【训练片段3】P34~36
姓名: 周建 导师:牛慧芳
【I理解部分】:
本片段基于结论先行基础上,阐述了对于多个内在的论点上,采用“以上统下”的方式来展开结构化论述。
【A1案例部分】:
请具体描述一个需要深度分析的案例。
自己在日常培训时,对于培训促销员,我需要把当天要培训的内容罗列出来,让促销员知道当天大概是什么内容,做好准备,并针对薄弱环节重点来听。但是有时候就会讲的比较杂乱,爱比如说讲到产品知识方面,突然想到了薪资方面有些重点,突然就跳跃到薪资方案。搞得促销员晕头转向。
【A2行动改变】:
对上述的案例的各项条件,使用“以上统下”的方式做原因归类论述。。。
在明天的促销员培训中,我会先讲:我们本次的培训内容分为:1,产品知识讲解。2,促销员工资政策讲解。3,促销员销路通软件使用讲解。然后我在针对于这3点做细致培训。
1,产品知识讲解:我们产品的特点,与竞品的对比,产品实验演示,产品的价格等等。
2,促销员工资政策讲解:促销员工资构成,底薪+提成+奖金+补助。然后针对每一项构成讲解等等。
3,促销员销路通软件使用讲解:目前销路通使用问题难点,最容易有问题的地方,出现问题如何解决等等。
导师牛慧芳点评:
因为从人改变的心理来说,失败案例越深刻,改变决心越大。
所以昨天你的A1可以描述下你用之前的方法培训,没达到预期。即可。
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