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当苏哲遇到苏秦
Priest X · 18 天前
一直想讲一下关于纵横家的故事。
还记得以前鬼谷子朋友探讨过一个问题——当纵横家遇到纵横家，这使我不禁想到了曾经那么深得我们这些喜欢鬼谷朋友热衷的琅琊榜。而梅长苏之所以能够在那么凶残的政权中心放肆的大杀四方，正是因为他的身边没有一个有和他相抗衡能力的人，尤其是敌人。奥，可能要除了那个看起来很厉害却只谈风月不对剧情做什么推进的蔺晨。所以我后来又思考了下，觉得那句话应该这样说，当纵横家遇到纵横家，人生终于不再寂寞。
那么就把鬼谷子的首席大弟子苏秦找来陪他玩吧~（感觉这对CP有点邪恶~捂脸）
哈哈，就这样开始啦。
第一幕 清晨，城外
［苏哲走在清冷的古城官道上，他银灰色的轻裘似乎能遮挡寒意未褪的春风。阳光也格外的舒爽，连那陈年旧疾被小风这么吹一吹好像也散的差不多了。他看着眼前巍峨山河走成的脉络，一切尽收于眼底，顿时豪情万丈］
苏哲：看吧，愚蠢的人类，又向着我给他们设的套路走了
苏秦：咦？这是谁的套路，喂喂，同学，你的TT奥不你的套路掉地上了
苏哲：哦
［苏哲回去的时候郁闷了一路。竟然被发现了，竟然被他发现了！太羞射了！太令人气愤了！不不，我要淡定。让我来想一想如何对付这个知道了我套路的家伙。］
第二幕，黄昏，庭院回廊
苏秦：同学，这是不是也是你的套路，怎么又掉在地上了，也太不小心了。
［苏哲看着苏秦从满地飘零着花叶的地上捡起属于他的东西，温柔的走过来，微风吹拂着他前面的碎发，仿佛是画中之人。他和苏秦一触及就分开的手上，似乎还留着苏秦的温度。他的脸红红的。］
苏哲：谢。。谢谢
［苏哲心里一时郁卒的不能自已，又被他发现了，又被他发现了！他松开握紧的拳头，真真做到了心里咬牙切齿，外不改和风如故。］他这一脸悲愤的，不是春色，是愠色啊~hhh。
哈哈~就快停不下来了~不过话说回来，如果琅琊榜里真有这么一个高端敌手和梅长苏相爱相杀，那就是鬼谷子的弟子们，或者张良啊，范毅或者谁哪一天从良改行了，从此致力做一个胸中有傲骨，下笔可摧城（借用一下某个美男子大V的签名(～￣￣)～）的小说家，没准就写出了《国策与二战》什么的。纵横家们展开实际行动较量之前，他们已经在脑中有过无数次千军万马纵横过境的厮杀，这实在是需要太大的脑洞和极其强烈的智力活动。
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好啦，前戏已经结束了，接下来我们来拆解一下纵横家之间的相爱相杀吧~
这里呢，首先要提一下知道鬼谷之术的人和其他人的关系。了解鬼谷子的朋友都知道，一人习得鬼谷子精髓，他的思维世界就仿佛身披铠甲手持长剑后背盾牌，至于装备的成色是金银铜铁镍钴铝，就要根据不同人的天赋性质因人而异了。但是，相对于一大票衣衫褴褛，也可能手中只有粗陋棍棒的，或者衣着华丽却连个趁手的板砖都没有的社会大众群体，（这里先不谈阶层）总体来说就相当于正规军之于民间组织，武功高手之于平民百姓。结果可想而知，在他的阶层里，不说所向睥睨也基本可以进可攻退可守，再不济自保也能完成的很好吧。这里倒不是在推销鬼谷子有多么多么厉害。这只是长期接触一个理念给人带来的某种恒力的影响，类似于孟母三迁，近朱者赤近墨者黑。不管整体水平智力有什么区别，某些最基本的影响都会存在。比如一直喜欢研究鬼谷子的人，不管他是什么层级的人，至少都会具有对谎言比较敏锐的嗅觉，对发现企图掠夺他人资源目的敏感神经。也就是说，这种人相对来说不那么容易被套路，被欺骗。
