【石话石说】如果找不到坚持下去的理由，那就找一个重新开始的理由，生活本来就这么简单。只需要一点点勇气，你就可以把你的生活转个身，重新开始。生命太短，没有时间留给遗憾，若不是终点，请微笑一直向前。
出色的销售人员如何培养语言魅力？
3、要用形象地描绘来打动顾客
销售培训师在培训时经常跟学员讲这样一句话：“说话一定要打动顾客的心而不是顾客的脑袋。”为什么要这样说?因为顾客的钱包离他的心最近，打动了他的心，就打动了他的钱包呀！
而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。案例：一位先生和他太太一起去逛商场，那位买衣服的小姐对他太太说了一句话，使本来没有购买欲望的她毫不犹豫地掏出了钱包，先生是拉都拉不住。
这个销售人员对他太太说的什么话竟有如此魔力呀?很简单，那句话是：“穿上这件衣服可以成全你的美丽”。“成全你的美丽”，一句话就使他太太动心了。这位女店主真的很会说话，很会做生意。
在顾客心中，不是顾客在照顾她的生意，而是她在成全顾客的美丽。虽然这话也是赞誉之词，但听起来效果就完全不一样。
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本文标题：2017-04-27
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