你读了那么多鸡汤，也该变蠢了

原创 2015-12-08 雾满拦江 雾满拦江

你读了那么多鸡汤，也该变蠢了

文：雾满拦江

（01）

张作霖，东北王，老厉害了。

张作霖小时候，渴望读书，但家贫，读不起。他就背个捡粪的筐子，扒在一家私塾的门外偷听。评书或演义，把他描绘成一个脏话满嘴的文盲，脏话满嘴是真的，但他实际是非常有学问的知识分子，至少他读的书，是现在许多大学毕业生，仍然读不懂的。

总之，后来张作霖坐大，独霸东北。他建了许多学校，对读书人极为尊敬。

但他最大的特点，是善于用人。

张作霖用人，历史上找不出第二个来，是地地道道的用人不疑。

如果他想用哪个人，就这样对对方说：小子，挺牛的是吧？那给咱带个师的人马回来吧，要多少钱，你开口说话。

对方一开口，无论要多少钱，张作霖这边眉毛都不眨一下，立即开出支票。过不多久，对方就会带一个师的人马回来。而且全部对张作霖忠心耿耿。

张作霖这招，让他的势力越来越大，地盘稳如泰山。

盘踞在山东的另一支军阀张宗昌，看到张作霖的法子，羡慕的不要不要的。

张宗昌说：这个办法好。

咱也要这么做。

（02）

于是张宗昌，就学了张作霖。

当他发现挺厉害的人物，就会大大咧咧的一拍对方肩膀：小子，挺牛气的是吧？那给咱带一个师回来，要多少钱，你说话。

对方立即开口，要组织一个师的人马，需要多少多少的钱。

张宗昌眉毛也不眨，支票本拿出来，大笔一挥：拿去。

对方拿走支票，就泥牛入海，杳无消息了。

杳无消息还算好的，有时候对方真的能组织起一个师的人马，这时候就会气势汹汹的杀来，跟张宗昌叫板，打张宗昌一个措手不及。

结果，张宗昌用了张作霖的办法，越用越麻烦，用到最后，他整个势力都没了，最后连饭都没得吃。

——用人不疑，疑人不用，这不是挺好的办法吗？怎么张作霖一用就灵光，换成张宗昌，就会出问题涅？

无它，智不及也。

（03）

从微博到微信，最风行的，莫过于鸡汤小段子。

老雾本人，也是超喜欢这些段子，见到就喜欢的不要不要的，喜欢到眉花眼笑的地步。老雾自己的文章，有许多也是散发着浓咧的鸡汤味道，不鸡汤，不舒服，无鸡汤，无快感。

但后来，老雾这边的鸡汤浓度，慢慢就降下来了。

为啥涅？

因为总有人，哭着来投诉，说：老雾，你这话说得不全面，你说做人要善良，厚道才是智慧的最高境界，我照你这办法做了，结果你看看，连短裤都被人家骗走了耶，你赔我短裤……

还有人哭诉：老雾，你不要发布蛊惑人心的鸡汤段子了，你说做人要有勇气，要不服输，别人欺负你，你要立即欺负过来，我照你的话做了，结果你看看，别人欺负我时我勇敢的冲上去，被人打到爬不起来，请老雾抱我回家，谢谢。

……这类狗血投诉多了，我再写文章，就多了个心眼，比如要说做人要善良，要厚道，前面就加上一句：大多数情况下，我们要有一颗善良的心，要厚道待人……一旦对方照做吃了瘪，老雾这边就有的说：你看你看，我已经说了大多数情况下做人要善良，你非捡在少数情况下善良，所以你短裤被人骗走，可不能怪我咯。

又或者，当老雾说做人要勇敢时，前面也加上这句：大多数情况下……有了这句，你被人打成狗，老雾就可以说你遇到了小少数情况，再次成功免责。

——老雾一个憨厚的写家，生生被读者弄成鸡贼，就是因为这世界之上，张作霖是少数的，而张宗昌却是多数的。

同一个办法，张作霖怎么用怎么生效，怎么用怎么有理，而张宗昌用了吃瘪，不用更吃瘪，然则何时不瘪乎？

要想不吃瘪，你就得多学点人际社会的博弈法则……不不不，多学点人际社会的合作法则。

说博弈也对，说合作也没错，这都属于人类的天性，怎么说都有道理。

（04）

张作霖与张宗昌的用人之法，是个经典的案例，至少折射出人类社会博弈或合作法则的一个中心，两个敏感点，七十二种姿式……错了，是七十二种知识。

先说第一个中心，这个中心就是，人类总是要合作的，无论是男人女人，还是男人女人之间，合作是必须的。

张作霖能够成为东北王，就是因为他善于与人合作。而张宗昌弄到没得吃，就是因为他不善于与人合作。但张宗昌也是叫得响字号的军阀，可知他的合作技能，虽然差于张作霖，但比一般人却高出许多。

