富兰克林效应

想要化敌为友，让别人支持你，不是要为他做一件事，而是让他为你做一件事。

1736年的一天，富兰克林在宾夕法尼亚的议院发表演讲，有一位议员完全反对他的观点，于是也发表了一篇演讲，十分激烈地批评了富兰克林。

富兰克林有点措手不及，他想要争取这位议员的支持，但是又不愿意卑躬屈膝地向对方示好，怎么办呢？

富兰克林想到了一个特别的方法。

他打听到这位议员的家里有一本他珍藏的、非常稀有的书，于是便写了一封信，厚着脸皮向这个议员借书。没想到这位议员竟然同意了，二话不说便把书送了过来，一周后富兰克林把书还给议员，并郑重地表达了谢意。

在下一次他们在国会会议中再次相遇时，这位议员对富兰克林的态度完全转变了，不仅主动和他打招呼，还表示任何时候都愿意为他提供帮助，从此两人化敌为友，还成为终生的挚友。

这个神奇的现象被称为“富兰克林效应”，简单来说就是，想要化敌为友，让别人支持你，不是要为他做一件事，而是让他为你做一件事。

这个效应背后的原理是什么呢？

罗振宇老师曾在“罗胖60秒”中讲过，他说：“一个和你敌对的人，其实他搞不清你是怎么想的，所以就会不断升级敌对行动，做自我防范。而当你向对方提出一个请求，对方马上领会到你对他的敌意没有他想象得那么大。所以很容易就坡下驴了。你看，敌对关系从来不是什么客观存在的东西，信息隔绝就增加，勇于沟通就减少。”

如果你也有针对你的人，不妨换个方式，请他帮一个小忙，为你做一件事。