“种草”
如何打造一个内容社区,并且让它进化
消费者的购物心智模型已经悄悄变了。
就算不是购物狂,你也或多或少经历过被种草——“李佳琪”们的淘宝直播,小红书上一篇“亲测有效”的产品试用笔记,最新款iPhone的开箱视频……
不论是网红还是素人,视频还是长文,这种通过真人推荐让你产生消费欲的过程被称为“种草”;相应地,下单的时候,一次“拔草”就完成了。流量枯竭的当下,种草的内容电商商业模式早已被电商平台们早早验证布局。
▍“给你想要的”转向“你应该买什么 ”:
移动互联网时代,我们到底去哪儿玩?怎么玩?Source:QuestMobile 研究院 2019.07
如果以“人、货、场”的逻辑去理解,一个内容电商平台的商业闭环取决于3点:
1. 良性UGC内容社区的形成;(人)
2. 解决供应链问题,足够多品类、质量的商家入驻;(货)
3. 平台的算法推荐能力,匹配用户需求与供给。(场)
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