中国的中产阶层的消费红利在哪里？

@认知

疫情过后，消费者会怎么变？两极在加速分化。

• 工薪阶层消费上会更加谨慎，延缓非必要开支，必要开支则用在更稳妥、确定性更强、更信赖的产品上。

  • 比如海天酱油变成一个5000亿市值的公司，很合理。因为品牌已经在酱油行业成为消费者心中的默认形象。

• 中国人口红利消失，流量红利消失，头部企业聚集是一个红利。

• 再看有能力的白领骨干精英，中国大概有3亿中产阶级，我认为消费会反弹。2025年中国预估出现5亿中产，基本上中产阶级爱美、爱玩、爱健康，怕老、怕死、怕孤独，缺爱、缺心情、缺刺激。

• 人口红利消失了，人心红利还在；流量红利消失了，精神红利有待开发。

主流消费群在什么领域可以增长？

• 精神消费；
• 知识消费；
• 健康消费；
• 智能化消费。
• 消费是可以被期待的，增量市场是存在的。

中产阶级的消费心理是什么？

• 低价的东西站不住脚，刚需的东西被有品味的、逼格的、自我标签化的所替代。
• 孤独图书馆代表我是什么样的人，这是自我标签的过程。实用主义的东西被情绪的、有风格的场景所替代，没有什么东西是实用主义。哥吃的不是一碗面，哥吃的是寂寞。
• 必要的东西被想要的、潮流的所替代，商品不仅要提供功能，关键要抚慰心灵和情绪，这就是我今天所看到的中产阶级消费过程。
• 中产阶级是冲动式、触发式消费，大众是趋同化消费。
• 中国的底部市场增长空间很小，因为这些公司20年之前已经成了。在底部大众化市场当中，拥有巨大的规模和渠道渗透率，创业企业很难战胜它。
• 但是，在中国中产阶级的消费升级，在精神红利的开发中，在所谓美学化、精致化、健康化的生活中，还有很大的空间。
• 未来品牌集中度会越来越大，头部企业最好的机会是清扫战场，把底部市场全部清扫掉，对于差异化的企业，则是弯道超车的好机会。

摘自 江南春：商业的本质是赢得人心，而不是赢得流量