十行采集：《先知：竞争态势的分析》
1.“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”
2.孙子非常强调间谍的作用，他专门以“用间”一整篇的文字，来论述间谍的使用。这是人类历史上间谍理论的开山之作。
3.孙子把间谍分为五种：因间、内间、反间、死间、生间。因间，就是利用敌国的乡人做间谍；内间，就是利用敌国的官员做间谍；反间，就是利用敌人的间谍充当我方的间谍；死间，就是故意制造假情报，让潜入敌方的我方间谍得知并传给敌间，使敌人上当受骗，一旦败露，就可能会被处死；生间，就是能活着回来报告情况的间谍。
4.高明的用间者可以做到“五间俱起，莫知其道”。也就是同时采用多种用间的方法，让对手防不胜防。“微哉微哉，无所不用间也！”
5.孙子认为“反间”是“五间俱起”的关键，“五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也”。
6.能否根据搜集的情报做出准确判断，采取正确行动，关键还要看决策者的素质。“非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。”
7.在大数据时代，决策者面临的往往不是信息不够，而是信息泛滥，以致无法区别到底哪些是有用的信息、哪些是无用的信息。
8.只有将充分的情报信息与正确的情报决策结合在一起，才能真正达成相对于对手的情报优势。
9.麦克阿瑟认为：“一个指挥官最重要的作用是要从他所得到的情报中把5%的重要情况与95%的不重要情况区别开来。”
10.“知”本身不是目的。高明的“知”，是要通过复杂的表象，直指对手行动的本质。用孙子的话说，是“校之以计，而索其情”。
11.竞争者就必须对竞争对手的未来目标、现行战略、假设和能力进行深入的分析。
12.竞争对手对本公司的假设，以及竞争对手对产业和产业中其他公司的假设，将指导它的行动方式和对事物的反应方式。
一行精华：
“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”
感受，启发，行动：
孙子的年代，是信息匮乏的年代，因此重点在于收集信息；而当今是信息爆炸的年代，重点在于如何从海量信息中找到对自己有价值的信息，甚至需要屏蔽一些无价值的信息。从这个对比可以看出，信息本身其实是中性的，信息的价值体现在人是如何理解它，如何组合和应用它。而在这个过程中，关键是人的思维模式。同样的信息放在眼前，不同思维模式的人，会得出截然不同的结论。让信息为自己的人生观价值观服务，是对信息最好的解读。
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