本文致敬给每一个职场中默默付出的小强。
2019.05.10 星期五
业绩不达标，老板怀疑你的工作能力，有可能面临被劝退，怎么办？BOSS经常说的一句话就是，“我不关心你的过程，我只要结果。”
给你压力的人，他没有错，但有一点你必须明白，上司要以结果为导向，倒逼你的工作潜能，而对于你来说，结果重要，过程也很重要。春春送你三个锦囊妙计（见文末总结），通篇都在讲述那些营销牛人的活学活用，一般人我不告诉他。
一、案例分享，盒子物语，一个广告人的建言献策！
今天的内容主题，是“营销美学”，案例分享。一场场营销界的饕餮盛宴，尽在每个周五，会和春春一起跟大家照面。
今天第一个要分享的案例，来自于春春的一个朋友的分享，上个周末的头脑风暴，我和朋友们各抒己见，真让春春涨了姿势。
张明洋是一家广告公司的老板，让我们来一起听一听他的想法。我们设想弄了一个盒子，什么样的？先不决定，但它至少有6个面。我们用这个盒子，去社区送免费蔬菜，两个重点，“免费”和“让居民满意的蔬菜”。“这样能送出去吗？”小悠迫不及待地问。
“小悠，你可能没见过大爷大妈排队买菜的场景。”没有人会拒绝免费的且优质的服务，有了送菜的福利，我们就拉近了跟社区居民的关系，周期性地满意度调查，大家也不会拒绝，调查问卷的设置，根据我们后期业务的需要来定。
我也听的有点懵，盒子，福利，调查问卷。我们花钱送蔬菜，到现在只有支出项，没有盈利点，春春知道小张在故意卖关子，我这暴脾气：“快点，是时候表演真正的技术了。”
盒子有6个面，除了我们自己的广告，我们还可以接4-5个广告。盒子随着福利，会在居民家停驻，民以食为天，它会被放在显眼的地方。一个小区拿下，另一个小区拿下。盒子广告，将走进家家户户。这是盒子承载的作用。
调查问卷干嘛用的？广告商最喜欢什么样的广告，从业经验告诉我们，第一诉求是“精准”，一份调查问卷，能知道这个月谁家需要装修，谁家在备孕，谁家在计划购车。哪家的盒子，该放什么样的广告，怎样设计，你能舒服地接近客户，轻松地获取一手信息，没人比盒子广告更精准，方式更温和。这就是倒推需求，优化过程细节的力量。
虽然，这是我们朋友同好之间，每周例行的头脑风暴节目，提出的灵感尚有需要继续考究的地方，但是春春还是很惊讶小张同学的金点子，细细琢磨，有很多值得借鉴的点。
二、逆向思维，资源置换，一家不卖书的书店闷声赚大钱！
拓宽眼界，延展思维，先模仿，再超越。除了朋友之间的头脑风暴节目，春春还为大家准备了最新的商业资讯，过往的经典案例，财经学者的旁观视角，以及职场精英的亲身经历。
说实话，我一点也不羡慕抖音里的网红书店，反而有一家籍籍无名的小店，以不到10人的容客率，坐拥上万学生资源的，一家不卖书的书店，惊艳到了我。
地点在大学城，方式是租书，学生租书留有登记信息，谁租用了考研需要的书籍，谁又租用了托福、雅思的教辅资料，同样因为免费，吸引和传播的效应是挡不住的，老板跟学生之间关系很好，这个时候信任已经建立。
你买了什么书，说明你大致有相关的诉求，我们的关系又很好，如果我给你推荐靠谱的培训课，大部分时候都是乐意采纳的。
因为刚好你需要，刚好我有，你我都这么熟悉了，我店面又在这里，不用担心会坑你一笔然后跑路，还是要继续在这个地方混口饭吃，为人为己，我的推荐可信度极高。
毕竟，一本书的利润，是不能跟资源置换做比较的！
三、锦囊妙计，春春用了11年的经验之谈，你值得拥有！
记得网上有人总结过一段话，你要想对哪个行业下手，先去网罗这个行业里大部分精英的相关资料，为什么？
因为人类最厉害的本事，就是天生会学习模仿，从牙牙学语，到蹒跚学步。春春真心觉得，我们不能只长年纪，却退化本能。小伙伴们唯一不该拒绝的，就是学习。
首先我要恭喜你完成阅读，另外春春的承诺，从来都是有议必决，有决必行，有行必果。答应你的三个锦囊，现在如数奉上，它们分别是“观摩”、“复盘”和“倒推”。千万别小看，这都是总裁班每日的必修课。
你看现在各行各业，皆有牛人运筹帷幄，决胜千里之外。既然有那么多优秀的前辈替我们打头阵，趟平道路，花点时间，虚心学习总归是应该的吧。
一旁观摩大神的操作，接着复盘自己的过程，最后以结果为导向，倒推整个流程。这是总裁班不与人说的秘密。明天是周六，刚好也是名人堂（总裁班）的课题，春春与你不见不散！
文：颜如春
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