合适是匹配，需求要分析

四词故事：合适、需求、共同、发展

合适是匹配，需求要分析，共同是奋斗，发展是动力。

新鲜是血液，特别是我们企业发展，有质量、有学历的年轻人那都是企业发展所需要的，他们可以给企业注入活力和动力。

知名企业在每年大学毕业季，那是学生排队。不知名企业，那是三三两两，小企业更是无人问津。如何吸引合适的年轻人，也是我们小企业要考虑的。

合适是匹配

想要找到合适的学生，第一个就是需要跟组织相匹配，要了解组织现在是什么阶段?第二个问题就是你想要什么样的人?你的人才画像是什么?想要招的这个岗位的岗位特征是什么?

大学也是有分类的，我们可以把自己的企业和相关大学去对标，我们是三流企业，我们的重点可以是三流大学，目标是二流大学，计划是一流大学。

我们企业发展有不同阶段，可以分析我们目前需要那些人才，我们需要什么样的人才。不同的学校，大学生的素质也是不一样的。学生也是分三六九等。我们可以先有一个计划和规划。

我们企业是属于开拓性，那就是要找有想法，不安分的学生。我们企业是属于稳健型，那我们招的学生就是循序渐进的。我们是开拓期，招的是稳健型。这个就是错位的，他干不了多久就会走人。

需求要分析

我们都知道冰山模型，设置岗位时就可以采用冰山模型，冰山以上是这个岗位的一些基础需求，冰山以下的一些东西更看重三观合不合，以及更看重一些价值观。

冰山理论:是萨提亚家庭治疗中的重要理论，实际上是一个隐喻，它指一个人的"自我"就像一座冰山一样，我们能看到的只是表面很少的一部分--行为，而更大一部分的内在世界却藏在更深层次，不为人所见，恰如冰山。包括行为、应对方式、感受、观点、期待、渴望、自我七个层次。

我们要先想想招聘什么样的学生，凭借我们现有的资源和条件，如何去吸引他们。就要考虑他们目前都是关注那些问题，到我们企业，我们可以解决那些问题。我们可以解决的就是他们需要的。

我们就可以联系学校的学生处、学生会，走进课堂，走进宿舍，和他们近距离沟通，推销我们的企业，我们可以在小范围去做选择。

共同是奋斗

我们招的人，我们希望他们喜欢我们的企业，能与企业同呼吸，共命运。我们是一个命运共同体，共同成长，共同收获，一起品尝丰收的喜悦，一起经历市场的腥风血雨。可以体验职场的酸甜苦辣。

我们借助冰山理论，这样做还有一个好处，那就是帮助解决招聘后期的麻烦，比如人员流失率。为什么社招的人老是走，其中有一个原因就是企业文化、价值观不匹配。所以如果能够提前去校园，培养匹配企业文化的人，就可以降低人员流失率。

学生就像鱼，不同的鱼有不同的饮食结构，我们想要钓到大鱼，就要放不同的鱼饵，那样才能钓到合适的鱼，用同一个鱼饵去掉所有的鱼，那就是浪费时间了。错失机会，等你醒悟，鱼都被其他企业钓走了。

有了共同的目标，那才是主要的，因为我们的目标是一样的，我们想的、做的、说的都是一样的，因为我们要完成共同的目标，不能同心协力。那么就会有人出局，因为不符合他的发展，他就会重新选择。

发展是动力

我们找到合适的学生，有了共同的目标，发展就是让他们发挥价值的最好体现。目标是我们发展的动力，我们取得阶段性的成功，物质上、经济上、精神上那都是有收获的。

学习是个人生存和发展的基本手段。人既是自然人，又是社会人，而人的本质在于人的社会性。自然人是婚姻的产物，社会人则是学习的产物。在学校里学习学科知识，你所获得的不单是学科知识，你还会获得做人的原则、知识运用的技巧、分析问题与解决问题的思维方式等。

他们刚刚走上社会，我们就是他们职场路上的引路人，他们可以结合学校学到的知识和思维，去理解和应对职场中、工作中的各种困难和挑战。

我们校招可以有三个动作去做：第一，提前联系学校就业处安排行程，提前找到学生了解需求；第二，通过冰山模型梳理企业对人才的需求；第三，前置化招聘，和学校合作，培养企业需要的学生。

企业发展需要人，我们需要年轻人的加入，在加入之前，我们还是要仔细考虑和衡量，为自己打造，为他们定制。找到有共同目标，认可我们的企业，不会因为我们的企业规模而放弃，选择我们，因为他相信，有了他的加入，我们的企业会逐渐发展壮大的。

有了合适的平台，我们就可以平稳发展，而不是曲折性发展。