮别人，所以呢，他的朋友特别的多，第二项呢，就是，活泼激动表情萌，元气满满爱撩人。对一个i特质特别高s特别低的人呢，他肯定是闲不住的，整天出去找人玩儿。那最后一项呢就是我们的高i低c的一个状态，叫做自信，口才超棒魅力现，轻松自如到自恋，不想解释啦。

那接下来呢，DI都说完了，按照我们的顺序一起来说一说S特质的。相信呢，大多数的伙伴都是S特质的。因为在咱们伟大的天朝，家长从小就告诉我们要听话，D特质已经干掉一半儿了，家长就告诉我们，不要那么多的表现，枪打出头鸟，I特质又干掉一半儿了。所以呢，在整个东南亚的地区啊，在亚洲更多地呈现出的是S和C特质比较多的人。那S特质都有哪些因子呢。

16因子：高S低D是耐心

高S低D是耐心

我们来看一下，第一个是高S低D，我们叫做耐心。刚才有讲过s特质本身就已经具有耐心了，那D特质呢，是对事情的一个变化和追求。那一个人的目标感不是那么的强，对事情呢，又没有那么多的要求，她就会耐心细致地做好每一件事情，对于这种特质的人来讲呢，重复无聊的工作，那都不是事儿，有什么事情你说了算，因为D特质那么低吗，他就没有太高的要求。但是呢，她有一点就是，她相信有些事情是不能改变的哦，因为对S特质的人来讲，安全感的来源是少变化。

16因子：高S低I是缜密

高S低I是缜密

第二项因子呢，就是高S低I，I特质能代表一个人的表现欲和主动的一个情况，做事情呢，会急。那S这么高，I特质特别的低呢，这个人就会呈现出非常强的一个稳健度。他呢，言行特别的谨慎，很少做出冲动的事情，但是呢，特别紧急的事儿呢，他可能也很难处理，不是特别的擅长。工作呢，特别的稳健可靠，值得一提的是，这一类的特别适合做好闺蜜。

为什么呢，各位，s特质高的人呢，他愿意听你讲。那各位喜不喜欢自己讲出来的秘密，全天下马上都知道呢，答案一定是不希望。

当然了，如果你一定希望的话，你就去找一个高I特质的人。而且你要配上一句话，你跟他说你说我跟你说件事儿，你千万不要告诉别人，然后第二天所有人就都知道了。

我们说回缜密这个特质当中，一个高S低I的人为什么适合做好朋友呢，一个好的倾诉对象是像貔貅一样只进不出。S特质的是特别喜欢听你讲，I特质呢，是特别不愿意跟别人讲，所以他将会是一个非常好的听众。

16因子：高S低C是毅力

高S低C是毅力

OK，高S低l我们讲完，再来看看高S低C的毅力。为什么这一项是毅力呢，C特质代表了一个人的敏感度，C特质高的人呢，对周边的一个环境都会呈现较为敏感的状态。所以说的敏感呢，指的是他能够察觉事物的一个情况。因为C特质对事情要求都是比较高的，所以呢，C特质比较低，他的要求比较低，他的敏锐的嗅觉呢，也就都没有了，所以稳健度特别的高。这类的人呢，不太容易适应改变，尽量维持现状，别变化就行了，新的环境呢，不是太容易适应，但是他的忠诚度非常的高，耐力特别的强，有时候还有一点轴。

16因子：高S 顺口溜

高S 顺口溜

一直相信啊，一个有毅力的人，地震发生的时候一定是最后一个跑的。OK，这一块儿的彩蛋，说完我们接下来把s特质的顺口溜拿出来，给大家做一个解读。耐心的人呢，是平静专注耐得住，遇事不急慢郎中，怎么样，特别有画面感吧，再来看一看高S低I的人呢，沉默是金口风捂，办事周到又靠谱，就是说得少做得多。

