《演讲的力量——如何让公众表达变成影响力》by 克里斯·安德森
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本书的读书笔记过长，故而拆分为5篇文章来记录。
004 舞台呈现
004 舞台呈现
（一）演讲着装：我该穿什么？
如果一个演讲者穿着睡衣就上了演讲台，你会有什么想法（假设他的睡衣并没有在演讲中起到特殊的作用）？我们常说着装要得体，除了基本的整洁外，还需要和场合及所从事的活动相配。
关于演讲着装，作者让TED的内容编辑凯莉·施特策尔为大家出谋策划，请看以下建议（注：主要是针对TED演讲的着装意见，仅供参考）：
1. 穿上使你感觉舒适的衣服
穿上使你感觉舒适的衣服有助于你放松心情、增加自信。你能通过服饰在开口前就与观众建立联系。有些正式场合需要西装革履，但在TED中，人们喜欢比较休闲的衣服，仿佛大家在一起度假。
2. 根据场景选择着装
（1）有着装要求吗？
你可以穿得和观众一样，但要更干净整洁。笔者根据职场经验，给出一条建议：你的着装最好比观众的着装更正式一些。如此，既不会产生心理距离，又能以示尊重。举个例子，如果观众穿拖鞋和T恤，那么你可以穿休闲便装；如果观众穿商务休闲装，你可以穿正装；如果观众穿正装，你可以穿正装并打领带。
（2）你要上镜吗？
如果需要上镜，请你避免穿亮白色（易破坏镜头）、深黑色（只看见你的头）、有小型图案或密集图案的衣服（会有波纹状效果）。
（3）你要用耳麦吗？
为避免使耳麦产生杂音，女士请不要佩戴垂式耳环，男士请将胡子刮干净。此外，如果要将耳麦电池别在身上，可以准备一根结实的皮带。
（4）舞台会如何？
色彩明亮的衣服可以让你区别于背景，并且更加上镜。修身的衣服会比太宽或太紧的舞台效果更好。因此，建议选择剪裁适当、尺寸适合的服装。为避免反光，请不要佩戴叮当作响、闪闪发光的配饰。
3. 个性化的品位可以打破规则
虽然以上的建议很好，但并非必须遵守，你可根据自己的个性打破规则。
4. 听取可靠朋友的建议
如果你还是拿不定主意，不妨听听你身边人的意见或与可靠的朋友约个时间一起去买买买。
5. 衣服务必熨烫平整
满是褶子的衣服容易让人感到你没有用心准备。因此，务必将衣服熨烫平整。如果使用宾馆的熨斗，务必先用毛巾试熨，提前一晚熨好。
6. 穿你准备好的衣服排练
排练时穿准备好的衣服有助于避免麻烦且提升演讲信心。
7. 你的激情与思想比服装重要得多
专注于你的思想，表现你的激情，做好充分准备，不必太为着装费神。要知道，巴里·施瓦茨教授即使穿着T恤和短裤演讲，也能创造700万的点击量。
（二）演讲心理：如何控制紧张？
正如误差在实验中只能减小不能完全消除，紧张在演讲中也是如此。恐惧会激发我们“战斗还是逃跑”的本能反应，让肾上腺素急速升高。这有助于我们保持兴奋并提供能量，但也会让我们口干舌燥或因肌肉的增压而出现颤动（我控制不住我自己）。
如何控制紧张？作者给出了8个小建议：
1. 将恐惧转化为动力
恐惧有时是因为准备不足，怕讲不好。反复排练准备，有助于我们增加自信，将恐惧和压力转化为动力。除了现场排练，在心中“预演未来”（想象自己成功发表了演讲，并在心中模拟每一个流程），也会有所帮助。
2. 呼吸与适当运动
深呼吸或者适当的运动，有助于我们恢复平静。说出来你可能不信，作者有一次因为太紧张，在走廊上做俯卧撑，自称根本停不下来。
3. 喝水
为避免口干舌燥，我们可以在上台前5分钟喝小半瓶水。但要注意的是，不要过早喝水，以免快上场了还要往卫生间跑。
