《潜规则》
###元概念
今天周一，咱们继续一起读《潜规则》的第7章——摆平违规者
有一个非常好玩的故事是这样的：
有一个不知好歹的地方官，直接越级上报了自己县市级干部的贪污腐败。接到这个上报的省部级干部只能大眼瞪小眼，心里想：这是哪个不懂规矩的混账，我当官这么多年了，还真没遇到过不懂咱们官场潜规则的家伙。
省部级干部摊开上报文件一看：人证物证俱在，县市级干部的手印都印在上面，真是八条命都不够死的。
凭借多年的“潜规则”经验，省部级干部料定事情也许另有玄机：证据这么充分，这个人按道理来说一定是贪污腐败的经手人。他居然敢把人抖出来，一定是有什么非这么做的原因。
果然，一调查就是有猫腻。
原本大家约定俗成的潜规则是这样的：京城当大官的，往往天子脚下不好明目张胆的捞钱，也没有那么多实际的钱可以捞，优势是京官本身权力大。地方当官的，山高皇帝远的，钱倒是好捞，劣势是信息闭塞，升官发财往往需要中央人员美言举荐。
你看，两者的优劣势恰好可以互补，自然就狼狈为奸起来了：京官为地方官美言，助他一路升官发财。地方官为京官收刮钱财，换来财富万贯。
这位地方官之所以“不知好歹”，如此上报县市级官员，大抵是县市级官员违反了潜规则。一句话：收了人家的钱，不办人家的事情。
结果呢？这位省部级干部下了一个潜规则命令：不管你多大的官位也好，你得向这位地方官花钱道歉，还要把人家的事情给漂漂亮亮的办了。
结果，这位京官真的向地方官低头了。神奇吧，违反潜规则，大官也是要被摆平的。
潜规则是不看你爵位高低的，但凭你是否遵守。
这件事情最后的处理结果是这样的：
- 县市级干部收了人家的钱没办事，现在得向人家地方官低头认错，赔人家的钱，还要把事情办了。
- 地方官发难情有可原，但是以下犯上是大忌，以后大家都学不就糟了，所以革职查办，背后给予各种好处，地方官心甘情愿闭嘴退出。
各方利益，处置妥当，任谁也没有怨言。大家继续遵守潜规则。
正常情况下，地方官不至于告发自己的上级，因为自己往往同样参与到贪污腐败当中，只是谁轻谁重而已。
换句话说，大家遵守潜规则，对双方都有利都有钱赚，他们是一起坑第三方老百姓的钱。不遵守，要么就是闹出上边说的这档子事情，要么就是大家都没钱赚。
所谓对局者双赢，老百姓买单，深谙于此。
跨界思考
互联网的专车大战，就深谙此道。
滴滴和uber也好，滴滴和快的也好，前段时间是打得水深火热。
如果你是一个司机，滴滴会给你越来越多的订单。
如果你是一个乘客，滴滴会给你越来越多的优惠券。
uber呢？只能给你更多的订单和更多的优惠券了。
人民群众拍手叫好啊。所谓鹬蚌相争，渔翁得利嘛。人民群众喜闻乐见，你们这些专车软件打的越白热化，就要烧更多的钱来讨好我们消费者。
真的是这样吗？——短期内，还真是。长期呢？可就是咱们所说的“对局者双赢，喜闻乐见的人民群众是冤大头了。”
滴滴和uber之所以敢于这么烧钱，原因固然有相互竞争之意，同时更重要的是它们无形中共同做大了整个打车市场。
喜闻乐见的群众们，没有滴滴和uber之前，咱们绝大多数人没有经常打车的习惯吧。滴滴和uber这么打架以后，大家的网约车几率大幅上升了吧。
滴滴现在的优惠券政策越做越回去了。什么原因呢？一方面自然是自己打败uber了嘛，没必要火急火燎的烧钱了。另一方面，更重要的是整个打车市场打开得差不多了。滴滴再烧钱，也没有太高的收益了。
到头来，大家还是在算账的。资本都是逐利的，鹬蚌相争也许只是想给不明真相的渔翁一场戏而已。
更有甚者，滴滴们培养成熟网约车的市场以后，还可以反制司机和乘客。它已经慢慢的在出具对司机和乘客的约束了。
你看，本来是在司机和乘客手上的权益，话语权不知觉的就到滴滴们的手里去了，这才是最大的“赢”。
跨界应用
对局者双赢，第三方买单是一大杀招。
咱们平时可以怎么用这个大杀招，这里抛出几个例子给大家参考。
比如，两个公司白热化竞争的时候，咱们是否可以寻找两个公司的共同利益点，伺机寻求擂台上的对决，擂台下的共同合作呢？
腹黑一点，公关的同志们还可以考虑“无中生有”的制造一场好戏。比如，由于咱们淘宝和京东打架啊，今天全场五折。这就是一个事件营销了。
再比如，你做一个活动，没有奖品怎么办？可以空手套白狼啊。你只要为奖品提供方打好广告站好台，确保奖品方以当前最小的代价获得最大的未来收益就可以了。
更何况，大家不要忘了，奖品方发放的奖品本身就是公司产品，做得好无形中自然就是帮助公司做口碑了。何乐而不为呢？
其实互联网一向这么干的，大家不知道而已。比如，你知道360安全卫士是怎么赚钱的吗？欢迎留言回复我。
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