写给30岁的自己

NO.I写给30岁的自己

按理说，再过15天应该是我农历29岁的生日（农历五月初十），可是农村的算法，必须要虚加一岁，那我就是30岁了。很庆幸，30岁之前的我，没有混的一塌糊涂，大学毕业、娶了漂亮的妻子、买了不好不差的车、有了可爱的儿子、贷款买了房子、去年集各方力量把房子做了装修，儿子乖巧听话，老婆贤惠持家，丈人丈母身体健康，父亲还在业务界发挥余热，自己除了头发越来越少，其他的都在往上走。

（拍摄于上海）

NO.2 爱笑的人运气都不会太差

我一直跟老婆讲，我这一生太幸运，遇到的人，做过的事，都对我的人生成长提供了很大的帮助，小时候村上的人觉得我很独特，上中学以后老师觉得我很有潜力，高中以后，自己觉得将来会飞的更高，上大学后我一直希望自己能到上海做大老板，毕业前半年，也跟风考研，可能是了解自己的学习上限，还没开始就放弃了，因为我内心特别强烈的感觉是：我要工作，要投身社会主义的建设上。

（拍摄于浙江衢州）

NO.3 社会是一所大学

都说社会是一所大学，有老师有学生，而我就是彻彻底底的学生，也为此付出了不少的学费，还在写论文的时候把驾照考到手，然后就准备去工作，说实话真正去到公司上班的时候，还没有准备好，阴错阳差，去了樱花梦，跟着公司的步伐，去了合肥，在合肥待了一年多的时间！工作之前，觉得自己无所不能，头脑清醒，工作卖力；可是真的一脚踏进销售行业之后，发现，销售行业的“水”永远比你想象的要深，这也是很多从事业务行业的人经常跳槽经常换工作的原因吧；在合肥的那一年多，很寂寞，那一段时间其实是最难熬的，没有熟人，没有娱乐，业务不精，离家也远，一个完全陌生的城市，工作做不好，妻子有身孕，那一段时间也是最想放弃的时候；后来，加儿（樱花梦一个品牌，那时候合肥有办事处）没有预期发展的那么快，团队调整，老板把我安排到安徽市场，接樱花梦的业务做，说实话，那个时候是我真正成长为业务的第一年，开始真正思考政策的含义，开始真正思考与客户沟通对话技巧，开始真正思考市场的一些操作门路，16年由于公司内部变动，又被调到浙江市场，在樱花梦，浙江市场是人人都不愿意接的烂摊子，做业务的都知道，不可能每个市场都那么起量，但是这一年，对我而言，是我人生最宝贵的一年，就是这么一个彻彻底底陌生的市场，认识了很多愿意帮助你的同行，遇到了真真切切帮助你的客户：湖州的吴总，杭州周总陈总，义乌吴总，衢州吴总，义乌王总，东阳蒋总，尽管业务量不大，他们却教了我很多销售技巧、谈判技巧，给了我做业务的自信，指点我做业务的方向、人生的规划，做业务的本质等，包括后来有到洁宜佳工作的机会，今天的我仍然会坚持不懈持之以恒的走下去，我也相信，明天的我还会做的更好。

（拍摄于杭州西湖）

NO.4 职业生涯第一个骗子

    在做加儿的时候，14年美博会之后，我遇到了一个展会骗子，事后想想，骗人手法很拙劣，但是骗子骗起人来是那么的自然熟练，以至于你根本不会想到你被骗了，虽然有点心不甘情不愿，我还是想分享一下那一瞬间的心理状态：第一，那一段时间，加儿业务跑的不好，心态有点失衡，急迫想在老板面前证明自己，在遇到这种团购机会的时候没有第一时间向公司请示；第二，是因为团购单有差价，可以有一笔额外的收入；第三，哪怕是骗子，也要熟练自己的业务，该走的流程要走。在这里，也想对曾经的自己说几句，做任何工作、在任何岗位、在任何阶段，都要踏踏实实做事、认认真真做人，熟悉业务是对老板负责，也是对客户负责，更是对你自己你的家人负责，不要辜负光阴！！！