而这就是我们一直在研究的鬼谷子假设前提：只有你一个人穿着黄金斗士金甲的武功高手，外加一群不明所以的吃瓜群众。所以这时候，你不能因为因为自己装备好，拿一个平底锅就得谁糊谁脑门吧。好吧这有点远了，以后有机会再说。接着上面，这种情况，有那么点类似于赵拓的纸上谈兵，只不过，可操作性要高上许多。因为，在没有另外一个力可以和这个力互相作用的时候，这个纸还是可以让你比较随心的写写画画的。实在不如意，明天喝番茄鸡蛋汤落在上面了，那就顺势在上面画个湖啊海啊，什么的，看着也挺美的。所以呢，这时候你基本可以看自己心情行事，为一些不甚重要的突发事件修改画风。这也叫做有心算无心。
然而，当另一个纵横家也参与到其中的时候，局面就立刻从扁平化的纸面上变成了一个活局，成为了一个真正千遍万化的战场。就像有两个相差分毫的将军，如果都熟读了孙子兵法，很多你知我知的套路就力与力相互抵消了。也就是说，赵拓那纸上谈兵，不管用了。然而，真的像其他朋友说的那样，是以己之矛攻击之盾吗，我思考了一段时间的结果是，必须不是啊！
观点1：当纵横家遇到纵横家，他们拼的是自己的整套人生系统。
因为嘛，每个人的出身，智能，教育。机遇，性格，反应等等不同，所以即使高为纵横“家”，他们的实力也是各不相同的。在他们相遇的时候，这些大大小小所有的因素加权出来的系统，才是他们真正的全部家当。典型案例公孙衍和张仪，这两位战国同期的政敌在这里好应景。但是，我们要因为公孙衍创始的合纵被张仪主导的连横占了上风就要说公孙衍是比不过张仪的吗？好像也不能这样。毕竟当时秦国的一枝独秀是可以算技压群芳，而公孙衍带领的那群松散的民间组织大部分是节操碎了一地朝三又暮四的猪队友。其实作为纵横家，他们在一开始的时候的选择一致的是秦国，甚至于苏秦在开始他纵横生涯的时候，最初选择的也是在秦国去连横。这说明以他们能够分庭抗礼的眼光都是能看到以后天下发展趋势归属的，但是公孙衍苏秦一个两个的后来却都去选择了合纵，最后还是秦国一家收了所有的人头。这只能说明一句话，时也，运也，命也。或者，适合自己的才是最终能选择的吧。而至于公孙衍离开了秦国的那段历史，我觉得还真不一定像史料中记载的那么随性。
观点1.1 人生系统=现实的各方面因素交互影响而形成的局（平面）×时间轴上的穿越能力（高），即，这是一个立方体。
这样描述其实是有点偷工减料的，但是相信我，我真的已经尽力了=_=
其实这个系统是存在于四维世界的，我为了简化把三维世界压缩成地面了。也可以这样理解，他们的世界，是以三维现实的立方体世界为元素，以时间为线，把现实世界拉伸抻长而形成的四维世界，也就是三维世界的无限叠加。就像一列火车的截面与整列火车。大多数人就只能乖乖坐在自己的位置上一动不动，而他们却能从车头到车尾来回溜达，甚至呢，有的人可以隐隐约约知道这列火车从哪里来，开往哪里去。嗯，这样说感觉好多了。
理想化的纵横家，他们对现实发生的事情了如指掌，也知道这些事的前因后果。他们知道一件事的来龙去脉，也知道多件事共发共变产生的最终结果。他们可以站在这个思维空间的任何一个位置，所以他们更知道从哪里入手可以四两拨千斤的达到最优效果，以及如何用最小的代价撬动最大利益的杠杆。当然，某些纵横家看到了一个局里面更长远的利益而选择无视另当别论。一念起，继而万念生，或者万念灭。然而，上知五百年下知五百年，可能并不是一件多么令人愉快的事情。那累计千年的风霜，早已经冰封了自己，也隔绝了他人。好吧，我承认其实他们怎么想我并不是很清楚，这个实际理论支撑性不强，你只要一句‘子非鱼焉知鱼之乐’，我立刻哑口无言┑(￣Д ￣)┍
其实呢，作为纵横家，他们并非是以必要的纵横古今未来的时空穿越能力为基本，现实中三维世界的算无遗策才是他们的根本。而时间上的纵横穿越其实是为了他们能够在一个局中做出更优的，以及对未来影响最符合他们胃口的决策或者行为。故而他们能用长远的眼光看事情的发展，但是在必要时又会果断地选择短视行为以达到某个目的。