4. 避免空腹
空腹可能会让人感到无力和失控，从而加剧焦虑。因此，可以在上台前1小时吃些食品补充一下能量。
5. 记住脆弱的力量
如果你开场就不太顺利，可以坦然承认自己的紧张。当演讲者能恰当地承认自己的紧张，观众会乐意接受他们。
6. 找到观众席上的“朋友”
开始演讲后，在不同方向的观众席上寻找你的朋友或者是几个和善的面孔（将其视为朋友），将视线在他们间移动。你能从那些面孔上获得鼓励，观众也能感知到你在建立联系。
7.准备备用方案
如果你担心现场出现什么意外情况，那么可以提前做好应对的方案准备。如果你担心自己忘词，那么可以准备一些提示的卡片或笔记，甚至可以将讲稿放在跟前。如果你担心现场出现技术故障（比如投影仪突然坏了），那么你首先要明白这是主办方的问题。同时，你可以准备一个故事与大家分享或者做些简短的互动活动。
8.专注于所讲的内容
给自己在卡片上写一些积极的提示语，如“这很重要”。我们发表演讲是因为有一些重要的思想要与观众分享，将它作为礼物送给大家。因此，不要太关注自己本身，而要专注于演讲的内容。
（三）演讲装备：演讲台、提笔器、卡片或者什么都没有？
演讲的现场设置很重要。想象一下如下两种公众演讲的场景：
A. 你站在舞台上一个又大又笨重的讲台后面，对着距离较远的观众读讲稿；
B. 你站在一个小舞台上，三面环人。
场景A或许会让你感到更为安全，然而，大讲台会形成一个视觉屏障，也疏远了你与观众的心理距离。因此，TED的共同创办人理查德·索尔·沃尔曼坚信要抛掉演讲台和读讲稿。
而场景B则会使你被迫暴露自己的脆弱，但拉近了你与观众的距离。通常而言，场景B的演讲效果会优于场景A。但演讲者也有自己的需求，这个卡片将帮助你找到适合自己的演讲模式。
为有效发表演讲，你首先需要了解自己到底需要多少笔记以供参考。如果你不需笔记或只要一些要点，那十分简单，一张卡片足矣。如果你需要更多笔记，可以参考以下方法：
1. 舒适备案
将笔记、讲稿、水，放于舞台边或讲台上。演讲中如果忘词，可以走去笔记前，喝口水，再继续。这个过程看起来十分自然。同时，知道笔记在哪儿，能让我们更安心。而笔记离我们有点距离，能抑制我们想去看笔记的欲望。
2. 以幻灯片作指引
演讲过程中我们可用幻灯片作为记忆节点。建议使用漂亮的图片而不是满屏文字，同时，我们要思考演讲的每个过渡环节。
3. 便携式卡片
我们可以使用带环夹的便携式卡片辅助记忆。如果演讲需要视觉资料，可以每张幻灯片配一张卡片，写上简短的过渡提示文。要注意的是，演讲内容还是要熟悉的。
4. 恰当使用智能设备
作者认为演讲者可以将讲稿存在平板电脑上作为“舒适备案”，但不推荐使用智能设备存放需要经常参阅的笔记，以免割裂与观众的联系或降低演讲效率（一划不知何处）。
5.少使用显示屏（演示者视图功能）
Powerpoint与Keynote都支持演示者视图功能。演讲者可利用它看到该页幻灯片的备注笔记和下一张幻灯片。但是，有时演讲者会看错显示屏或过度依赖备注笔记。因此，尽量少用此功能，勿写太多备注，可只写关键词。少看屏幕，不要对着读。观众不傻，知道你是演讲还是念稿。在演讲中，参与感和互动感是不可缺的，否则直接将演讲稿电邮给大家不是更方便？
6. 不要用提词器
提词器是指将文字打在一块观众看不到、但又恰好在演讲者视线内的玻璃屏幕上。然而，使用它意味着在告诉观众：我只是假装在看着你，事实上我在读稿子。因此，不要使用提词器。
7. 考虑轻便式演讲台
