晚上11:30了，一群人还在酒店大堂里热火朝天的聊着，这群人的从70后一直到00后，他们在做什么？
AIIES青少年领导力双创营在走进敦煌研究院、参观完敦煌莫高窟、欣赏完《又见敦煌》的精彩演出，今天进入《三分钟打动投资人--让梦想照进现实》的项目路演训练营。刚才那个场景是一天培训后我在为项目做个案的辅导，晚上为6个项目做了梳理。
今天的训练营首先让每一个创业家都理解在创新的商业模式中投资人可以是很多种形式：客户、团队、股东、合作者都可以成为投资人。不同的是客户的第一需求是产品能给自己带来价值，然后他可能会成为投资人，比如苹果是Siri的客户，苹果很满意这个软件供应商并在战略需求的推动下投资了Siri，成为最大股东；芬尼克斯创始人宗毅开创的裂变式创业模式，就是把员工变成投资人，留住了人才还裂变出二十多家子公司。格里空调与渠道商共同成立以格里命名的销售公司，开创了渠道合作的先河，是把合作伙伴变成投资人。所以投资人不止一种形式和来源，关键是我们如何建构商业模式。
然后是让大家通过能量球的练习来找到自己最好的状态。
下午向大家展示了企业家思维模型，来自罗伯特.迪尔茨老师的卓越圈理论。新一代企业家的思维方式是由自己的热情出发来思考自己的项目，思考为世界创造怎样的价值，这就形成了企业的愿景。要想实现愿景就要不断了的思考客户是谁、产品服务如何创新提升、市场如何开拓，才能找到成功的路径。
使命是企业的实现愿景过程中的独特贡献，这也会转变成企业的核心竞争力。比如阿里巴巴的使命是：让天下没有难做的生意。因此围绕着为中小企业创造价值来评价员工工作的贡献，让制度建设和员工成长都有了更清晰的方向和准则，使命是和员工成长的价值评定是密不可分的。
下午最重要的还是关于三分钟路演的结构讲解和小组练习。什么是三分钟打动投资人的路演结构？其实不管是三分钟、七分钟还是十五分钟，路演的结构基本是一样的，关键在于商业思维逻辑的合理。下面就是路演的框架和每个部分的目的。
自我介绍——突出个性创造关注
初心故事——突出项目与个人的关系，建立与听众的情感链接
社会（商业）问题、价值——突出社会或商业价值和市场空间
创新的解决方案——突出产品或服务的技术和创新
团队能力和独特的资源——展示团队能力和资源与项目的关联
已有成果和发展计划——成果建立信任，计划引出融资方案
合作需求——永远都要为听众留一把钥匙
有了这个结构，小组练习就更加有的放矢，路演的小伙伴很多快就组织好自己的思路。在路演完后小组里的其他伙伴会给到两个回应：
1、我喜欢的部分，
2、我还想了解的部分。
通过这样的练习路演的小伙伴很快就有了优化演讲的具体内容，因为这些都是听众的最重要的意见。
经过了一天的训练营，和晚上的个案辅导，我更加期待明天上午每一位创业家的项目三分钟的精彩路演。
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