忤合里面讲到：伊尹五就汤，五就桀，而不能有所明，然后合于汤；吕尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王。所以我觉得吧，他们在时间纵横方面的能力可能最大的作用之一就是泽个明主了，就像投资一样，得看清楚这家公司的前世今生，在现如今的整体社会环境里他们能蹦跶多高，以及在以后的社会发展，行业变更的话，他还能蹦跶多久。
但是你说，当两个纵横家相遇，到底是时间维度上看的更透的更优秀，还是现实局里面算无遗策的略胜一筹，这个还真不好说。哪方面多一点，哪方面少一点，都不是决定性的因素，最后的加权结果才是关键。更何况这还是他们的自身情况比较，先不说他们如何定义自己的利益，而很多时候，一个更优秀的纵横家却不一定能够让他的利益集团获胜。这是因为一个两个人即使有经天纬地的才华，也很难和人类社会的演化规律专制而强大的“势”抗衡的。
我还一直有一个不那么厚道的想法，世人眼里高深的纵横家，在真正的能化万物而知始终把时间能从头看透到尾的，可以神视的人眼里，比如释迦摩尼，老子，或者鬼谷子，他们是不是就是一群功利的上蹿下跳的猴子啊(～￣￣)～
观点1.11现实的各方面因素交互影响而形成的局（平面）的基本构成因素
身体素质基础
这个就是我们吐槽《琅琊榜》最多的地方！我们作为还算了解纵横术，在鬼谷圈逛的比较久的人，是深深知道以梅长苏那样的身体状况，不可能完成那样心思深沉，工程如此浩大的复仇计划的。容我慢慢道来~
这里先要说一下理论方面。鬼谷子的主要著有《鬼谷子》及《本经阴符七术》，《鬼谷子》侧重于权谋策略及言谈辩论技巧，而《本经阴符七术》则集中于养神蓄锐之道。这两种思想就是相伴相生的状态。浸淫鬼谷道多年的人会多少意识到，鬼谷子，其实是应该先从《本经阴符七术》这些学起的。而《本经》在后世也被引入衍生不同的领域，医，道都遗留着它的痕迹。这本经嘛，其实就是鬼谷特色的养生之道，当然也和鬼谷子一样，具有开山鼻祖的地位，只是作用不像鬼谷子那样显著，不那么广为人知罢了。
就如同鬼谷子是在聚焦人世间的秩序逻辑规律一样，本经是关注于人的本身生长的内在逻辑秩序，从而利用这些规律达到养神蓄精的状态。这两者合起来其实是在一个逻辑框架里，并且是有先后顺序的。简单说就是，人要先有一个达到“盛神“”状态的身体，然后才能去更好的掌控人类社会以及客观世间的规律。而真正的盛神状态，其实是能够“衍生”谋思的。这和你费尽心思绞尽脑汁的从自己心血里榨出些许计谋完全是两个概念。因此要先“修身”，才能去“平天下”。
所以，知晓生命周期规律并加以利用，这很重要。很喜欢一句话，“心安静，则神策生；虑深远，则计谋成。”心安静，需要的身体内部的风调雨顺，这个单单身体健康是远不能达标的。盛神法五龙里就提到过，至少要人身体里的心，肝，脾，肺，肾五气和谐到大一统境界才能基本保持时刻的平和宁静。站高望远，筹策万物，对人的身体素质要求是极高的。这同时也反映出了，进行这类的谋算脑力运动，要消耗巨大的心神能量。
所以梅长苏连基本的身体健康都没达到，更没有谋略的标配状态—盛神。这些持久而浩大的思维工程，可不是迸发了生命的潜力，透支一下精神和身体能量就可以完成的，那是需要对整体环境长期持续评估，考量，分析，计算，不断因为外界变量而重置计谋，规划战略布局，再潜移默化，细致入微的植入自己的观念，时刻要对全局有着隐隐的掌控，以及有条理有节奏的引导，又需要让其他人无知无觉。如果连身体的基本健康都没有，就说捭阖的话，你就算能够拼尽全力能把门打开，再拼着一条老命把门关上，但是你玩的了半开半阖，若有似无，似开非开，似阖非阖的高端手法吗，遇到突发紧急状态，你又能悄无声息而迅如飞豹的把门关上吗？