如果你必须参阅整篇讲稿（或平板电脑），其实可以直接将它们放在演讲台上。询问主办方能否提供一个轻便时尚、透明、细支脚的演讲台。莫妮卡·莱温斯基曾用这种方式，把演讲笔记放在乐谱架上，她成功了。
8. 创造属于你的方式
你可以去寻找和创造新的方式。例如，克里夫·斯托尔创造了一种奇特但又亲切的方式——将他演讲的五个要点分别写在自己的五个手指上，每当转变话题，摄像机就聚焦于一个手指让我们看见接下来将讲述的要点。
总之， 最重要的是要保持真实。不必害怕暴露弱点，去寻找适合自己的舒适、自信的演讲方式吧。
（四）演讲声音&演讲仪态
为什么人们要花费时间、精力、物质去做演讲，而不是将电子文本用邮件发给观众？因为演讲确实能传递一些文本所不能传递的东西——把信息转变成能带来启示的人性光辉。这是作者的言论，你可以体会一下，例如“我很高兴”这四个字，你信这是写作者的真实的心情吗？你会被这4个字感染吗？可能很难吧。但如果你亲眼看到一个人看着你，笑了，然后说出了这4个字——感觉不一样吧。
确实，演讲不仅能产生语言流，而且同时能产生另一条和语言流一起平行流动的输入流——元数据流。只有在我们观看演讲者并聆听其声音时，才会产生元数据流。下面是元数据流可达到的一些效果：
联系：哥们，我信你。
投入：听起来不错！
好奇：我听到了，也看到了——从你的声音和脸上。
理解：你的握拳让我知道我们确实需要勇气。
共鸣：我理解那种痛，想当年……
兴奋：是这样的！我会重拾梦想的！
信念：我知道你可以的，你的眼睛已说明了一切。
行动：我想加入你的团队，怎么联系你啊。
这些信息能影响到我们的大脑对新思想的处理。所以，在这张卡片，我们将一起学习演讲中的声音运用和仪态运用。
（一）声音运用
乔治·蒙比奥特（George Monbiot）的TED演讲（For more wonder, rewild the world，可以去TED官网观看）十分生动、吸引人，但是如果我们用印刷格式来描述出他的语气与表现力（取开场白为样本），将会看到以下画面：
那些特殊格式的地方是怎么读的呢？这就用到了声音教练常说的6种工具：音量、音高、节奏、音色、语调、韵律。如果你想有更深入的了解，推荐朱利安·特雷杰的演讲《怎么讲话人们才会喜欢听》。
关于声音运用，作者提谈到了几个关键点：
首先，最重要的是语调要有变化，用多种方式呈现想表达的含义。不要让演讲变催眠，具体的方法有：
1.写出演讲稿，并在稿件上做声音标记。
2.根据声音标记，朗读演讲稿，注意变换语调。
例如，看见下划线加重音，看见虚线语速轻快柔和，看见大黑点略停顿，看见红色圆点时提前微笑等。如果听起来不够真实，那就再练习，多注意细节。
3.记住与演讲中每一段想表达的情感
在演讲中各个部分释放你的不同情感，邀请朋友来试听，询问他们的反应。你也可以用手机录音并回听。
另外，使用对话式节奏，根据演讲内容变化语速。
演讲时，要使用自然、口语化的节奏来表达。一般来说，理解速度通常会快于说话速度，除非是讲解复杂的概念。因此，语速不能过快，以免观众跟不上节奏；也不能太慢，以免观众走神。
少用“演说”的演讲方式。演说是指演讲者放慢语速、深呼吸、提高声音、句子之间加大停顿。这种方式能表达激情、紧张与愤怒，常见于文学作品与一些历史性的演讲，适用于教堂或大众政治集会。然而，它会与许多细微情感发生冲突，不适用于大部分现代语境演讲，所以不建议在其他公共场合使用。
此外，根据演讲内容变化语速。例如，在介绍重要概念时放慢速度、适当停顿；在讲述轻松的趣事时，可适当加快语速。
