一到双十一，我们就开始进入一种跃跃欲试想要剁手的战斗状态，提前领好各种券和红包，就等着双十一火拼。但往往规则算法总是让人摸不着头脑，每次算清楚都感觉自己经历了一次数学考试。
从10 月 20 日开始，使用阿里旗下的所有App就可以获得能量值，所得的能量在 11 月 10 日当天可以兑换天猫现金红包。
但仅仅靠使用App获得的能量值并不能满足广大消费者，于是阿里推出的“双十一合伙人计划”（组成战队进行点赞对抗获取能量值）开始受到大家追捧。
你是不是也收到了这样的消息，或者你也苦苦挣扎在各种互赞群中。
为了集赞获得能量值大家也是拼了老命，这时候，谁还要脸啊！
于是一时之间，朋友圈、好友群都在分享点赞链接。
剁手党battle得热火朝天，但各大电商平台battle得更是精彩。
天猫
今年全球有18万家品牌参与天猫双十一活动，天猫平台将发放超过百亿的红包与购物津贴，购物津贴 “每满 400 元立减 50元”，可以跨店、跨品类使用，还能与红包、商家优惠券、品类优惠券等叠加使用。
此次的“合伙人计划”，阿里旗下的淘宝、天猫、闲鱼、飞猪、虾米音乐、UC等应用，和盒马、口碑和饿了么等线下消费场景，以及银泰商场、居然之家、大润发等卖场都参与双11，阿里云、淘宝、优酷等阿里经济体更是首次出街，让人眼花缭乱。
京东
京东的双十一发布就赶在天猫发布的一天后，京东的“双十一”从10月20日持续到11月15日，27天的超长期大促也创历史之最。
具体玩法上看，京东除了联合品牌推出直减活动外，还将在大促预热期首次推出“头号京贴”玩法，限时发放5000万无门槛“京贴”，消费者领取后可在下单时直接抵扣。同时，今年大热的拼购，也将今年第一次加入双十一大促阵营，给消费者带来更多“薅羊毛”选择。
京东11.11全球好物节还联合抖音、B站(bilibili)、微博等平台，打造酷玩消费，特别是京东与B站联合推出“二次元”市集，从11月1日开始，涉及动漫、电竞、cosplay、鬼畜，萌宠等圈层，打造“跨次元”的狂欢节，感觉也会吸引一大批年轻剁手党。
苏宁
苏宁易购推出的“全民嘉年华”同样主打线上线下全渠道、八大产业联动，全国范围近万家全业态门店将参与此次大型活动。推出了“30天保价”“购物津贴”“超级门店日”等活动。
并且开启了“隔日到” 、“当日到”、“半日到”的服务，解决了双十一期间快递老大难的问题。
除了双11购物狂欢节最常见的预售、无门槛优惠券、红包、价格直降、买赠、消费返现返积分、秒杀、团购等等营销手段的较量，在曝光引流方面的斗争也随着双十一临近而愈发明显。
在App Store中，电商App的斗争最为激烈
阿里系产品全线发力，此次淘宝双11合伙人能量收集活动10月20日开始，共16款APP参与，闲鱼、天猫双十一的上升势头十分亮眼，书旗小说、大麦、虾米音乐等产品也随着活动的热点从20日开始，榜单均有不同程度上升，其中淘宝在10月26日到达总榜第3名。
京东呈缓慢上升趋势，目前已经到达总榜前二十。而最强劲的莫过于苏宁，10月16日发布活动的前两天开始就慢慢布局，然后一路高歌猛进，超过淘宝，11月1日直接冲到了应用榜的第一名。
各大电商平台线上活动打得响亮，但对于被淘宝和京东抢占了90%流量的双十一，其他电商App想要争夺剩余的10%也不容易，只靠App内活动推广依旧不够，还得寻找渠道推广，进行曝光引流。
在16年双十一唯品会成为了榜单排名和下载量直逼淘宝的“黑马”之后，App Store里的竞争一年比一年激烈，显然今年苏宁在榜单方面已经暂时超过了淘宝，但是看着交错复杂的曲线也只能感叹双十一电商App也是斗得难分难解。
