原著：[美] 理查德·塞勒 卡斯·桑斯坦
中信出版社出版，2018年4月出版，20万字。
拆书：老案
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为什么生活中，工作中需要助推是非常有用的？那什么是助推呢？
理查德*塞勒从人的行为中发现人并非始终用理性的思维方式行为，人类的行为会受到客观环境的影响，促使其行为发生变化。
人类最大的困惑是选择，面对不同环境条件会做出不同的选择，即便是同样的事情，给出的条件不同，就会做出不同的选择，为了让人类生活的更加幸福，无论是私人企业还政府应该做出温和的助推，让人类在自由选择中，引导他们做出最佳的决策。
第一，给出你生活中的一些现象，你能理解为什么要这样做吗？
1 违章停车的罚单都是黄色的，并贴在驾驶员测的玻璃上，这是为什么呢？
2 超市的出口结算处都是放着口香糖，和一些小零食？
3 飞机场男士的小便池中间为什么都刻制着一只苍蝇？
4 国家为什么要强制企事业单位缴纳社保，而不是你每年自己自觉缴纳？
以上这些现象生活中非常常见，但是你并不留意，也不会深入思考，因为这些都是你无意识地被助推完成了。
贴在驾驶员侧门的黄色罚单有助于路过的人注意到这里不能停车，以便提醒那些打算停车的驾驶员找到附近的停车场。黄色给人的大脑是非常有刺激的，而且贴在驾驶员侧门能更好地让人们的注意到，如果罚单是白色的又贴在风挡上，就无法引起人们的注意。这个方法从心理上引导了司机不在这里违章停车。
进入超市购物的人除非非要吃口香糖，那不是不会去轻易购买的，因为在超市购物都是有计划的有目的的，但是如果把这些口香糖放在结账的出口，就回大大提高它的的销量。结算的等待引起你对口香糖的注意，无意识地激发你顺手拿几盒的欲望，销售就是这样发生了。
男士小便池尿液乱撒是个非常头疼的事情，这增加的保洁的工作量，那该如何解决呢？传统的中国人是在小便池上方写个提示：“向前一小步，文明一大步” 这是善意的外力提醒，而西方人不这样做，他们是在小便池中央刻一个苍蝇，男人小便就不会无意识地将尿液射向苍蝇，这就大大减少的尿液的外撒，减轻了保洁的劳动量。
至于强制社保你自己考虑吧？这也许是抗拒“现实偏见”最好的办法。
第二，什么是助推？
所谓的助推就是不给强制的力量，而是按照你的心理习惯引导你完成要做的事情，达到一定的目的。助推是引导作用，不是提醒，更不是强制。心理学家在研究人性基础上，找到了人类的心理需求，进行引导，让人们自觉地做出选择，达成目的。
这里需要理解两个概念：自由主义和温和的专制主义。
我们应当激励人们去自由地选择自己喜欢做的事情，放弃自己不喜欢做的事情。自由主义的温和专制主义敦促人们“自由地去选择”。温和专制主义是因为选择设计者有理由努力地去影响人们的行为，以便延长他们的寿命，使他们活得更健康、更幸福，这就是助推后更好选择。
将水果放在与人们视线平齐的地方是助推，而禁止消费垃圾食品则不是。
水果放在人的平行视线是让你多吃水果，既没有提示，也没有劝导，你吃也可以，不吃也可以，它只是大大地提高你的吃的几率，这是心理上的引导，是助推。禁止吃垃圾食品是提醒，是强制的提示，那就不是助推了。
温和的专制主义其本意不是专制，而是温和引导，它的内涵和外延就是助推。
第三，为什么要助推，他真的有用吗？
中国人肥胖症的发病率接近20%，有超过60%的人超重或肥胖。大量证据表明，肥胖会增加心脏病和糖尿病的患病概率，甚至令许多人英年早逝。这样的案例网上比比皆是，因此，提倡人们合理饮食已成为当务之急，而这一点可以通过适当的助推来实现。
员工餐厅可以把那些有机的健康食品放在第一排，把那些油炸食品（垃圾食品）放在第二排隐秘的地方，这样员工就会多吃有机食品，这有利于通过饮食促进健康，减少肥胖，从而减少了疾病。如果某个员工喜欢吃油炸食品，那我们是不反对的，他可以在第二排食品摆放架上拿去。
其实助推的目的是让你做出更好的选择，那么选择就成为一门科学。
若要成为一名合格的经济人，我们不需要做到精确的预见（因为这需要你成为一个无所不知的人），我们只需要做到在预见时不带有任何的个人偏差。也就是说，我们的预见可以出现错误，但绝不能以一种有意识的方式出现系统性的错误。
人类的预见大都因为带有偏差而不可靠，例如：现状偏差”（惰性的代名词）是指基于许多我们目前尚不清楚的原因，人类总是强烈倾向于迁就现状或者既定现实。
因此，在面对形形色色的问题时，如何选择就非同小可，在你无法做出正确的选择时，助推就会帮助你，引导你做出恰当合理的选择，从这个意义上说，助推是非常有用的。
第四，学会在工作中、生活中建立一套助推的体系。
选择设计者可通过设计用户友好的环境来大大提高人们的生活水平。这样案例似乎很多，我不妨通过案例来理解建立一套助推的体系方法
例如：购买车辆保险是个非常头疼的事情，人们往往就会忘记来年的续保，如果能在保险合同中设计成来年默认和去年的投保一样，那就避免的投保人脱保的情况，除非他真的再也不需要这份保险。今年的模式与去年一样，就是选择设计者的设计。
再来一个案例：医学研究需要尸体来源非常困难，除了宣传捐尸以外，我们考虑是否还有其他办法提高捐尸率，如果在生前有个尸体处理的表格需要填写，除了你主动说明死后尸体处理办法，其它的均默认为自愿捐尸，那尸体的来源就会大大的提高。
这些案例阐述了一些关于良好的选择系统的基本原则。由于选择的主体是社会人，因此设计者应当尽量使其变得简单和轻松。
总之，我们不用强制，也不用提示，为了人们的生活更加美好，在研究人类心理导向的基础上，用助推的方法引导人们做出更好的、更符合人性的选择。
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