那第三项呢，就是毅力，为人处事一根筋，忠诚不变很专心。这样的老公是不是，女生都很喜欢来一打呢。

16因子：高C低D是配合

高C低D是配合

DIS都说完了，接下来我们进入c的模块，c的因子呢，也有三个，分别是c高D低。那我们先来说c高D低展现出来的是什么呢，我们刚才讲过了D代表了一个人的主见，那这个c呢，特别的高，又没有特别多的主见，他就会呈现出一个怎样的状态呢，就是，凡是我们讲规则。他特别的喜欢配合你，但是是在规则以内来配合,只要在规则以内呢,你需要配合的，我都会配合。他会特别希望明确自己的位置和职责，凡事我们来讲流程，讲制度，他特别希望建立正面的共事关系，别跟我搞那些七七八八的东西，我没空跟你玩。

16因子：高C低I是准确

高C低I是准确

那高C低I呈现一个什么样的状态呢，各位在这里边插播一下，你在十六因子背诵的时候一定要记得，要背他相反的。比如说高C低I所对应的就是高I低C。高I低C的人，我们刚才讲过他是迷之自信，对自己呢特别的相信，对自己的没什么要求。那么来看一看高C低I的人，刚好就是相反的。他对自己呢，不是特别的自信，但是对事情会有很严格的要求，讨厌犯错，会反复检查自己的工作挨门是不是没锁啊，看完之后回去，哎呀，门好像没锁吧，又会再回去。他会纠正别人的错误，除非不得已，否则他绝对不会冒险的。

所有的事情呢，都要求精确和准确，就是高C低I的一个状态。

16因子：高C低S是敏锐

高C低S是敏锐

最后来看一看C和S的一个组合就是高C低S。S特质呢，说明了一个人对周遭事物的一个容忍度啊，他想要变化还是不想要变化。当然应该S特质比较低的时候呢，说明他还是期待一些变化的。那C特质有这么高呢，他对周围的环境就会非常的敏锐，能够察觉到那些被忽略的细节。值得一提的是呢，这一类的人呢，他内心的戏特别的多啊，如果在上课的时候你发现一个人神游太空，他很有可能已经跑到九霄云外的方向去了，心中有一片草原，特别容易分心。

16因子：高C 顺口溜

高C 顺口溜

OK，分析完一起来看一看顺口溜，第一项的是高C低D的配合。凡是不清翻手册，明确定位守规则，第二项呢，是高c低i的一个准确。正经冷面保无错，完美检查不放过。对于这样的人来说呢，不去检查一件事情是不可能的，一定要做反复的确认。我们来最后一项那就是敏锐，敏锐呢，是润物细语不遗漏，无趣自转小宇宙。

最后一项怎么说呢，在他的世界里边内心戏特别的足，他不需要跟外界的接触，也能感受到很多不一样的风采哦。

想到这儿是不是觉得有一点烧脑呢，更烧脑的，在这里呀，各位亲。

16因子：DI双高是独断

DI双高是独断

我们来看一看更烧脑的是什么，是两个因子高两个因子低。第一个的是DI双高，我们叫做独断因子。这类人呢，非常的自信，也不怕说出他们的意见。有能力提出要求和做出决定，这是典型的企业家的一个模型。这样的人呢，D和I都是属于面对压力不会畏惧，会主动跟你去杠的人。那他承受压力的能力呢，也特别的强。D特质是代表了一个人特别的能干，I代表了一个人特别的能说。DI双高就是又能干又能说，所以呢，很适合做企业家。

16因子：DC双高是客观性

DC双高是客观性

那第二项呢，我们来看一下是dc双高，我们叫做客观性，还记得我们的DISC的坐标轴吗，DC都是处于坐标轴的左边的部分。也就是他非常的关注事，怎么样，不关注人。这样的人是典型的职业经理人的作风，通常拥有冷静的处事态度，严肃认真。对自己和他人都有着很高的要求。

如果呢，你看到过近期有一部电视剧叫做正阳门下的女人，好像叫这个名字啊，蒋雯丽她们演的。你就会发现里面的大女儿就是典型的DC双高，很适合当职业经理人。目标感特别明确又能够关注到很多的细节，对人呢，只是客客气气的出于礼节上的不喜欢深度的去交流和探讨。

