互联网时代每天都在不断的进行信息爆炸，数字化时代的到来，一切都在改变着。传统广告思维不能再走进消费者了，品牌们都在纷纷构建新的品牌营销逻辑。
一、拓宽认知的空间和机会
在不断拓宽认知的空间后，我们会发现有更多的机会值得去发展。
1.政府工作报告和战略新机遇
企业和基层政府如何理解国家方略所蕴含的要素内容和支持走向？如何协同借势发展？企业和基层政府首先要进入国家战略新机遇的认知空间。
所谓战略落脚点在“项目”，就是深刻理解“项目”的意义，用思想去创新足以支撑国家战略的“伟大项目”。思想有多高，动能就有多大。未来三年，以终为始，乃至无中生有的“项目”，具有大整合、大发展的无限可能。
当下乃至未来一段时间什么最缺？钱！当下乃至未来一段时间什么最多？也是钱。前瞻的战略眼光，卓越的项目设计，是承接海量资本的大容器。打磨项目，是企业和基层政府当前最需要重视的创新命题。
2.“高质量发展”方针下的机会
如何通过思维质量、项目质量、服务质量、产品质量、解决方案质量等，去赢得用户认同，赢得要素协同，赢得招商引资的胜利，靠的是质量。用 “有质量的磁铁”去聚合资源和思想，足以找到提升发展位势、走出困境的道路。
3.重新寻找发展定位
不论是企业还是基层政府，向经济结构、产业结构、供应链结构乃至政策结构的变革、变化中、发展趋势中，去寻找自己的新定位，早准备、早布局，将应对冲击和创新发展相统一，让短期目标和中远期战略相一致，在困局中布局，在布局中积聚，可以提升整合资源的效率，打造独特的竞争优势。新定位、新布局，当下反而有重大机遇。
4.聚合协同发展力量
政府操心的事项必然是资源配置的主阵地。企业在发展战略上，在项目设计上充分考虑政府操心事项，将企业发展路径和政府操心的事项相协同，有更多可能赢得政府主导下的政策、资金、资源等支持。比如，乡村振兴和扶贫，如何将“一村一品，一县一业”的国家期望与企业战略相融合？如何推进“产业～产业基地～产销衔接”？如何构建智能化医疗健康服务体系？如何构建智慧化社区等，其中为企业提供了海量战略要素，就看企业用怎样的项目、逻辑、思想去整合。
5.苦练内功
当我们处在低谷，销售业绩下滑，或许是上天要我们慢下来，静下来，检讨自己、找回灵魂、叩究灵魂三问——我们从哪里来？我们是谁？我们到哪里去？对人才管理、组织能力、商业模式等长远问题进行重新思考。
6.多元化经营
企业要想不断闯过进化之关，多元化经营（即保持自身组成要素的多样化）将是必然的选择！具体到营销，企业要突破仅仅基于自有技术和产品的销售模式，强化咨询服务能力，满足客户多样性需求，形成为客户提供整体方案和项目实施管理能力优势。
7.营销验证企业可持续的竞争优势
市场和销售，所有营销活动对企业可持续的竞争优势带来什么结果？这是本质。而很多企业追求的绩效——业务的数量和规模只是“增长逻辑的陷阱”。
二、建立情感连接
只有人的内心才会了解内心，真正的清楚需要什么，不需要什么，才能够更好的进化。
1.知己知彼
从两个方面做，一是了解客户/渠道的需求，多做功课，持之以恒。二是了解与你打交道的人，会聊天，经常找话题联系对方，在能聊得来的话题上增加聊天频次。你要记住多做功课，主动出击。
2.制造交集
经常关注客户，以及与你打交道的人，不放过任何一个与之面对面的机会。但是，特别要注意的是在合适的场合说合适的话，聊彼此加深印象和好感的话题。原则是在加持对方的同时展示自我的魅力。
3.深层次的沟通与共鸣
你是销售经理，不仅仅能把技术和产品讲的透彻，价格策略到位、有效，还要成为咨询师，学会站在企业利益和发展、行业监管和发展的层面为客户提供引导，当你发现Ta非常关注的具体点时，你要调动能调动的资源，引导或扶持Ta的成长或事业发展。
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