这显然就不是能力大小的问题，这是客观存在的逻辑规律。比如愚蠢如我，一开始并不知道本经阴符七术所谓何物，而且它还是全部内容的后半部分。我于是就一头扎进那前部分的权术游戏中一年多，因为我的思维活跃程度比较高，所以这可算给我打开了一个新世界，每天琢磨来琢磨去的迷失在自己创造出来的系统里面乐不思蜀，后来工作了只身一人来到新的城市，在没人管的时候，营养不够，不再跳舞锻炼，睡眠不够，这时候恰好现实中又出现了可以让我应用的案例，后来我按照自己步伐完成了自己的预想，然后也发现了自己的精神状态每况愈下。到了后期甚至凝神不到一个小时就必须要休息，想一些比较深刻复杂事物的时候，明显感觉思维“体力不支”。我终于意识到了这是出了一个严重的问题。然后去看了医生，医生的诊断结果是平时由于思虑过度，睡眠长期缺乏，体内失调，脾严重透支亏空。在开过处方以后，医生还告诉我平时睡眠要充足，尤其是不要想的太多了，注意保持心情愉快。
我于是不敢像以前那样随心所欲的想东想西了，凡事追求四两拨千斤的做法，尽量减少不重要的脑力活动，从各方面调整生活状态。也是这时候我终于注意到了《本经》，也知道了还有“养神”一说。一段时间以后，感觉逐渐恢复了一些，但是始终还是没有回到曾经思维可以随意大杀四方的精力。就这样的文章，前前后后写了快一个多星期了，也不是效率太低，对于我来说还是需要想的回忆的东西太多。有时候在比较累的状态有了好的表达灵感，提着一口气写下来几段尚能入眼的文字，回头就得喘上好一会儿。
这个小观点啰嗦了这么多，就当做给有这方面趋势的朋友提个醒了。希望我曾经的作死经历能给他人当做前车之鉴吧。
智力素质支持
就如同万事一样，有了基础的智力不一定能够在一个领域走多远，但是在某个领域走的很远99%的人一定具备基础智力要求。在纵横的世界里，这个智力同样是个必要非充分条件。
简单说一下这里需要的基本智力构成：
洞察力 也就是观察规律，以及事物本质的能力。这个能力同时也会对于时间轴方面的时空穿越有很大的影响。
逻辑推理能力 因为需要闻一知十，见微知著嘛。能瞬间穿透事物表现的直觉力是长时间培养出来的，还有些时候是需要对事物有清晰客观的逻辑脉络，才能更好的在心中推测和演绎将要发生的事情，以及知晓如何布局。
筹算能力 这是因为需要知道一个策略的实施会给一个局里其他的要素带来什么影响，以及一群策略一起下放下去会有什么影响，再者是两个或者两个以上的计策的交互影响，以及会撬动什么样的杠杆，又带来了什么影响。这些是要需要一定的筹算能力的。其实是有点像博弈论思想，但是又不那样扁平。
（其他的比如记忆力，反应能力等会有正负方面的影响，但不是这里所需要的核心要素）
死谋支持
这里的死谋不是指纵横家对于什么素书，孙子兵法，鬼谷子，周易什么的识记情况，而是这些书本上的谋略，受到传递的世界观，策略等等在他们脑中酝酿衍化出的最终思维状态，也可以说是在他们真正用这些知识架构前一刻的认知状况。每个人的思维世界都是不一样的，但是每个人的思维相差又是暧昧不明的，所以很难知道这些兵法书在那些纵横家脑子里过了一水会成什么样。不过既然生而为人，终究跑不出他自己的出身智力经历等方面的局限。套用一句名言，一千个纵横家就有一千个鬼谷子。
但通常情况下，如果可以把这些方法论进行衍化发展，一般会更厉害一些。比如曹操，他对《孙子兵法》有精深的理解，而他注的《孙子兵法》又有创造性的发挥，当时和袁氏兄弟交好的时候还经常被借去研读。而曹操作为三国时期曹魏政权的奠基人，也着实威武霸气了一番，后世又被当做谋略家推崇至极。
剖析缝合能力