当然了，这也只是因为我们跟他的距离呢，还没有拉近。如果拉近了呢，他也是很愿意跟你哈拉哈拉的，但是仅限于非工作场合。

16因子：IS双高是倾向社交

IS双高是倾向社交

IS双高的人是一个什么样的情况呢，跟刚才的DC双高完全相反，他就是只关注人不关注事。跟这样的人来讲呢，一定要谈感受。他特别的喜欢跟人去交往，特别的体贴，又有耐性，他们往往喜欢把重点放在人际关系上。所以跟这样的人去打交道的时候呢，不要过多的谈事情，多跟他谈谈感受他会更觉得舒服。

16因子：SC双高是潜在专业

SC双高是潜在专业

那最后一项了，就是指我们的sc双高。sc双高呢，就代表了一个人既有耐性又能够关注细节，这样的人适合干嘛呢，特别适合做研究。这样的人天生就具有解决复杂任务的能力。他们有能够找到困难问题并且提供解决方案的分析能力。非常的注重这些细节。

重细节又有耐性，耐得住寂寞，才能在专业的道路上越走越远，所以我们叫他潜在的专业性。

怎么样，各位小伙伴儿，是不是觉得特别的烧脑呢，答案一定是非常烧脑。因为这十六因子的特性呢，其实我也背了好久好久才把它完全的背下来。那接下来呢，你可以画一些表格，然后呢，挡上下面的字来自我检测一下，你是不是把16因子记住了，如果没记住，打出一张表来贴在床头经常的去看。无他唯手熟尔嘛，卖油翁就是这么说的，所以呢。想要做一个专家真的要沉下性子来，不管你是什么特质的，都需要有耐心和细致的特点。

回顾：复盘报告解读三个模块

复盘回顾

OK，到了我们今天晚上收尾的一个部分啊，我们一起来回顾一下今天晚上都上了哪些内容呢。第一块儿是报告是干啥用的。可以应用在企业当中，可以应用到个人的身上，可以应用到家庭当中。为企业员工的选育用留作一个参考，对个人的未来发展作一个参考，对家庭的夫妻关系和亲人的关系作一个参考。

那第二项呢，就是我们整个的报告都有哪些内容呢，我们的报告里边有封面，三表还有作风分析表，特性分析表以及压力分析表，这些都要记住哦。

最后一项的就是我们的报告如何解读应用的部分。怎么样来应用呢，我们讲到了报告解读的原则，一个中心两个基本点，另外呢，报告解读的套路应该是怎么样来玩儿的。最后一项就是我们如何在解读报告的时候应用场景化拉近我们和案主之间的距离。

那刚才讲到的十六因子呢，只能算是彩蛋的部分，给你做一个补充，自己好好的研究。师傅领进门，修行在个人。哪有天生的七彩，只有人后不停付出的努力，希望你们在翻转课堂之后的面授结束，能够坚持二十一天的打卡，把自己真的变成一个专家哦。

Thanks

OK，今晚的翻转课堂就到这里。感谢DISC社群当中的海峰老师任波老师还有四大天王馆长和群主把这一次的分享的机会，让我来做啊，特别感谢你们的信任，因为之前都是由这种馆长和群主级别的来做分享，那这一次呢，我也特别的荣幸，跟大家做这个分享。那更感谢各位今天晚上一直守候在手机前聆听整个一个半小时的分享，那么还要特别感谢在屋外默默陪着我的孕妇大人。OK，今天晚上的分享就到这里。good了个拜，拜拜。

感悟：

1. 解读套路：封面--作风卡--系列分析表--压力分析表--特性总结表

2. 首先看着封面，跟案主确认一下，这份报告是您自己填写的吗？您是基于工作状态下填写的还是日常生活状态下填写的呢？确认好之后，先从作风卡开始，您看起来是一个怎样的人。再分析系列分析表，从内在表可以看出，你日常自然状态下（内心上）是怎样的，从外在表可以看出，你工作上（在人前表现出来的）是怎么样的。接着从转化表和压力分析表可以看出，你的某某特质向上/向下，值在（15-25%，您最近过的还算舒服，压力较小吧；25%-45%，您最近是否感觉有有点压力呢；>45%,您最近还蛮有压力的吧），然后引导案主向你倾诉他的压力来源及状况。最后看特性总结表，结合16因子分析他的优劣势，给建议。

3. 熟背16因子。