刘超首先去了保定，他有一个表弟，表弟的名字叫刘猛，开了一个大型的家居卖场，这个家居卖场的名字叫大华家居。据说在保定有很大的影响力， 因为已经开了三四十年。他这个表弟接的是他舅舅的班，他舅舅属于创一代。
大华家居是由大华家电升级而成，经营范围涵盖瓷砖，木门，地板，卫浴，吊顶，橱柜，衣柜，家具，家电，家纺，家饰，只要是和装修房子相关的，全部都包含。可提供从毛坯房到拎包入住，一站式的整体解决方案。方案非常细化，共分为八个方面水电解决方案，平面布局解决方案，空调制冷解决方案，热水解决方案，家具解决方案，家电解决方案，空气净化解决方案，净水解决方案等等。他们的口号是“给我一把钥匙，还您一个家！”
刘超觉得卡盟这个项目非常好，很适合表弟刘猛进行深入的研究，好好的去运作。这也是当时刘超之所以在胡总面前有底气去提出这个方案的原因所在。在他看来，表弟刘猛没有任何拒绝的理由。
刘超怀着非常激动的心情，拎着从山东带来的土特产去看望舅舅。舅妈给她做了一桌子好吃的菜，好好的款待他，舅舅也给弟弟刘猛打了电话，让他中午回家吃饭，说他表哥来了。你们兄弟二人好久没见面了，正好可以多交流，毕竟表哥人在北京工作，所见的世面比较多，可以好好的给刘猛出出主意。
因为年龄相仿，刘猛和刘超是从小一起长大的，刘猛也非常喜欢这个哥哥，在学校的时候没少给他出头。所以听说哥哥刘超来到了家里，他就放下手头的工作，开着自己的奔驰座驾，迫不及待的回家了。
一见到哥哥刘超，刘猛就伸出了双臂，紧紧的把哥哥刘超搂在了一起。松开就问：“哥哥，最近怎么样？过的都还好吗？大姑姑父身体还好吗？有些日子没看到他们了。你回去帮我给他们带好。”
刘超回应：“你姑姑，姑父他们身体都好，身体都硬朗着呢，放心吧！只不过他们总是念叨你，说是十分的想念，你如果出差去北京或者去旅游度假，有时间就去看望他们。”
刘猛说：“那是自然，我去北京肯定会去看望他们的。哥哥，现在做什么工作？工作还算顺利吗？”
刘超说:“挺好的呀，我正要跟你说呢？我目前新换了一家工作单位，这家公司是一个通信公司，他们是做移动转售业务的，手里有很多的电话号码资源。最近我给推出了一个新的营销模式，正在准备做试点。我觉得是一个非常不错的机遇，在表弟眼里也会称得上是一个项目。让我详细的给你讲解讲解。”
刘猛说：“好呀，看看我有什么能给表哥提供一些力所能及的帮助的！只要是我能做到的，一定全力以赴的支持你！”
刘超说：“有你这句话我也就放心了，表弟的家居卖场，我听舅舅说开的不错，光员工都有近200口了。营业面积也过三万平米了吧？别说是在保定，就是放到北京，那也是绝对实力的存在。”
刘猛说:“哥哥过奖了，主要还是你舅舅打下的基础好，给我们企业留下了一个好名声。顾客有了心里的认知，都是几十年的老品牌了，信得过！你快说说你的这个项目吧！看看能不能结合起来？帮着你一起运作一下。”
刘超说：“好的，那我就不卖关子了。直接捞干货给表弟讲。其实你是可以做我们公司的战略合作伙伴的。战略合作伙伴的条件也很简单，你大概准备15万的押金，作为初期的卡盟包的设备款押金存在。公司会给你配备300套设备。你把其中的200套发给你的员工，把另外的100套投放到各个手机专卖店，或者是维修店里。很多用户在购买手机的时候也需要同时购买手机卡，所以这个应用场景是很不错的。而你作为最大的运营商，你可以把所有的顾客信息统计出来，凡是在你店里消费满一万元的用户，你都可以免费赠给她一张靓号，而且你给里面充值，送一部分话费给他们。任何用户都有占便宜的心理，只要他们使用上这张卡了，就会爱上这张卡，形成习惯了，他就会自觉的去补缴话费，这样你就可以固定的拿收益了。”
刘猛说：“谢谢哥哥的分享，我了解了，但是暂时我不会考虑合作。”
刘超不解，急忙追问为什么呢？
刘猛解释说：“卡盟系统的确貌似打通了卖场赠予顾客手机号这一逻辑。但存在一个强推的过程，而且存在一定的风险。我不大可能拿着刘家几十年积淀下来的好名声来赌未来的不确定性。没有底层逻辑的人听什么都是对的。不会顶层设计的人做什么都是错的。顶层设计是以底层逻辑为依据，为了能够更短时间、更低成本走通而设计商业模式、组织构架、利益分配和交易规则等。所谓底层逻辑，指从事物的底层、本质出发，寻找解决问题路径的思维方法。底层逻辑越坚固，解决问题的能力也就越强。简单来说：顶层设计就是一整栋大楼的设计施工图纸，而底层逻辑就是一层一层递进往上盖楼，地基不牢，楼房一高就有塌的风险。没有图纸，根本不知道建成什么样。我们大华家居的宗旨是帮助成千万上万的家庭装修出环保、温馨、时尚美好的家。是带领200个家庭过上幸福的日子，他们通过个人劳动换取劳动价值，实现财富自由，助力他们的家庭财富裂变，助推万千家居企业产品走进千家万户。您介绍的项目可能对别人来说很不错，但在我这里行不通。”
刘超本想继续解释，可是刘猛打断了他。继续说：“哥哥，咱们关于项目，今天聊到这里，走，咱去吃饭了，不再聊这个话题。”一句话，终结了刘超的全部心思。
刘超心里很窝火，但嘴上又不好表示什么，脸上也不能流露出不欢喜。与舅舅一家共进午餐之后，就和他们告别离开了。
刘超将目标锁在了下一个用户，哪怕是自己不熟悉的人，他也要把行业的标杆树立起来。忘掉以前的资源和优势，忘掉身边的亲人和朋友，纯粹的依靠项目和产品去打动客户。刘超将项目转向了陌生人客户，也是从这词拒绝中，获得了一个飞速的成长。刘超终于明白，市场是残酷的，市场不需要眼泪，唯有用真正赚钱的结果，才能去碾压用户的思想，改变他们的认知。
下午三点钟，刘超踏上了去廊坊的火车，他要去寻找新的目标，开拓新的领地。也许别人还会拒绝他，但是他已经做好了被拒绝的准备。不成功没有问题，继续下一个就好了。
刘超也在这一次的被拒绝过程当中，练就了一个平和的心，一个坚毅的心，一个永不言败的心，一个勇于挑战自我的心。我们祝福他，下一站取得好的结果。
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