昨天晚上和队友见面了，大家一起吃了成都的火锅，成都的火锅微辣就是上海的重辣，每次路过成都，都是必须要吃的。成都火锅就是那种一群人很热闹，冰镇啤酒必不可少，一口辣下去，来一口冰啤酒，人间美味莫过如此。这家火锅店是当地人推荐的，我很少很认真的拍照，技术都没进步过，想过去学习一下，后来还是错过了，然后偷懒觉得人能做好一件事就够了，想要做好太多事太累，并不是享受了，大多时候还是盗图吧。以下明显是我拍的。
开始见面我有点不习惯，我穿的T协，牛仔裤，坡跟鞋，他们都是专业的运动打扮，显得格格不入，以前参加旅行，大多时候的队友一半比我年轻，我属于中间的，今天一眼看过去，都比我年纪大，我纳闷，我参加的是老年团？我默默的想，这个高原雪山徒步，强度不是太低啊，为什么他们年纪都比我还大？席间聊天，他们说起来的名词乌孙，K2等等徒步经历，这些名词我都很陌生，据说早上起来雪厚的漫过半个帐篷，这种景象我想象了一下，感觉有点刺激。
我的室友是也许50岁的女士，迄今我也无法判断她的年龄，常年外出徒步皮肤比较黑，但是身材极其好啊，肌肉线条明显，她说她每天运动，一年爬山30多次，我满怀敬仰的看着她，这样太牛了吧，我开始感到很开心了，和这么积极的人在一起多好。
晚上的时候一个项目出了问题，来之前合同都发了，价格也是客户自己提出的，我已经向公司申请了，一切就绪，我想应该没问题了，但是居然在我出发的前一天，对手和客户签了合同，而我还晚了一天知道，我觉得于心不甘，这个客户我已经失败了三次，前两次我没有接触到核心决策人，此次应该算是接触到了，并且价格也算是谈好了，但是客户却在一天的极短的时间和对手偷偷签了合同，我非常想知道我屡战屡败的原因，在凌晨半点的时候被告知：我的商务拓展能力太差，态度不积极。我在家休息对卧室要求极高，没有声音和任何光线，在这里，又碰到这么窝心的事情，其实丢单打击程度还好，胜败乃兵家常事，但是被人指出这样的评价，让我很难受，到了现在，愿意批评你的人真的很少，不管出于什么原因，都是需要认真思考的。于是度过了一个不眠之夜，我仔细思考，整个过程如果说态度不积极唯一有的事情是客户前几天的一天晚上6点提出老的机器出了故障，需要第二天测样50个，那个时候的确来不及安排，后来到了晚上8点终于协调到人做样，并且我打算一早去客户处拿样品，赶在上班前送到公司，因为技术支持下午要出差，做多少算多少，的确我在态度上表现出了很为难，因为真的很难安排，头一天晚上技术支持加班到深夜，最近连续加班，他在朋友圈已经发了要崩溃的的动态，因为目前客户对于ICPMS的需求极大，半导体爆发性增长，对作样要求很高，常常一个样品做好几天，我实在是非常难，当时我觉得算了，于心不忍，但是技术支持非常帮忙的还是答应给我做，最后客户的评价是我态度不积极。这肯定是沟通上的误差，自我反省，其实换个说法完全可以避免这样的印象。
只是商务拓展能力也许说的是资源调配能力，当然他只看到了我这一个项目的情况，我的确存在失误。做了十多年的销售，我每一年都做过深刻的思考，而且这些年，反思非常多，客服开发，客户维护，当然主要思考的困境其实是随着年龄的增长，会和下一代人存在代沟，比如我现在快速40了，而未来我们接触的客户可能只有20多和30多，我50的时候，他们还是20多，30多，如何愉快的沟通？这是职业上的一个需要客户服务的最大的困难。如何客服自己的惯性，第一反应，客观的，符合实际的沟通，这个需要客户本能，是一个非常大的困难。
辗转反侧到了早上5点，我听到同伴在看手机，于是我询问了是否影响了她休息，她说她睡得很好，我才放心的起床收拾。提前到了前台等待车子来接。期间和领队小二碰到，我和他开玩笑说：早知道你带的老年团我就不来了。他笑了，笑起来很阳光。
一路上我大多时在睡觉，从成都去理塘的路我走过三次。前年来这座桥还没修建好，现在已经好了。不得不佩服我们国家的建筑速度。
经过了来过三次的山路十八弯。
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