本文转载自一个棒棒的小仙女～泡菜菜
今年这漫长的春节假期，已经打破了很多人的计划。公众号似乎都比以前更的勤了，阅读量都上去了，看直播的人多了，转身去做微商的人也不少。 团购群，券商群，福利群此起彼伏，连外卖都自己建群了，副业刚需刷了一遍又一遍，今年，注定是不平凡的一年。社交电商、社群电商，私域流量，必然是今年运营圈子超热的词，一次性要把这些说明白，对我来说并不是件容易的事（心里有点数，哈哈）。 今儿个只从【团购】这个点做切入，浅显的以我的所见所识聊聊这社群电商这门生意。 说起团购，大概很多人想到的是美团。说到美团，不得不提千团大战，在2008年-2012年的千团大战，在生活领域，美团披荆斩棘干掉了当时百度的糯米和财大气粗的窝窝团，在电商团购领域，聚划算在阿里爸爸的扶持之下，也成了大佬。千团大战之后，美团和聚划算各占一壁江山。
至此，在团购这个领域能撼动他俩的，屈指可数，加上成为领跑者后，强者越强的资源聚集，财大气粗对各平台的兼并，已经成不折不扣的巨头。（有兴趣的朋友可以看看下图，来自梁宁老师的产品思维课程）
现在再聊团购，感觉像是一个古老的话题，但仔细一想，也并非如此。从PC时代到移动互联网时代，到现在2020，在疫情的推动下，整个社交电商经济的爆发，从PC到移动互联网，很多生意重做了一遍，现在的社交电商，颇有一翻要把生意重做一遍的趋势。社群经济，可以看成是一种后市场经济模式，即所有的交易互动，先是建立在价值认同的前提下，“商品—人”的关系倒置为“人—商品”的关系。 对照上面的生活团购和电商团购，讲两个案例，一个是联联周边游，一个是爱购团购。第一个例子是联联周边游，官方的介绍是：联联周边游,一个专注本地及周边吃喝玩乐福利的抢购平台,为用户提供最热门的、特价定制的本地吃喝玩乐服务。这家公司是在成都的，主要做的业务就是折扣的吃喝玩乐。用他们的话说，他们是搭上了“互联网+、共享经济”的风飞起来的一只小猪。 初看他们的业务介绍，这不是就是美团和点评的生意吗？人家都那么大了，还出来搞，不怕被吃掉？在时代的长河中，永远有搅局者，而且从来都是越搅越有新意。2014年成立的联联，开始做的是本地旅游业务，以地方自媒体为中心，聚集自己的流量池，在2017年地方自媒体联盟覆盖了全国1500个区县，拥有4.5亿的粉丝。（数据来自联联官网） 2018年3月，城市合伙人项目启动，在长三角地区落地。同年12月，流水破历史新高。2019年开始攻向珠三角地区，这也是很多生活在深圳的童鞋大多是在2019年开始在朋友看到他们的海报宣传。
相信最近很多人都有在自己的朋友圈里见到，他们的扩散速度非常快，人人都是传播分享者，从分享中获益，然后快速裂变，同时一大波同城吃货群冒了出来（我想问一句，你进了吗？）很多人都或多或少的被拉进过群里，吃货们总是最疯狂的，传播起来完全挡不住。一方面是吃货们的天然传播力，另一方面是合伙人的利益驱使。 大概的历程是：从旅游业务切入——自建基础流量池——地方自媒体+微信群——攒第一批粉丝——开启合伙人计划——流水破历史新高 我不是想说这家公司有多牛逼，而是想说，看似谁都整不动的生活类团购，搅局者已经开始出现了，可能他不一定是最后的赢家，但能让我们感受分享经济下，什么行业都有被撬动的可能。 我们所在的行业，分享经济又会给我们带来什么改变呢？ 第二个案例是社群团购，社群团购现在做的人也不少，相信很多朋友都有入那么一两个团购群，这种群是怎么起来的？背后靠的是什么？有些人一天能做好几万的流水，靠的是什么机制和团队在运作。 为了满足好奇心，我自己付费直接成了团长参加了集训，接下来我就以我接触到的这个爱购团购为案例做模式的解读。对于一些企业的业务转型应该会有参考作用。 大概是在一个月前，我在朋友圈看到一些原来的知识IP开始入局做团购，当时第一感受：这么Low。明明做讲师的，怎么就入局开始做起了团购这种一单赚不了几块钱的小生意，毕竟讲师都是按课时收费，基本一场都是千元起。很多做运营的朋友估计都有这样的感受，我们习惯了在平台的公司，看到日销百万月销千万的，小数字总是有些入不了眼，总觉得成不了什么大气候。