纵横家最高端的心机技能没有之一。其实这描述成肢解剖析并重组缝合的能力更为直观。以前看过一本关于战略的书，内容很晦涩，但是思想很好，基本就解释了纵横家这个能力的来源。书里有部分意思大概是这样的，世界本是一团温温吐吐的整体，因为人类以及人类语言的产生，尤其是概念的产生，把世界万物原本的含义都四分五裂的进行了窄化处理，比如水，水这个概念怎么来的呢，是因为前人把湍急的河流，奔腾的巨浪，毛毛的细雨，以及光明泉水等等都拿出来归为一类，统称叫水。这样去差异化，求同去异，就导致了概念传达信息的不完整性。伴随而来的是人类的思维由于概念的不断运用也被进一步禁锢。
这个能力越强就意味着离愚昧就会越远。其实在现实的社会发展也是如此。站在现在的时间点来看，以前的很多概念是有极强的粘带性的，就比如“好人”这个概念，以前认为一个人是好人，那么诸多负面的特点都不该有，比如精明，拒绝比人的求助等等，如果有一个，那么大家的评价都不再会是“好人”，或者会在心里对他的评价默默打了几折。现在呢，碰瓷电信诈骗如此横行霸道，显然大家更推崇“聪明的好人”。再比如萌，和囧这类词，都是人的思维推进发展而带来的对情绪和感觉更加细分化和精准化的表现。而精通多国语言的人通常会发现，每个国家的的语言总有那么些意思或者词语无法精准的相互翻译出来，这也印证了人类由于处于不同的地理历史文化环境中，演化出现的语言不同，概念的窄化也侧重于不同方面。但总而言之之，社会发展前端的思维认知概念更加细分，相对而言，以前的思维认知就显得固化和混沌。
而所谓的思维不开化，就是指思维不能把世界印在一个人脑子里的像进行分化，然后让认知更符合客观现实的状态。现在的社会思维认知会把一个概念的含义进一步拆分，保留其核心意义并加以融入当代的文化特质，然后输出出来。比如我们在朋友圈里面看到的各种迎来万粉的文章，读起来好像让自己瞬间涨了姿势一样，其实不过是他们把原来的认知进行了分化加工。而事实是，大多数的观念都能变得一分为二，甚至一分为N，只不过他们很聪明的筛选出来那些，被社会发展推进了的大众思维认知和现实已有的概念产生矛盾的热点，让大家读起来即感觉头脑一下子变得清明，又被戳到了痛点，之后又贴心的给出了顺应潮流迎合大众心里的解决方案。然后你要说那这些文章还有用吗？我的观点是，对于现在的时间节点来说，有的有用，有的没有用，因人而异。但即使是有用的观点，在以后的认知发展中基本也都会被新刷新出的观点冲刷掉。这也说明，其实概念的分层认知随着社会发展，你一言我一语的一样能往上推进概念的分化，只不过纵横家这方面的能力是可以超越时空的存在。不一定是纵横家，真能够称之为“家”的，或者智慧达到一定程度的人，可能他们看到的世界中各种观点概念以及意识拆分都会更加细致微妙，并清清楚楚的知道那些微小差别的联系与相悖关系。他们看到的是一幅山清水秀色彩分明又浑然一体的画卷，而我们吃瓜群众，只看到似棉花似糖的红色绿色白色的一堆，还是你中有我我中有你的乱糊到一块的。
这是一个前提理论，讲到这里就差不多了。接下来到纵横家出场了。他们最擅长干的事情就是把这些公众习以为常的认知肢解，打碎，再利用自己的系统重新整合。这其中有些是别人没有发现的客观存在，有些，就是纵横家为赋新词强说愁并无中生的有对辩证法和事物间联系看心情捏造出来的手笔。但是不管是真实存在的现象还是“纵横家制造”，创造出来一个新的理念或者计谋，背后都要付出巨大的心血，甚至有些诡辩素材之间的强行关联，需要纵横家耗费更多的心思考察更多的国情才能和现实接轨，至少听起来和那些真的客观情况差不多才行吧。忤合里面讲到，不劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名。和做成很多别的事一样，纵横家的事业，更不是简简单单靠着自己的某方面先天优势一以贯之就能成功的。