（二）肢体运用
不要将你的身体仅仅作为“搬运脑袋的工具”。对于肢体语言的使用，有如下建议：
1. 站姿
站直，抬头挺胸、直立腰杆（避免佝偻双肩），重心平均分配在双脚上，双脚自然地分开，双手与胳膊自然摆动强调演讲的内容。笔者补充，在公众演讲等正式场合，女士的站姿可以采用丁字步，即双脚呈垂直方向接触,其中一脚跟靠在另一脚窝处,两脚尖对两斜角,如一“丁”字，可参考下图：
2. 步法
我们可以转动腰部以上部分，看向不同的观众，不必四处走动。如果走动有助于你思考，也可以使用。但是，要有节奏。持续走动容易使观众疲惫，偶尔止步表示强调会更有力。
3. 坐姿
演讲没有固定规则，有些人喜欢坐着讲。例如，斯帝芬妮·雪莉夫人坐在金属凳子上，一只脚放在横档上，笔记放在腿上，看上去放松自然。笔者补充，当你坐着演讲的时候，双腿可自然并拢，不要抖腿哦。
4. 手势
另外，我们的手其实也有不小的发挥空间。例如演讲时不要用单个手指直接指向观众（那样很不礼貌），掌心朝上表示“请”，掌心朝下并下压表示“安静”等。这个可以在演讲的准备阶段就构思好哪些表述可以配以怎样的手势。
总之，找到你感觉舒适、自信的舞台模式。在朋友面前排练，询问他们的意见；也可给自己录像，检查有无不当的动作。
（三）做你自己
最重要的一点：做你自己，用最适合你自己的方式去演讲。不要模仿别人的风格、试图成为第二个谁谁谁。将目光聚焦在你的思想和激情上，你可以成为第一个自己。
（这一章的最后有提到一些优秀的演讲者，比如肯·罗宾逊，推荐一个他的演讲《展开学习革命》。建议看两遍，第一遍只是看，看完后问问自己：他想表达的思想是什么？我赞成吗？在看第二遍的过程中，可以想一想：他运用了什么我们之前学过的技巧。）
（五）演讲创新：全谱演讲的前提和危险
在演讲中，唯一真正的限制是时间。每个人都可以尝试结合新的手段，达到预期效果。例如，科学家约翰·博安农将舞蹈融入了科学演讲，让舞者用身体表达激光和超流体，取得了很好的效果。
在TED中，用“全谱”指在演讲中除了文字与幻灯片外增加更多信息的手段。全谱演讲中，创新手法要小心谨慎地使用：使用得好，大放异彩；使用不当，浮夸花哨。作者一共介绍了16种方式，大体可以分为4类：
（一）道具上场
戏剧性的道具
很多TED演讲因使用出人意料的道具而让人印象深刻。例如，有人用干豌豆比喻核武器，将一大袋豆子（因为那个时候热核弹头已经有3万枚）倒进连接了话筒的大铁桶，豆子下落反弹发出的巨大声响让人心惊。需要注意的是，使用这种方式要事先练习——这是作者用尴尬换来的经验，有次他带了一只蟒上台，为了讲解自然的神奇，结果蟒从他的后背爬下，然后从两腿之间露出并来回摆动。真真是弄巧成拙了。
多感官刺激
充分调动观众的各种感官，增加体验性。例如，香水设计师使用机器，将不同香味的香水喷洒到会场中；厨师使用烹煮中的菜肴或发放样品，调动观众的嗅觉和味觉；发明家给观众发放3D眼镜，让大家体验身临其境的体育赛事。
植入背景音乐（没人能在我的BGM里打败我）
电影中喜欢使用背景音乐，因为音乐可以增强情感、暗示特殊时刻、引起戏剧化效果。演讲中植入背景音乐的风险在于，一方面排练时要付出更多努力；另一方面，让观众感到是“表演”而产生心理距离。你可以带一位既兴创作的音乐家或者清晰地向观众表明本次演讲的风格如此。
现场展览（主要看作品）
这是幻灯片秀的终极延伸——让观众沉浸于你的作品之中。多一些展示，少一些陈述。例如，运动雕塑家鲁本·马戈林展示他摄人心魄的雕塑作品，30秒中只说了一句“一滴雨水在不断长大”，沉默让观众沉浸在他的作品中。
