本文致敬给每一个职场中默默付出的小强。
营销先锋报，好点子，早知道。又到了周五的“营销美学”栏目，本期营销金点子：1、国民老公们，推荐私护用品，大获芳心；2、打折不如免费，别动产品，要动人；3、卖楼的和装修的是一家，外卖平台和车行是一家。
每期的案例分享，都是营销思维碰撞的火花。有些是经验之谈，有些是新思维、新概念。本期春春将带大家一起，再次观摩学习，讨论3个不同的魅力职场故事。
一、我们计划，请杨洋代言女生的私护用品，国民男神呵护你！
公司里妹子多，忙里偷闲的时候，总爱瞎聊两句。英子一把拦住老孙的手，指着电脑的屏保高呼：“不准碰杨洋，他是我男神。”
“你男神不是易烊千玺吗？”不对，我分明记得英子喜欢的是刘昊然。她的男神可真多，春春心里深藏的，可只有一个。
你看，国民男神和国民老公，一直都是女生心中的朦胧。可是在卫生棉的广告里，我们似乎没有见到，有请男生代言的。
“我说英子，要是请杨洋代言卫生棉，你肯定囤货了吧。”我问，她说“那是当然的，市场上有多少，我买多少，男神的爱意，怎么能与那么多人分享呢？”大家夸张地表情，似乎在说：这个姑娘怕是疯了。
可是转念一想，像她这样的女孩子，怕是也不在少数，你朝思暮想，又不可亲近的男神，在荧幕上推荐着私密的生活用品，恐怕他说的每一个字，都会不自觉地往你的心里钻。天啦，不能深想，会YY的，这真是细思极恐。
二、仅仅是打折，不要轻易动产品，要动人！
有小伙伴给春春来信，说自己经常，做产品打折促销的活动，效果却一次比一次差，现在就连产品的口碑，都深受其害，求抱抱求安慰。
其实这个痛点，令好多人都有苦难言。到今天，你还在想着靠打折促销，并且促销活动的频次还很高，春春只能说，时代不同了，消费主力军变了，消费结构也变了。
你的产品为何总在吸引着，一些爱贪便宜的中老年群体，一旦活动结束，他们迅速撤离，只在活动期间囤货？一如给我来信的朋友，深刻体会到了什么叫“后患无穷”。
低价策略，不仅减损了客单价，还影响着产品品牌的口碑。明明50块钱能卖的东西，你以前偏偏卖100多，比起降价的福利，客户更生气，以前到底被坑了多少。以为知道真相的人，也觉得，看来你的产品的确不咋地。
打折，真的不如免费，但是免费，免的不该是产品，你无论如何，都不该对你的产品本身动手。让消费者觉得占便宜，让大家觉得物超所值的方式有很多种，最不该的一种，就是降低产品在消费者心目中的层次。
这其实已经不是什么秘密的营销手段，也不是新颖的销售策略了。前端设置一个匣子，里面装着“免费”，不管你免费的是什么，总之是那么个意思。并且最好，是与产品本身高度相关的一种体验，这样能最大程度保证你的引流，是精准的。
你要明白，打折永远没有免费动心，而产品也不要轻易尝试低价策略。一个品牌，是经不起长此以往地打折，流水多，不代表品牌的价值就提高了。
三、这不是捆绑，买房总要装修，当骑手总是要车的！
买了房子，无论是精装还是简装，总之你迟早要装。一位做房产经纪的朋友告诉我，你的想法太过于理想化了，很多房主真的就只买不装，人家要是一年后才有需求，难不成这个单子你要等一年？
人家毕竟是从事这行的，说的也在理，但春春还是觉得，有可行性，但是可能方法要变，服务推荐的态度也要变。就像以前啊，没有置业顾问这个职称，都叫房产经纪，名称的改变，是因为服务的理念变了。
房产经纪跟房地产商是雇佣关系，主要服务的对象是上游。现在的置业顾问，身份变了，主要为买房的客户，提供专业化的购买方案，问询需要，帮忙解决很多问题。服务理念，已经变成和买房的统一战线。
“不要把上下游的合作，都理解为过去式的捆绑销售，良性地合作，更能为消费者提供附加值，提供更全方位地服务，多方共赢，何乐而不为呢！”一个专门做外卖人员招聘，并提供电动车购买服务的小哥如是说。
说了这么多，春春还是比较关心，什么时候请杨洋代言这件事儿。英子挠挠头说，你先问问大家的想法啊。不用说，我觉得，你也一定在期待着什么！
文：颜如春
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