再说他们到底加工出来的是什么吧。与那些醒脑软文的制作手法类似，但这成品的风格却大不相同。这后期新加工出来的幽灵，它具有更接近世界本源的自然乡土气息，比一般的公众认知更加丰富的内涵，比一般的方法更加奇诡的思路，然后外面再披上一层仙侣外衣，就可以把群众变成偏听偏信的乌合之众了。比如草船借箭，比如空城计。其实孙子兵法，尤其是后期整理的战争实践总结《三十六计》，里面大量充斥着这个理论的影子。其中这里有一个比较典型的计谋，叫做明修贱道，暗度陈仓。
说到暗度陈仓，三国里面还有一个人让我印象深刻，就是袁绍。先不谈以后他和曹操的发展变化以及整体的形象，在前期黄巾起义之后他们还是同朝为官的时候，如果说曹操是一个精明的战略家，那么袁绍就是一个腹黑的谋略家了。可能是毕生的优势还没有发挥出来，那会儿曹操的脸还没有那么黑，他凡事追求最优策略，表达方式一向都比较直接，不像袁绍，不知道什么时候已经偷偷学会了暗度陈仓。当时爆发了太监，何进以及朝中其他官员的矛盾与危机，何进与朝中官员进行了联盟，但是在杀掉所有太监还是只杀头领这个问题上产生了分歧。当时的实力排名：1太监集团,2何进大将军,3朝中曹操袁绍等其他官员。战局是，太监们想杀了何进，何进想杀光所有的太监。
实力最弱的曹操袁绍的最优选择就是让太监和何进互相厮杀然后坐收渔翁之利。于是呢，曹操聪明的提出主张：只杀掉少部分太监。（留着点太监好让他们和何进撕）这是对朝中官员又直又白的最优策略，却又是对何进不利的策略，于是被何进骂道，你个熊孩子懂什么朝廷的大事！这时候袁绍从善如流的凑上来说道，那我们把全部的太监都杀了吧~何进欢喜道：甚好甚好啊！然后，袁绍动作麻利的第一个冲进宫去杀了太监蹇硕，却并没有再接再厉的赶尽杀绝其他人，又一顿呼呼的跑过来卖萌：大将军大将军，我已经把蹇硕杀掉了，我们可以趁机全都杀了他们太监全家了~大将军听了又是欢喜的不得了：甚好甚好啊！
就在袁绍可耻卖萌的空挡，太监们迎来了宝贵的喘息机会，当即展开自救计划，向何太后求情，何太后向何进求情，然后，这次不死不休的夺权运动，就这么，算了。当然，既然是不死不休，那就肯定最后得有人死，这个人就是被袁绍忽悠的何进。
我们来回顾一下这卖萌以及坑人小能手袁绍都干了什么：一，最开始明面选择了站在大将军何进那边，主张杀光太监，暗地里的决策却和曹操的最优策略一致，杀掉少部分太监留给何进相互厮杀，让何进明骚易躲暗贱难防。二，明里去向大将军汇报战况，暗里给太监放水纵容太监自救。这两手炉火纯青的暗度陈仓 ，成功拯救了弱势的朝中官员集团。
而这个能力对于纵横家，以及谋略家谋士重要至极，以至于后来三国里面那些能人贤士都陆陆续续多多少少的掌握了这一纵横界的终结技能。当然，看到这里你可能会产生一个迷思，这好像和阳奉阴违，两面三刀没什么区别啊！好吧，非要这样说，好像也没什么不对的。我一向主张很多事情是一个套路，一类工具，看你站在哪里，怎么用了。如果你站在自己角度把这个理念用来损人利己，伤害道德，那就是两面三刀。如果站在多人立场，用来为了在一个局里面搏一个更好的结果，还可以傲娇的说我这是三十六计里面的暗度陈仓。否则同类的思想怎么会有这么多不同的名字呢，对吧。每个人都是人，但是每个人却又都不一样。只能说，世界真奇妙，哈哈。︿(￣︶￣)︿
攻心游说能力
这其实是在纵横家的项目在脑中运筹帷幄之后最后落地实施过程需要的重要技能。和之前的那些技能不同的是，之前的侧重于纵横家自己的内部修行，而这一步主要是输出和表达的过程。这就需要纵横家把他的谋思有计划、有针对的和他所布下的局里面的每一个人灌输需要他们做到的事情。这还包括如何有效的拆分他的整体计划，如何把每一个局部计划巧妙而具有吸引力的传达给特定的人，如何表达才能让每个人都心生好感，然后接受他的安排和布局等等，想想真替他们头疼。尤其是在以前那断网断电的年代，你想查查哪个主公的兴趣爱好，身高三围，你只能去听说书人吹拉弹唱，然后没准你就能听到他们说曹操的脸那么黑是因为小时候吞了一个煤块，你向路人甲乙丙打探商鞅变法到底是怎样一种体验，他们可能会说因为他曾经受过心理刺激所以感觉有点变态。。