直到有一天，我看到她发了一个，那天她一天卖了270只锅。200块一只锅，还不包括别的产品，这算起来至少是一天5万的业绩吖。what？？？现在疫情这么重，生意做的这么苦逼的情况下，5万业绩，一个月30天就是上百万。很多公司现在别说上百万业绩，连做几十万业绩都难的很，甚至很多因为门店房租和人工，导致是负数。 在我眼里，销售干得好的，都值得尊敬，在商业时代，创造效益就意味着一切。 我想弄明白他的业绩是怎么做起来的，入局是必然之路。表面看，看不了几分，直接问，人家也没时间讲给你听。从2018年开始接触知识付费领域，就深深的明白，付费，是你和优秀的人最好的链接方式。 以下都是基于我自己的一些体验的一些分析和思考。 爱购团购主要是以社群团购+微商模式的结合。这个模式和一般的社群团购不同的是，他有发展下线的功能，类似于捕手。这里面的团长是最低级，然后是直属-联创-董事，这套名称一上，基本就能feel到这股子风，是要升级的。级别不同，拿到的收益自然也不同，我先来讲讲他的层级分布。培训体系并非只要入门就结束，意向培训——萌新培训——核心培训——直属培训，涉及的模块包括：社群运营、朋友圈文案，销售技巧等方面。这种分级制的培训体系，让很多人可以有一个清晰的成长路径。
成为团长的要求是消费388元，拉一个有100人的群。平台方对于新团长，有配套的一周集中培训服务，这里的培训就是运用了知识付费圈的方法：听课+作业+打卡+复盘+执行监督。不打卡就会被移出，无法参加接下来的培训。这种深度的参与制度解决了提供了培训也不听的问题。 接下来是直属，成为直属的要求是必须拥有15个团长代理，同时完成一个月10万的业绩，成为直属后的供货价可以获得更多利润空间，相当于15个代理的所有人订单，你可以抽成，至少一单4元的利润。 一个群一天5单，15个代理75单一单4元利润是300元，这还不包括自己卖货的利润以及代理发展代理后的订单量。所以直属月利润基本是在万元以上的级别。在团长培训的时候，就会把这个利润计算加入到培训体系中，基本大部分团长的目标就很明确了，上直属。那发展就必然会像下面这个图一样。
后面的联创是需要开发有5条直属线，就是你的下级代理得有5个冲上直属，相当于你手上就管理着5个直属每人至少15个下线群，一共75个群，一个群的成员按100人算，这里覆盖的人群就达到7500人，很多人群里远不止100个人，500人的群也大有人在。所以做为联创手上的流量基本有上万人。利润分配那些无非是加磅，大概月收入在6万-12万之间。董事也是在此基础上做升级，这篇文章重点讨论的是模式，所以不再详细的讲。 有兴趣可以在后台回复“团购”获取关于这个项目的介绍资料，用于参与。在产品上，每日团品是一些日常生活用品，但这种生活用品的优势在于转化率高，其次是价格比较实惠，人群接受度高。所有的产品在市场上，都是有量有价的，只要有足够的量，就可以催生出足够低的价格。而这价格，又恰恰是很多普通消费者的敏感点。团购平台就是用的这个点，让自己产生价值。两个重点：产品使用率高+低价=高转化率。 前面我说到的那个一天五万业绩，基于这样的模式下，其实就不难完成了。因为她自己拉了一个群，直接发展的代理有60多个，消费388其实不多，随便几箱奶和零食就达到了。就算认真卖货的只有20个，也就是三分之一，二十个群一起售卖，达到这个金额并不算太多。 我呆在团长群的这几天，每天基本这个团队的业绩都是5万+，这是实际报单数，因为每天要统计业绩，没有造假。 市场做得更好的肯定有，我只从我自己亲身体验的来做分享。一个月搭一个日销五万的团队，初听起来还是难的，但仔细思考下，其实激发了团长们的赚钱欲望，让他们在这场疫情收入不稳定的情况下增加了副业收入，似乎就不那么难。