菠萝斑马，初看这个品牌名字你能猜到是做什么的么？一种爱吃菠萝的斑马？或者是黑白纹之外的新型斑马？
这是一家致力于用科技手段解决“睡得舒服”的健康品牌，创立于2016年，2017年下半年上线首款产品，2017年11月份拿到Pre-A轮千万级融资；2018年首度参加618大促，就创下了单日40万的销售业绩，当年月均流水破300万。这只“菠萝斑马”凭借什么天生自带光环，一出道就是人生巅峰？
产品有调性
菠萝斑马目前有多款床上用品，包括床垫、针头、四件套等，其中主力产品是床垫。
菠萝斑马床垫的最大特色是纤维护脊床垫，床垫高透气、高透水、高反弹、体压分散、三这段设计和原材料食品级安全环保6大特点。床垫有极高的舒适性和支撑力，并且可水洗、可回收。其中，纤维护脊技术源自日本，基于先进睡眠研究开发，肉眼可见的环保和安全，透气不积汗，给人以深度睡眠。
菠萝斑马店铺的宣传资料中显示，旗下所有产品从世界不同地区选用优质材料，材料上采用先染后织以减少化学工序，力图达到更高的环保标准；在产品设计上，追求雅致且细节丰富的设计；在产品功能上，相信日用和持续体验之美，希望产品能够伴随使用者的一生；在产品包装上同样追求尽善尽美，为了提升产品形象，采用一撕得，在提升颜值的同时更加环保。
在当前床垫市场大打概念牌的背景下，菠萝斑马选择回归传统，主做自然的纤维床垫，以匠心态度来满足粉丝期待，这一点难能可贵。
渠道有基础
菠萝斑马走的是SPA（品牌渠道一体化）模式，算是自媒体转型做产品的成功代表，因此在产品之前，就已经通过自媒体聚集了自己的粉丝群体，在微信上出售自己的产品，之后才开始做的电商乃至线下铺货。
菠萝斑马创始人宋冰在2007年毕业于清华大学人文学院，之后前往伦敦攻读硕士，毕业之后于2010年在《第一财经日报》担任驻美国国际政经记者。在担任政经记者期间，关注美国新品牌的崛起，于2014年开办了自己的社交媒体“菠萝斑马居住指南”，2016年创办菠萝斑马品牌之前，已经积累90万粉丝。
在自己的社交媒体上，宋冰通过自己的观点引导粉丝对家居品牌观念的认知，在正式推出自己的产品之前，就对自己的产品产生了深深的认同感，这一点完全不同于以往的家居市场的卖方市场，而是给粉丝一种感觉：这产品就是为我打造的，这样的床垫就是我认为满意的床垫。
因为起家于社交媒体，因此菠萝斑马的营销渠道在早期更注重线上，特别是微信小程序、天猫、京东商城的经营，在近2年的发展过程中，菠萝斑马也在发力线下。但不同于以往家居品牌入驻大型家居卖场，而是选择年轻人聚集的大型商场、步行街，因为只有这样，才能更加符合品牌调性，线下渠道的选择才更加对口。
品牌更年轻
菠萝斑马作为自媒体转型做产品，而且入局的是巨头林立的家居行业，这算是这一行业的外来物种，正如菠萝、斑马对于我国来说，都算是外来物种一样；也正因如此，菠萝斑马创始人宋冰才更加坚定了以革新姿态来提高消费者的睡眠质量。
很多人会质疑，菠萝斑马作为一个社交媒体的去做家居，会有成功的可能么？通过对菠萝斑马的了解，我认为有4点可以帮助菠萝斑马取得一个又一个胜利。
首先是菠萝斑马做社交媒体出身，深切理解消费者心理，一定是实用功能主义至上，且不需要花费太高的维护成本，在这一点上菠萝斑马发愿做可以用一生的家具消费品，让这种低频消费品做到足够低，能够实现这一点的就是产品过硬的质量。
其次是菠萝斑马格外注重舒适度，在当前菠萝斑马售卖的床垫均采用日本睡眠护脊透气技术，以保证消费者在睡眠时脊椎感知软硬适中的床垫。
第三则是非常注重雅致的审美，纵观他们家的产品，选用的颜色多是低调雅致素朴但又不是灵动，少有个性张扬的颜色，力求一种平和审美。
最后是加钱公道合理，相比于市面上少则几千，动辄上万的各种名贵床垫，菠萝斑马家的产品最贵的目前也仅有4位数，价钱相对合理，不会给菠萝斑马爱好者造成经济负担。
说在最后
菠萝斑马以一己之力闯入巨鳄林立的家居行业，立志以匠人之心，科技之力革新这个陈旧而充满暴力的行业，这对消费者来是双重福音，既能享受科技的便利，又能享受价格的实惠。
但就新家居成长之路而言，舍弃传统大型家居市场，自己探索线下新型家居售卖模式，这条路目前还没有经验可供借鉴，对于菠萝斑马而言同样是个不小的挑战，至于结果如何，让我们持续关注！
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