所以，你要想在这个世界上活得自在，那就必须要琢磨与人合作。

反之，如果你不懂如何与人合作，就有可能沦为悲哀的匪兵甲，或是逃兵乙，没得吃也没得喝，还被人满地追杀，活得那叫一个惨。

此外，合作的目标，往往是为了对抗与博弈。无论是张作霖组团，还是张宗昌组队，目的都是为了打败对手。所以人类社会，举凡合作中必有博弈，是博弈中的合作，是合作中的对抗。

如果你只解读了合作的一个侧面，譬如说只想到了合作，不知道博弈，那么你就有可能在合作中被人玩死。又或是你太执着于对抗博弈，不会合作，结果也必然是把自己玩残。

然则，什么情况下合作为主，什么情况下合作又会转向博弈呢？

这取决于你对人性两个敏感点的刺激。

刺激爽了，你就会有一次超愉快的合作体验。

没刺激到位或是刺激过头了，那么合作就会告吹，转型为博弈。

（05）

合作的两个敏感点，一个是自由度，另一个是控制度。

有过丰富管理经验的人士，都知道这两点，其实是一个过程的两个部件，控制与自由构成一个整体——很有可能，二者之和是个常量。

也就是说，对一个人的控制程度高了，对方的自由度就少了。

反之，给对方的自由度多了，控制力又有所不及。

你如果比较闲，可以去翻翻管理学类的书，查一查什么叫最好的管理。我保证你会读到这样一句话：

所有的管理学专家都认为：最好的管理，就是最恰当的管理。

……还记得我少年时代，刚刚读到这行字时，我的内心几乎是崩溃的。

你看这不是废话吗？

但唯有这句话，才是真正的大智慧。

因为，只要你面对的是人不是物，那么你就会发现，这世上每个人是不一样的，相同的管理学法则，往往只适用于一种情况，只适用于一个人，换种情形换个人出来，老法子就不灵了，必须琢磨新招。

管理学上还有个天花板理论，管理者本人的能力，构成团队的天花板。

比如张作霖水平不是一般的高，所以他可以用人不疑，给予对方极大的自由度，让对方尽情的施展发挥，所以他的团队，越做越强越打造越大。

而张宗昌本人也就一般般，他学张作霖，给手下人极大的自由度，就立即失控，不是手下人趁机拿钱跑了，就是手下人拉着队伍跑了，总之让他玩不下去。

所以，在社会博弈或是合作过程中，你能玩到多嗨，取决于你个人的能力有多强。能力强的人，给对方足够的自由度却仍然不会失去控制，所以能够玩到尽兴。

能力差的人，让对方太自由，对方就跟隔壁老王跑了，给对方自由度不足，管制太严，让对方玩得不爽，一旦突破对方心理底限，对方就会羞恼成怒，转过来跟你死磕。这就是合作转型为对抗或博弈的范例。人类社会，职场情场，处处都能见到这种情况。

所以，你要想玩到开心，就必须想办法提升自己的能力。能力增长也有个临界点。过了临界点，你就能够从任何不起眼的小事儿上——比如说鸡汤段子里，获得进补的营养，越补能力越强。能力差的人，再有营养的鸡汤，你也吸收不了，反而会象张宗昌那样，越喝越孱弱，喝到最后一蠢到底，彻底没得玩了。

然则，要怎样做，才能迅速增长能力，才能娴熟而灵活的刺激对方的敏感点，把对方玩到爽而且嗨呢？

这个，这个，这个大概就需要多多浸淫人性的姿式……不，是知识。你了解的越多，思考的越多，手法就越是老道娴熟，就越容易把对方弄到欲仙欲死。但我们不可能一口气传授给你七十二种姿式，就算是真的讲了，这些知识不能转化为你的思想，也是没有效果的。

所以我们讲几个心法好了，心法这东西，需要的是慢慢揣摩领悟，揣摩就是吸收，领悟就是形成自己的理性思维。不完成这个过程，哪怕是给你灌一大缸鸡汤，最多让你多跑几趟厕所，别的效果不会有。

（06）

先解释一下，大家为何讨厌鸡汤，鸡汤哪就不好了？

鸡汤这东西，真假估且莫论，多不过强调一个侧面的重要性。诸如说人应该做善事，我曾读到一碗汤，故事说是在战场上，一个士兵听到炮弹袭来之声，疾冲过去按倒战友，结果炸弹把他刚刚站立的地方，炸出个大洞。这碗汤的意思是说，你看看，做好事果然有好报吧？你看这个士兵如果不是为救战友，就不会离开最初的位置，不离开，就会被炸零碎了……