（二）科技助力
全景屏幕
使用全景屏幕展示的室内效果会很好，但网络观众很难感受到其震撼。例如，演讲者通过两组照片对比，展示她作为以科学为基础的设计师和艺术家工作的二元性——理性与感性相结合。
虚拟展示者
科技的发展让演讲者可以用不同的方式登上舞台，如通过3D全息图（三维图像）现身会场，而不是真人抵达。在2013年，作曲家诶里克·惠特克在他的演讲中，利用Skype连接技术，使来自30个不同国家的音乐家们一同在屏幕上实时演唱，效果十分震撼（类似于集体视频会议）。2014年，在莫斯科的斯诺登通过一个远程机器人在温哥华参加了TED演讲《取回属于我们的互联网》。
没有现场观众
在网络时代，终极的演讲创新是没有舞台、会场、现场观众和主持人。虽然通过网络发表的视频演讲，不会取代人们真正相聚在一起、实时接触交流产生的力量，但它会成为试验、创新的神奇场所。
（三）你不孤单
阐释式访谈
这是介于演讲与采访之间的一种中间形式，通过提前准备的有针对性的问题促使演讲者思考如何阐述重要思想，同时降低了漫谈闲聊或陷入僵局的风险。
双人演讲
通常不鼓励一人以上同时演讲，以免分散观众注意力。然而，两位演讲者的互动有时也会产生不同的效果。双人演讲中，当一位演讲者不说话，可以做很多种事情，如做手势、扮演、伴奏、作画、插话等。作者不推荐这种方式，除非你十分自信且有与你非常默契的人相配合。
辩论新模式
真正理解一种思想的最佳方式是提出质疑。两人在舞台上，对同一个问题持相反观点，会十分有趣。例如牛津辩论模式：两两相对，演讲者轮流各自陈述同意或反对某一命题，主持人或观众介入后，双方各有两分钟做总结，最后观众投票。
惊喜现身
在讲完某人的精彩故事后，邀请那人登上舞台会有意外的冲击力。然而，如果这位特别嘉宾上台对演讲并没有帮助（如只为了打声招呼），那么只要点出他正在观看演讲即可。
（四）形式创新
现场播客
如果你的职业也是面对公众表演的，也可将自己工作中的一些形式迁移到演讲中。例如，设计大师罗曼·马尔斯打破了传统演讲方式，坐在调音台后，以现场主持播客节目的方式成功完成了演讲。另外，也有DJ明星在演讲中使用了混音台。
融入口语诗元素
口语诗是一种表演性诗歌，融合了讲故事和巧妙的文字游戏。TED演讲中，不少演讲者尝试过将口语诗与公共演讲相融合，不过需要有足够的能力hold住。
视频诗歌
视频诗歌是“图像与文本、声音的诗意融合”。这种演讲方式调动了所有能够想象到的元素：文本、现场画面、动画和口语。例如，诗人比利·柯林斯展示过五首配有视频的诗歌，给予了观众很大冲击力。
莱斯格方法
这是由法学教授劳伦斯·莱斯格开创的展示风格：使用大量的幻灯片，几乎每个句子或重要单词都配有新的视觉元素，如照片、插图、单词等。这种展示方式要花费大量时间准备与练习，要注意细节的处理和过渡时机的把握。
幻灯片秀
许多视觉创作者的演讲会使用幻灯片展示作品，配以讲解。可以设置幻灯片自动播放，每张幻灯片不必设置停留相同的时间，可以根据需要停顿、讲解、配乐或沉默。
最后这两种和幻灯片有关的方式严格上并不算是创新，只是幻灯片的特殊运用罢了。
总之，我们要拥抱演讲方式的创新，但不能忘记内容比形式更重要——思想才是关键。这句话想必你已经看过好多次的吧，不过事实确实如此。肉体会朽坏，思想可永存。
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