毕竟数据显示，往年双11期间销售额中，超过80%来自于移动端，所以移动端的曝光至关重要。那么电商App想出头，还得把握时间节点，加入战局，让流量来得更早一些，毕竟在大厂中一枝独秀也是有可能。
双十一如何做好ASO？
基础优化
在icon、标题、应用截图和应用描述上都可以跟一波热点，突出店铺狂欢节的活动，比如副标题里加上“双11活动1折起”、“双11海外购物免税店”等等，应用截图里重点体现“省钱”、“优惠券”、“满减”、“促销”、“秒杀”、“特价”等字眼，配合UI设计，让用户能产生下载甚至购买的欲望。
在双11这个全民购物的日子，利用低价诱惑的推广素材与双11折扣相结合，对于用户的吸引力将会更高。目前大部分电商App都已经加上双十一的标签。
关键词优化
首先，关键词基础覆盖量要达到3000以上；其次，检查双11相关词、核心行业词、功能词以及竞品词是否覆盖上。最重要的还是双11的相关词，比如“双11狂欢节”、“购物”、“打折”、“促销”等等，最后，对比竞品，看看TOP3的词占比是否有优势，双11相关的关键词排名是否有优势。如果没有优势，就要做进一步的排名优化。
搜索优化
关于选词
利用第三方工具进行关键词拓展，首先筛选出热度4605以上的词，根据行业词、功能词、竞品词、长尾词去做表格，列出关键词，热度，当前搜索排名，然后根据自己的预算去挑选合适的关键词投放。
选择关键词时可以参考以下几个方面：
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观察这个词是否受苹果管控
近7天的搜索结果排名是否有变化：如果这个词的热度大但是变化特别小甚至没有变化，就很有可能被苹果管控，此时就不适合做ASO。
查看它的热度变化趋势：如果热度整体趋势下降幅度比较大，说明苹果很有可能在清这个词的热度，建议不要把这类词作为首要投放词。
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短期上选择与双十一相关的词
建议把预算重点分配到与双11相关的词上，因为双11是一个短期的促销活动，不需要长期投入，所以短期多预算的投放比较合理。
关于估量
双十一期间当然竞争也会比平时大，这个时候就要关注关键词热度的变化，维榜的量级也要根据竞争的情况来估算。
1.如果词竞争不是很大，维榜量约为冲榜量级的1/2-2/3。
2.如果词的竞争较大，维榜量就用冲榜的量级增加权重，
3.如果词竞争特别大，还需要再加量。
要是公司不能自己做优化，也可以找专业的推广公司操作。
关于推广周期
双十一期间的优化可能是短期冲量的，如果是双十一相关的关键词，可以选择在活动前开始打量。
但对于其他关键词，ASO优化是一项需要长期投入的工作，短期投放时可能会觉得成本有点高，但是经过持续长期的投放，把词的权重养起来之后，就能以较低成本维持排名；并且关键词长期在榜带量效果就会越来越好，所以从整体来看，ASO优化会让我们APP的获客成本降低，可以根据产品现状和推广目标来合理安排推广周期。
当然除了以上这些，热搜也是一个可以把握的点，最近的苹果热搜，可以说是各个电商App的秀场。
关于苹果热搜，我们在第三篇图文中有详细介绍，小伙伴们都可以去了解一下。
对于产品来说，卖点可能是固定不变的，但是掌握营销节点，就可以改变用户的购买意向。设置好双11诱惑筹码，在临近的时间节点，通过ASO优化、信息流、百度SEM等渠道做推广曝光，为商家导入大量用户，就可以有效助力双11销售额大幅提升。
看着各大商家为了争宠想尽了办法，想必剁手党看着也是挺幸福的，这个活动也不错，那个优惠也很大，不知道你会pick哪一个？
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