再次验证了那句话：所谓优秀的商业模式，就是利他。 这里的利他有三部分，一是对于B端供应链来说，他只要提供货品，而且团购是先付款统一团完再发货，比起电商平台，账期更短，可以拥有更稳定的现金我流。对于平台来说，通过搭建这个模式，短时间内的流量聚焦，保障了销量可以让平台更好的去和供应链端谈价格。而对于消费者来说，因为上万个群的团购，量够大，平台方拿到的价格更有优势，消费者的到手价也就更低，相对来说会更具性价比。 回到社群这个话题上，社群也是私域流量的一部分，而私域流量有六个要素：⾃⼰所有、反复触达、免费，场景位置、⽤户关系、转化效率。在团购群中，这六个要素也仍然是有效的。 团长是最低的级别，但也是最基础最重要的存在。上面的六个要素，团长要承担非常大的一部分，首先是要建群，满足自己所有，反复触达，免费。然后这个群的定位清晰，是分享好物，团购群，就是便宜！用户的场景是很清晰的，买划算的产品。 在用户关系上，团长承担着流量中重要的一环。团长即群主，这个角色的意义就在于建⽴信任，抹平不对称，降低⽤户的选择成本。转化效率也是如此，这个团购没有结合任何的小程序和app，用的最原始的人与人的服务，下单，转账就好。发货后，手工一个一个通知物流单号，团长需要去维护每个用户的关系，因为这也是他的资产。进来的人也是她的朋友，别人撬不走，她也很珍惜。 目前了解到的，团长大多是女性宝妈群体，宝妈的痛点很多人都讲过，她们需要被肯定，不希望有人说她只会带孩子，有收入=有底气。有人会说这种团购模式干不了多久的，这些人估计也就干个一年。但问问自己，其实哪有什么长青的项目，回头看微商，项目也是一个一个的此起彼伏，但有一点是不变的，在这波热潮中，做出了成绩的，下一波机会来了，先抓住的也还是这帮人。不信，你回头看一看，当年朋友圈的微商大佬，换个品牌仍然是大佬，薇娅在开淘宝店的时候，就已经赚了几套房，所以后来干直播崛起，其实也是意料之中。这些愿意去尝试的人，终会收获得更多一些。 很多公司在入社群电商这波水的时候，为什么会感觉没有搅动？就是还没有足够激发到这群客户的自分享的力量，出发点是自己要赚钱。挂上嘴上的是，我特么太难了，我要发工资，我要交租，我也要XXXX。不妨反过来思考，我的用户在这个时间，他们都在担心什么？我能帮我的客户做些什么？客户现在消费减少了，但时间增多了，如果他们可以为品牌来顺手打call，这时的成本可能会比原来的低很多。在扩大影响力层面增加后，销售可能没有原来那么好，但也不至于会太差。 有赞创始人白鸦曾经分享过一个思维模型：第一，这个业务的本质是什么？第二，它的阶段是什么？第三，他的技法是什么？套入这三个问题，回过头来看这些社群团购，业务的本质是给客户带来超性价比的产品和服务，无论是联联还是爱购团购，都是一样的，让用户感受到惊喜。另外它的阶段是在一个发展期，因为这时的用户已经不用教育，用户在微信购物上已经有非常成熟的基础。起步期时，教育用户的成本太高，发展期和爆发期是很多项目活下去的关键，这个特别的春节假期，更让这种高速发展期提前到来。而技法，终究还是人与人的链接能力。其实聊社群也好，私域流量也好，直播卖货也好，回想那些年的QQ群，电视购物，时光穿梭，很多东西的样子看起来变了，实际上却从未改变。 分享梁宁老师的一句话：互联网最终讲的是链接，比的是洞察用户，建设自己的核心能力系统，直接链接用户和黏住用户的能力。 我们在一个最好的时代里，目前或许有个难关，但终会跨过去。 在这个发展的浪潮中，你选择做一个观察者，还是一个参与者。欢迎私下来跟我交流你的思路和想法。想了解的联系我哦！
春暖花已开，愿你我一起带着一股好奇心和相信美好的力量，拥抱疫情后的新世界。
佳琪 2020年 春天
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