（拍摄于上海美博会）

      那天开车去上海的时候，由于是新车，还不熟，连撞两辆车，就这个都没有阻止我接下来被骗的事实；这一年还因为不恰当脑抽言论，被国家强制“夏令营”，告诉你们很恐怖的一件事，这一年是我本命年！！！这一节开始的时候，说了，社会是一所大学，每个人都是老师，每个人也都是学生，而这么多年，我一直都是一个学生，也交了“学费”，也受了惩罚，当然，也学到了经验，和不一样成长的经历，我觉得这就是社会大学教育我的“成就”！

（拍摄于南京秦淮河）

NO.5 曾经感觉自己可以做一个演员

      初中那几年，发育比较晚，还没有走爷爷个子高，我总觉得自己会跟潘长江一样高，但是潘长江是个小品演员，我觉得自己也挺爱笑的，那时候还爱唱歌，尽管五音不全，我堂妹也打趣我，说我可以做个演员，那时候的自己还挺开心的，尽管要自己洗衣自己刷运动鞋自己照顾自己。有这样的想法，缺从来没有为之奋斗为之疯狂过，你不成功，是有原因的。

（拍摄于江阴青阳花鸟园）

NO.6 我妈曾说我是一个奇葩

孩子在父母心中永远都是最好的，哪怕别人的孩子再优秀！14年本命年的时候，发生了好多事情，自己好沮丧，好心灰意冷，甚至觉得命运在作弄我，我都觉得历经九九八十一难好不容易有了现在的模样，竟然还要再多加几次磨难，那时候老婆大着肚子，帮忙瞒着丈母丈人，跟小孩说是去夏令营。连着发生这几件事，一般家长不揍你一顿也会把你骂的狗血淋头，不过，在我家，这是不存在的，完全没有，这让我觉得很心安，我妈也打趣的说我是一朵奇葩，跟老爸一样，有才，将来会很厉害。其实，在年轻的时候，多经历点是好事情，哪怕混的再不济，也永远不要做打击你孩子的第一个人和最后一个人，父母是孩子的老师，也是孩子内心深处最坚强的后盾！在人生不如意的时候，亲人请别火上浇油！有时候觉得自己很委屈，该吃的苦从小吃到大，该受的累也一直受着，曾经自己打趣，“属马的人一辈子要奔波劳碌”！希望别被自己一语成揭；该遇到的都遇到了，为什么还要在我能报答这一切的时候，却把我母亲带走了？母亲不在，我永远都没有炫耀的底气！

（拍摄于浙江义乌）

NO.7 我一直都在勤勤恳恳的工作

跟前BOSS聊起来目前市场上的一些情况，家清品类的一些发展趋势，回头再看原来公司产品存在哪些提升的空间，团队建设有没有好的经验借鉴等等，我也从我的观点出发，提出了业务要对数据敏感的见解，要多做数据统计，多做表格对比，没有什么问题是不能通过数据发现的，我也提出了我现在在做哪些数据，根据数据该做哪些调整，周总打断我：你以前在公司的时候也做这些工作吗？我很肯定的回答是的！尽管公司从来都没有要求过，我也是每个客户分析，每个单品分析，哪些地方可以提量等等！其实我想说的是，做业务这几年，尽管我没有特别的成就，但是对待每一份工作每一个客户，每一个销售主管，每一个仓库大姐，我都很真诚的对待，有前辈说过：做业务的最终本质，还是做的是人品，人品不好，一切都是假的；我也相信，有了好的人品，销售也不会太差。如果你肯再勤奋一点，你也会更加的完美！

（拍摄于家里老房子里）

NO.8 对未来的小期待

大学的时候，有一次跟我老婆吵架，我就发神经，准备不读书了，去上海做大老板！现在提起来想想觉得挺搞笑的，为什么要去上海？为什么可以做大老板？结了婚后，我也跟我妻子讲过，其实我最大的理想就是：开着面包车，江阴附近送送货，早出晚归，有三两个朋友，周末可以带着家人一起走走亲戚，郊游玩耍，人生就挺惬意的了！

（拍摄于上海美博会）

未完待续....