对立法是商业经典打法

在商业实践中，选择什么样的打法，是一个至关重要的战略选择，这种战略选择往往是至关生死的问题。

比如，面对一些规模已经很大的、具备领先优势的头部公司，如果选择和它一样的打法，也去争夺头部资源往往很难成功，这个时候就要选择和头部公司相对立的思维方式，研究长尾资源是否能够形成很大的市场需求，如果能够形成很大的市场需求，那么就要考虑如何获取这种市场需求的方法，而获取常长尾市场需求的方法，肯定和获取头部需求的公司的方法是不一样的，这个方法往往也可以采用对立的方法。

例如拼多多成功的案例：就是采用了和天猫、京东等电商完全不同的甚至是对立思维方式，天猫、京东追求客户的客单价尽可能高，争夺一二线城市的头部客户资源。拼多多看到中国中低收入阶层人群是大多数，从而采用与天猫、京东对立的打法，躲开中高端收入群体，尽量争取中低收入长尾用户群体。供应链也采用和天猫、京东相对立的打法。

天猫、京东追求品牌供应商，拼多多利用分散去中心的众多产地生产者或制造商，思路和打法几乎完全对立。天猫、京东打广告营销，拼多多不打广告，采用拼单病毒营销方式。天猫、京东的产、运、销、送链条长，拼多多产、销、送链条短。天猫、京东客单价相对高，拼多多客单价相对低。天猫、京东已经成为巨头之后，成立不久的拼多多之所以能迅速成功，最重要的就是运用了对立法则这个打法。