当时我读到这段，忍不住喷出一口老血。这叫什么烂汤？编个偶然性事件当道理，说给人听？合计战场上的死难者，统统没救过别人？合计战场上的幸存者，都是大善人？

小概率事件不能构成劝世文本，这是许多鸡汤师刻意忽略的。

——哪怕是再伟大的鸡汤，伟大到不要不要的那种，也只不过是在预测一种大概率事件。诸如人要有一颗善良的心，这种劝世之说，一来善心爱意，让你自己生活的舒爽体面，二来善行爱心，会让你和同类人士走到一起，虽然同类的善行人士在一起时，也照样会狗血喷头的自然博弈，但遭遇最凄惨事件的可能性，就会大大降低。

再比如，我以前有个司机，开车疯了一样的撞红灯。我很恼火，对他说：孩纸，跟你说，遵守交通规则这事，是为了养成你自我保护的心智，避免小概率伤害事件。一个不遵守交通规则之人，难免有撞红灯的冲动，冲动是魔鬼，只要有一次失控失手，你这辈子就没得玩了。成熟的人大都很犬儒，凡事小心又谨慎，这并非是他们缺乏血性，而是责任心的表现，不会毫无理由的拿自己和家人的福祉瞎冒险……

请大家记住了，一切鸡汤都不过是在描述一种概率。你要大概率的快乐，莫要小概率的忧伤。这也是人性法则的第一个要点，你所做的一切，不过是把事态向自己希望的概率方向推进，达到了是对方配合了你，没达到，或是对方不谙合作，或是你太难为对方。

这是我们要说的人性第一个心法，人性不确定，凡事求概率，孤注一掷是最可怕的，一旦落空就会无法接受。

（07）

人性博弈、或合作的第二个心法，是寻求高自由度的发挥。

这个高自由度发挥，有三个意思。

第一个，你要提升自我能力，象张作霖那多读书，可以装成一个粗糙的人，但内心必须明镜也似。万不可让自己成为张宗昌，外表糙，内心更糙。

当你个人能力足够高，你就可以控制合作进程，无论是赋予对方以足够的自由度，还是留在手中足够的控制力，你都可以自由裁量。掌控全局的人往往掌控规则，庄家很少会输掉，这就是这个世界的秘密。

第二个，只有你的能力足够强，才能够螺丝壳里做道场，哪怕是遇到控制狂类型的主控者，给你的自由度严重不足，你也一样能玩出花样来。反之，如果你能力不足，给了你足够的空间，你会也茫然失措，六神无主，不知如何做才妥贴。

第三个，寻找那个能够赋予你最大自由度的玩家。无论是职场，是情场，一旦对方信任你，而且他的控制能力足够强，那么恭喜你，你找到了值得同行一生的小伙伴。

要知道，最成功的玩家，不过是找对了伙伴。张作霖用人不疑，但疑人他也从来不用。有能力者他会放权，没能力的人，他才懒得理你。

要想找到合适的伙伴，正常的判断能力不能缺失。判断力属于人的正常能力一部分，这是我们必须牢记的第二个心法。

（08）

最后再补充一点，你的一生，会遭遇到无数次的诱惑，这种诱惑所呈现给你的局面，是你站在合作可以转型为对抗的关键节点上。

这是最考验人的时候，此时的判断力，构成了一个人智商的全部。

媒体曾报道过一个案子，一个打工仔，受到老板的绝对性信任与赏识。老板对他言听计从，给他全部的权限，以及公司的钥匙。可是这打工仔，趁机将公司里的财物盗取一空，而后发微博大骂老板，说老板智力不足……

记得我还为此写过文章，说，这孩子，他可能一生再也碰不到第二次这样的机会了。一个人绝对信任你，而他选择的是背叛与戏弄，这就是无法抵御赢家喜悦的诱惑。他把自己人生中最罕逢的一次合作，转化为对抗，只为赢这一次，不惜失去未来。

合作者观察我们，我们自己也要学会观察自我。年轻人都会遇到一两次难得的合作机会，这固然是考验合作者的智力，也是考虑年轻人的自我品质。有些特殊性合作，不是不可以撕裂的——前提是，对方的人品严重可疑。但如果对方人品没问题，那就一定要把握好手中的选择权。

一切的合作，看似拼能力，本质不过是拼人品。

只有拼赢了人品，才能够获得能力增长的机会。

——说过了，说到拼人品，仍不过是个大概率事件。这个大概率，所覆盖的就是品质正常的人群。如果你出现在错误的位置，那不是鸡汤误了你，是你误读了鸡汤。