5分钟商学院商业篇学习笔记 - 月度复盘（2）
金融与法律
21. 风险投资（Venture Capital）：通过买走创业的“失败风险”，从而让创业者朝着成功目标一路狂奔。风险投资人其实是理性的赌徒，他们在创业公司身上押注。各种各样的“独特方法”，比如对趋势的判断，对团队的判断，都是提高赌中“同花顺”概率的独门绝技。而这些独门绝技的差异，最终体现在谁能把1%的成功率提高到2%，3%或者5%。
22. 合作人制度（Partnership）：合伙人制度就是分享，而不是独享公司所有权，收益权的一种组织形式。不管是普通合伙人制度，还是有限合伙人制度，其实都是在资本和人才之间找到通往激励相容的路径。
23. 商品证券化（Commodity Securization）：所有虚拟价值大于使用价值的商品都可以采用商品证券化的方式，比如月饼，粽子，高档烟酒，保健品，营养品，黄金等。发行这些商品的提货券，并且设计最终回收的闭环。在互联网时代，商家甚至可以只发行提货码，并且提供回收提货码的网址，这样效率更高。
24. 庞氏骗局（Pyramid scheme）：俗称“拆东墙，补西墙”，就是用后入者的本金，当作先入者的收益，不断滚雪球的一种骗局。识别庞氏骗局，要注意以下三点：第一，对所有号称没有风险但年收益超过8%的项目，都要心存警惕；第二，宣称有巨大收益，但自己不卖房子不卖地，却掏心掏肺拉你加入的，基本都是骗局；第三，庞氏骗局不一定有策划者。还记得“泡沫经济”吗？那就是一场没有策划者的自发性的庞氏骗局。
25. 互联网金融（Internet Finance - ITFIN）：本质上就是拥有更高效的风险买卖模型的金融。其实，金融的本质从来没有变过，只是自大到认为自己可以藐视其本质的人越来越多。
企业能量模型之产品
26. 企业能量模型（Product - Marketing - Channel）：产品生产势能，营销和渠道把势能转化为动能。企业需要对能量模型有不偏不倚的自我认知，理解自己的能量水平和转化效率，然后思考产品，营销和渠道，到底哪一个对企业来说最重要，有目的地加强最重要的部分。
27. 品牌容器（Branding）：品牌是一个容器，承载着消费者的“了解，信任，偏好”。不能被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标。建设品牌，努力是必需的。但在努力之前，首先要想清楚打算往品牌容器里注入什么：是品类价值，“我和别人不一样”；是品味价值，“我比别人更显档次”；还是品质价值，“我的质量最好”。
28. 爆款（Blockbusters）：把大比例资金投注在小部分产品上，以期赢家通吃。做到赢家通吃，需要注意三点：第一，找到足够细小的长尾；第二，满足最长尾的需求里最大众的痛点；第三，利用互联网降低边际成本。
29. 用户代言人（Customer's Spokesman）：产品为王，渠道为王的时代远去，会导致用户开始真正掌握对企业的生杀予夺大权。从B2C的思路走向C2B，就是成为“用户代言人”。公司内部可以设立“产品经理”职位，或者在某些条件具备的行业，从B2C的爆款思路转变为C2B的大规模私人定制思路。
30. 最小可用品（Minimum Viable Product）：这是《精益创业》里提出的一个概念，即通过做能满足最基本功能的产品，不断接受用户反馈，快速迭代，直到做出真正符合需求的好产品。关于最小可用品，有两点值得注意：第一，不要认为你真的了解用户。乔布斯也许可以，但大部分人不是乔布斯。既然不了解，一定要犯错，那就抛出最小可用产品，以最快的速度，最低的成本犯错，然后再快速改正。第二，不是所有的行业都适用最小可用品的逻辑。
企业能量模型之定价
31. 渗透定价法（Penetration Pricing）：用微利的价格，快速获得市场份额，并吓退竞争对手。在使用这种牺牲利润，获得市场的渗透定价法时，需要注意几点：第一，这个市场必须足够大；第二，消费者对价格敏感，而不是对品牌敏感；第三，大量生产，才能降低成本；第四，低价的策略真的能吓退现存及潜在的竞争对手。
32. 撇脂定价法（Skimming Pricing）：产品如果能使消费者感到新奇, 也能付得起钱，在还没有竞争对手的情况下，用高定价进入市场，获得超额收益，然后随着市场的变化，不断降价。撇制定价法的好处显而易见，可以获得超额利润；坏处也显而易见，简直就是邀请竞争对手入场的镶金边的邀请函，而且根据价量之秤的逻辑，会牺牲一定的销量。撇制定价法是拥有定价权的产品提款的手段，与没有定价权的产品基本无关。
33. 组合定价法（Pricing Kit）：这是对“价格锚点”等消费心理学，“二段收费”等基础商业逻辑的集大成应用。一套组合定价拳法包括：产品线定价，备选品定价，互补品定价，副产品定价，捆绑式定价，分部式定价和单一价定价。
34. 价格歧视（Price Discrimination）：价格歧视是一种让每个群体，甚至个体，付出他所能接受的最高价的定价方法。其核心在于：如何把有支付能力的人找出来。合法的价格其实有三个等级：个体歧视，销量歧视和区隔歧视。
35. 消费者定价（Consumer Pricing）：消费者定价通常实现的方式是拍卖和逆向拍卖。拍卖，就是在供小于求，一物难求，卖方市场主动的情况下，通过消费者竞标的方式，获得最高成交价的一种策略，比如荷兰式，维克瑞拍卖等。逆向拍卖，就是在供大于求，库存压力大，买房主动的情况下，通过商家竞标的方式，尽量用低价满足价格敏感者，实现消化库存的目的。
企业能量模型之营销
36. 定位（Positioning）：在消费者心中建立一个新品类，然后成为这个品类的第一。具体做起来有四个步骤：第一，找到未被满足的痛点；第二，据此建立新品类；第三，用最简单的信息不断攻占消费者心智；第四，和第二名一起夯实品类，做大蛋糕。
37. 饥饿营销（Hunger Marketing）：这是一种通过故意调低产量，造成供不应求的假象，维持高利润和提升品牌附加值的营销手段。使用饥饿营销有三个前提：产品具备不可替代性，消费者心智不成熟，市场竞争不激烈。
38. 技术采用生命周期（Technology Adoption LifeCycle）：一项新技术进入市场时，会按顺序面对创新者，早期采用者，早期大众，后期大众和落后者。在包容的早期采用者和挑剔的早期大众之间，有一个死亡之井，跨不过去，新技术就会昙花一现。怎么才能跨过去？学习“诺曼底登陆”：首先，找到无人海滩；其次，构建整体战队；再次，运用致命武器；最后，开打艰苦巷战。
39. 危机公关（Public Relation in Crisis）：危机公关是指企业面临危机，尤其是声誉危机时的公关手法，其本质是大众情绪管理。移动互联网时代，大众情绪如洪荒之力，只有情绪才能引导情绪。回应被央视“315”晚会点名，公关团队首先要认倒霉，那种“XX更差，你怎么不管”的失衡心态，会扭曲后面的回应；其次不要玩手段，错把勉强道歉当成捍卫尊严的开场白；在从此要往死里认错，万众瞩目之下，小错也是大错，道歉到消费者于心不忍为止。一切心存侥幸，试图移花接木，把不满情绪引向央视的做法，都是作死。
40. 独特销售主张（Unique Selling Proposition）：独特销售主张有别于定位理论，是从既有产品找到卖点的方法。如何来找？记住三点：有巨大说服力的，竞争对手不具备的，对消费者的好处。
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