这几个问题的答案，重新定义了“诚实”。
Q25：你周围的人，不论是同事、经理，还是客户、供应商，从来不相信你所说的话，即使你说的是实话。
A25：人们对你的不信任是来自你过去不诚实的行为，即使那些不实行径是如此的微不足道，与此对应的铭印却已植入你的意识中。
这一问题的解药是确保自己的言语准确无误。请记住，说谎的真正定义是：你的言语使他人对某一事物或事件所产生的印象，与你对同一事物或事件所产生的印象不尽相同。因此，完全诚实地说话就是确保你的言辞使他人产生的印象，与你自己心中的印象完全匹配。这比我们通常所认为的诚实要困难得多。但是，如果你持续这么做，一段时间之后，你将发现自己获得公司内部乃至整个行业的信任——同时还能带来颇丰的利润。
Q26：你着手进行的任何一种形式的合作——比如：团队项目、与他人合伙经商、与另一家公司合并等——似乎都无法成功。
A26：解决这类问题的办法可能与你所料想的有些不同。你会惊讶的发现，你不需要把相关人员都召集到房间，努力说服他们同心协力。相反，你必须自己小心谨慎，全然真诚地行事。你必须时时留意自己向他人叙述事物的方式，使他人与你产生完全相同的印象。【又是上个问题说到的——诚实】
内在全然的诚实，特别是对自己完全坦诚，将使你的意识处于非常平静的状态，并在你的潜意识中植入非常坚实的铭印；待日后它们升至意识层面时，你会经历团结与和谐，是你在任何一种与他人合作的事务中收获成功。
Q23：过去曾奏效的市场战略，如今再也不管用了。
A23：那些让我们陷入困境的铭印，其实都是我们每天不断植入的小小的、“不起眼”的铭印。比如：为了让潜在客户的下第一笔订单而稍稍夸大其词；向客户解释其订单的交货时间为何延迟时，撒了一个小小的慌；为了实施你的下一个项目，再交给银行的资产负债表上稍稍做了改动。如果你避免诸如此类的“小恶”，甚至避免微不足道的浮夸、不诚实，那么你就会发现原来传统的商业手段能继续发挥很好的作用。
网友评论