来自馒头商学院院长王欣，这节课是对华兴资本研究团队负责人刘佳宁咨询报告的一份解读。整理笔记分享如下。
- 新与旧
- 流量二次分发
- IP分散化
- 结论
新与旧
旧模式
1.买流量累用户 （目的：用户规模）
2.补贴促进交易（目的：用户使用习惯）
3.大额融资、合并（目的：市场出清）
4.垄断（目的：涨价，盈利）
大家花很多钱（买流量累积用户，补贴），其实是为了获取安装，流量是第一位的，在这种生态下，很多软件产品其实是在给BAT打工，比如去百度花钱买竞价排名，其实是花钱买安装。目的是出清竞争对手，在行业里独大，获取定价权，再重新定义市场。
新模式
1.明确价值观（主要体现为内容）
2.聚粉（大社交平台实现）
3.交易（价值观驱动）
4.独立APP（跨越用户数瓶颈）
5.终点在哪里？
从2010年以后，苗头不一样了，特别是13、14年，出现了很多变化。
一个是现在的用户关系和以前不同，出现了一些小众的、但是非常新鲜的软件，在垂直市场上。最早期有知乎、豆瓣，它们在旧时代时在商业上、用户规模上并不是那么热闹的产品，但是在小众时代里，这样的产品慢慢出来了。还有像得到、吴晓波频道这些内容驱动的产品，在现在的市场上越来越多。
他们的新模式在哪里？
首先有特别鲜明的价值观，比如罗辑思维、吴晓波频道，是在做知识的传播。
通过内容来聚合粉丝，而且聚粉的过程在大平台完成。最早的罗辑思维是在视频网站（优酷）上获取用户，后来又到了微信的公众平台。当粉丝有特别大的量（600万粉丝左右），就开始实现交易，这时候得到就出现了。开始出现付费频道，这些付费内容的产生，其实用户粉丝是来自于大的公众平台，但是真正的交易实现是它自己的APP上，交易出现以后它才出APP，顺序是倒着的。
未来的方向在哪里，大家还在探索中。
新模式下，获取用户最重要的手段是内容；旧模式下，获取用户主要是花钱买流量，用功能取胜。新模式下需要强价值观驱动的内容产出方式，比如馒头商学院的口号“所有人向所有人学习，所有人支持所有人成长”，很多人就是冲着这句话来的。
旧模式：高资本消耗，市场出清后才能盈利，规模大，现象级…
新模式：用户获得成本低，盈利快，小而美…
流量二次分发
什么是流量二次分发？
主流社交平台对用户的聚集已经达到最优水平
用户流量开始自主地跟随其认可的价值观向其它应用流动
并且这种流动可以形成商业变现
大平台与这些新的应用（工具或者变现）形成了错位互补关系
大平台：尽量实现用户全覆盖和基本交互
新的应用：让具备相似价值观的用户深度交流与变现
大平台的功能不能满足头部内容全部需求
大平台的缺陷集中在变现、实时交互和深度交流三个方面
微博方面：
没能为头部内容建立变现手段
没能为头部内容与粉丝间的交互提供更先进的手段
微信方面：
公众号缺乏各种形式的交互，单向传播
微信群人数500的限制
流量二次分发中的显著特征：
1.头部内容选择平台外的新应用，最关注的是该应用是否对其需求能够完善、高效、有经济效益的满足，而不再考虑该应用是否有足够多的用户
（实际上是帮头部用户构建他的粉丝体系和消费体系，不在乎他的内容有多少，而是关注变现手段）
2.被选择的应用或者方法等新路径的用户获取成本会较低，理论上显著低于过去两年的游戏、O2O、电商等应用
（头部用户去哪里，粉丝就跟到哪里。新应用的目的不是获取用户，而是把用户搬过去）
3.为什么馒头在创业两年后才开始做APP？
（一开始头部内容还没有形成势能，那时候搬家可能只有几个用户，但是两年后再做APP，会有更多头部内容的展现）
垂直类平台或者单纯工具类应用面临挑战：
用户不再跟着平台走，而是跟着头部内容走
典型案例，电竞直播、高晓松
IP分散化
IP表现为一种头部内容，但它不是单纯的内容，也不是品牌，而是隐藏在故事背后的价值观和文化认同。
用户消费的不是一个产品的功能，而是一种情感寄托。
一个真正IP的积累是需要与当代社会文化碰撞，经过时间发酵，得到价值观的认同，跨行业、跨媒介、也跨时间的。
在以前的大众媒体时代，全民偶像可能只有一个，就像70年代人喜欢费翔、齐秦，而现在可能再也出不了四大天王、齐秦式的人物了。并不是现在的偶像不及那时候，现在喜欢tfboys的人也会特别喜欢，不喜欢的人也会特别不喜欢，每个人心中有自己的偶像，这就是IP的分散化。
小圈层里有他们特别热爱的东西，这些人是根据自己的兴趣和价值观选择圈层，传播越来越多的在圈层内进行。
结论
- 大平台有显而易见的价值——大幅提高了产业链上下游定位的时间效率和资金效率，大平台的总体流量在这个过程里会得到进一步的巩固。
- 头部内容的定义可以降低，量级有限的粉丝已经可以形成较大的商业价值，因为因内容而聚集的用户天然的精准，有认同感，有长期、多次、深度挖掘商业变现价值的空间。
- 头部内容的范围将非常广泛，从现在的脱口秀、时尚达人、电竞主播、文艺类网红、作家等继续扩散，包括体育、教育、军事等等各方向，表现形式也会从目前以人为主之外，发展出更多形式。
- 传统的广泛渠道的流量价值可能会受到挑战，新一代的工具应用选择使用头部内容流量替代广泛渠道的流量。
- 会有一批小而美的公司出现，内容是分散化的价值观，工具室专注精品化
- 大平台也会参与这一轮头部内容与工具应用的竞争，与以往不同，大平台会采取拆分出来团队单独运营的模式。
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