至于情报机构，在那个年代，纵横家自己就是最尖端的情报专家。所以，那种情况下，就连我那挂印六国的男神苏秦在一开始去各国游说的时候，分别在秦国，赵国都碰了壁，又等了一年多才见到燕王。没有办法，信息不发达就是这个样子，很多情况不明了，再加上还不够出神入化的游说能力，失败的可能就大了。
要想做到成功的说服需要的人都按照自己的计划行事，他们终究是要修成一颗对他人心里把握精准的七巧玲珑之心，外加一个三寸不烂之舌。这看起来很像现在的优秀销售需要具备的素质吧。我简单整理一下，他们在动手实施游说工作的时候大概做了以下几个动作：
对要游说的人通过各种途径有一定的基础了解，越多越好。
分析手中信息，得出他的优势，劣势，性格特点，智力情况，目前的核心问题等等，就像现在的行业分析中竞争对手分析那样。
由于信息的不对称和不完整，在见到对方的时候要通过他的语言神态表情等迅速修正自己的预想和规划，随着谈话的深入不断重新调整自己掌握的信息，整理好需要说的内容以及顺序，是先抑后扬还是先扬后抑，是用夸张还是用比喻，是要用理性分析还是侧重于渲染气氛动之以情，是要用强势来带动还是要温如流水的更容易植入自己的计划，或者是以上的手法掺着用等等。
然而不管纵横家之前的宏图，计谋带有多少计算的成分，到了这一步，为了达成他们的目的，这个能力的核心要素就是挖掘对方的弱点，并加以控制与利用。然后，纵横家在这一步上玩脱了轨的事最多。比如张仪利用他神鬼莫辨的游说能力用六百里坑的楚怀王最终国破家亡。比如庞涓真正的两面三刀大秀演技的游走在欺骗魏王和陷害孙膑之间。好吧，有些时候，这些纵横家确实是就要一脚踏碎一切伦理道德，大有不成功便成魔的架势。但是，哪家没有摇晃到边缘线的时候，而兵家大成者又有哪一位不是资深的心机boy呢。
再来聊两句鬼谷子与纵横家
百度百科这上样描述鬼谷子
二千多年来，兵法家尊他为圣人，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为祖师爷，谋略家尊他为谋圣，道教则将他与老子同列，尊为王禅老祖。
也就是说，除了道家老子与鬼谷子同列，其他的各家和鬼谷子都带有些许衍生与被衍生的关系。《鬼谷子》虽为入世法宝，但是鬼谷子却同老子一样，行走在出世与入世的阴阳边界之上，既可以与万物化为一，又不沾染尘世之气。鬼谷子即为纵横界的鼻祖，自然也是纵横家，但是他和通常意义上指的纵横家还有很大的不同。他就是上文提到的，理想型纵横家。所以，他在书里面写的思维内核是站在更高维度的。在这里给出一个概念，元思维。元思维就是最初始的思维状态，这和道家的经典世界观具有一致性：一生二，二生三，三生万物，倒着推，万物生于三，三生于二，二生于一，前后连在一起，就是万物生于一，既一等于万物。所以，这个一就是世界的本源与初始状态，即，这个“一”就是“元思维”。进一步解释一下，元思维，就像一团蠢蠢欲动的迷雾，可以在下一刻瞬间笼罩全世界，也可以突然小到不被世界任何事物感知。再比如一堆种子的集合，这些种子可以生长成囊括世界的任意一种植物，而鬼谷子，正是由这些种子编制而成的作品。至于你从中拿到的几个种子，最终成长成针叶林，还是食人花，是一个小树苗，参天大树还是这辈子都发不了芽，这取决于你自己的各方面条件。所以元思维即可以无限小，也可以无穷大。《鬼谷子》从世界万物的规律到人类社会的规律不一而足，它用元思维给了你能摸到更高维世界，开上帝视角领略整体世界以及人类社会规律的机会，就看你到底是行还不行了。其实，《周易》《道德经》以及很多佛学相关书籍等在元思维方面也具有相似的功能，都是通过不同的途径来达到更高的维度。这就是所谓的万法归一。
