序 成功靠自己导演
每个人都希望自己成功，每个人都知道一些成功人士的故事，懂很多道理很多理念，但是大多数人竭尽全力还是不会成功，何故？因为虽然每个人都有成功的理想，但几乎所有人都有这样那样分盲点。这些盲点导致我们遇到机遇时，看不到，即使看到也因准备不足基本功太差而失之交臂。
因此，要想达到终极目标必须不断学习、不断丰富、不断完善自己。也唯有这样，当我们面对机遇时，才能准确判断、全力以赴，抓住机遇。
市场不相信眼泪，职场也不同情弱者！现在市场是买方市场，是同行竞争过度的市场。
人生的戏是我们自己演的！
成功，也是我们自己导演出来的！
一、谁说搞销售的不是在搞艺术
¶打开对方的心门最省钱，最有效的方法，就是赞美他。
我将简历递给hr陈，看着HR陈把我的简历收起来。“你这身衣服真符合你的气质，你是全场最有气质的职业女性！”我对HR陈说。
听到夸奖，HR陈的眼睛一下子亮了起来，人也瞬间显得和蔼、亲切起来。“谢谢！我会认真看你的简历的。”她微笑着说。
我一直坚信，我在那么多名牌大学生和那么多的销售高手中，能唯一被这家以严格著称的公司录用，我的这句赞美居功至伟。
不禁想起羊皮卷二中的章节：“我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足，我要常想理由赞美别人……”
二、在脑门上刻一个“忠”字
¶带领团队，忠诚比能力更重要，宁要一条忠心的狗，也不要一头离心的狮子。
一个公司最大的成本是核心人员的分歧。领导一个团队，大家齐心协力，哪怕团队的人都很平庸也会创造佳绩；而一个不团结、相互猜疑、四分五裂、各位其政，即使都很出色，整个团队也很难出佳绩。
一般 销售中要注意真正的客户需求。有关系最好，但关系不是万能的！
《——抢单手记》阅读笔记
三、目标是成功的原动力
¶目标可以让你专注做事。一个人如果专注，哪怕一个小石子也可以砸死一个巨人。
¶每个人都有巨大的力量，但很多人往往把精力浪费在乱七八糟的小事情上，而这些小事情往往会让他忘记要干什么，以至于最后一事无成。
¶成功的人与我的差距在哪？
是目标，或者是理想。推动人进步的就是这东西，看不见，摸不着，却又真实存在！
写销售计划：
1、树立销售目标；
2、找出实现目标的可能得最佳方式方法；
3、拼命去做；
4、实时检讨，修正自己，朝目标奋进。
四、销售是从被拒绝开始的
¶销售就是一个试错的过程，不要害怕失败，宝剑锋自磨砺出。
¶老是重复错误的销售方法是愚蠢，要善于总结为什么不被客户接受，这样才会有进步。
¶先做朋友，再做生意
上门销售的关键是和客户成为朋友，与客户打成一片。如果客户跟你客气，说明你还没有走进客户内心。这样的客情关系非常脆弱。
在我们工作聊天中尽量避免出现使用封闭性话题。这样的句式生硬，容易无话可谈，交流不畅。
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