而真正实践《鬼谷子》的纵横家们，显然是和这种神视的思维本质具有一定的差距。但是不可否认的是，他们真的是能把鬼谷子的思维用的出神入化，当然主要是在三维的世界里。这里面有两个原因最为关键：一，他们确实达到不了圣人所在的维度以及高度。二，对某些看到的事情选择性视而不见。而且，一旦格局继续往上抬，就必然会限制了鬼谷子隐藏的一个秘诀：无所不用其极。这是因为，用短视思维的时候方式手段是在一定程度上被拓宽了很多的，而当站在更高格局和境地的时候，这其中的某些途径和办法就会因为其带来的负面影响而舍弃掉，尤其是那些他们为达目的不择手段编造的伪证。当能看到更多的世界的时候，大多数看到的人是会选择遵循客观规律，从而规避扰乱自然因果可能带来的更大的后果。但是纵横家们显然没有这方面的顾虑。他们的远见卓识几乎都是为了审时度势见风使舵，或者以选择符合时宜的君主而服务，他们的忠诚度可以随意转换，他们不忠于天，不忠于人，只忠于自己。他们更擅长的是洗牌，然后再企图抓一手能定胜负的牌组。但是又和中二期的少年是不一样的。那时候的纵横家除了以上归纳的素养以外，还需要对当时不同国家政治，文化，地理，局势如数家珍，并需要具备横跨所有他们需要的知识体系，比如占星，六爻，兵法，国策等等。他们自己一个人可能就等于一个情报机构外加公关部门。想要去以一己之力定山河，是因为有这样惊才绝艳的实力支撑的自信。只是，世界的规则大部分时间是不允许一个人单刀直入就劈开一个新纪元的，所以才有了那么多纵横家们借力打力见招拆招你来我往，然后兵不血刃攻陷一城一池的故事。
最后，要说如何正确的吸取《鬼谷子》的营养，我的观点就是，读鬼谷子的书，和所有的经典一样，你终究是只能拿走你能用的。但是有两点要知道，一，在你还对自己三观没有清晰把控的时候，请谨慎接触《鬼谷子》；二，纵横家某些血腥味略浓的历史典故，清适度参考。因为它就像一把刀，既可以是你自保助人的武器，也可能成为你伤人伤己的凶器。不要忘了，在历史中留下浓墨重彩般光影的纵横家，没有被车裂而死都算是最好的结局。所以你是要成为纵横家那样脚踩节操，手染鲜血，却也能够为很多国家免去战争之苦，最后不得善终的人，还是要去兼顾格局道德与计谋的平衡，这首先需要你知道自己到底是谁。莫要把韶光无端辜负。
纵横家的故事，在两千多年前就已经完结了。那些深沉而迷人的计谋，闪着最为耀眼的智慧光芒，照亮了那段历史中晦暗而错乱的天际。那分与合的时空脉络里，有纵横家用心魂刻画的主线，那隐隐呈现的走势方向上，有纵横家用血肉铺成的道路，那朴树迷离的陈旧暗格中，有纵横家用智谋埋下的伏笔。
然而，人世间何其玄妙，终非人力所能企及啊。
百年百计百战百死白骨横寒霜
饮苦饮恨饮血 饮忘川汤汤
执伞入梦回眸眷目遮天雨流芳
斑驳梦境之外 无处是归乡
（镇命歌）
那是一个两千多年前的冬天，洛阳城又下了一场雪。
城中破落的门户，期期艾艾的躲在银白色的棉被下面，瑟瑟发抖的保持着自己不在下一刻轰然倒下。
苏秦拿好那仅有几枚钱币和生硬干粮的包裹，推开半阖的大门。凛冽的风立刻掀起地上的雪花，在空中翻几个旋，夹杂着丝丝寒气迎面向他席卷而来。他不由自主的往后缩了缩，一时有些分辨不清是人间的世态炎凉更加刺骨，还是这饱含着恶意一般的冬季更让人难以忍受。他回头看了看几乎空无一物的院落，仿佛家人那些是非不明的身影又出现在了自己眼前。他感觉更冷了。
苏秦终于不再回头的离开了，再一次走出了家门。
他筹谋了一年多，在脑中演练了上万遍。这一次，他隐隐觉得他终将会执列国为棋子，以天下为棋盘，定那神秘缥缈的命数，纵横捭阖在星罗棋布的诸侯主君之间。
他紧了紧外衣，感觉风更大了。
而天，蒙蒙亮。
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