作者 | 蒋进
单位 | 广东摩金律师事务所
全文共1871字，阅读大约需要3分钟
半个月又过去了，未来制造公司那边似乎没有任何新回应。
在常年法律顾问服务方面，可能他们自己还没弄清楚，究竟需要什么。
江钢炮暗想，同时又反思和检讨了一下：上次会面，可能聊的不够实，虚了一点，没有跟他们沟通清楚，未来制造公司现在真正需要的是什么。
此时手机震动并音乐响起，江钢炮随手拿起并按下通话键：
“杨主管，您好，正想着你们公司呢，您就来电话了，这似乎有点心有灵犀的感觉哟”。
“江律师，好久没联系您了，我们也想起你们MK啊。
这次打电话给您，是我们礼总参加了前不久你们举办的《企业从创业到IPO》的法律讲座，感觉不错，想让我跟你们约个时间，到你们MK拜访一下,同时聊聊常年法律顾问合作的事。”
杨主管笑着解释道。
江钢炮开心地说道：
“好啊，这是一件开心的事啊，那我们就约在下周二下午如何”。
杨主管说道：
“好的，那我们就初步定在下周二下午。”
今年开年后MK的业务不断上升，每位律师似乎不能停下来的样子，写文件、开会、开庭，再到总结。
时间就这样在工作和更多工作中流失，江钢炮偶而也会想，自己是否已经弄清楚，我们现在究竟需要什么？
一转眼间，与未来制造公司约谈的时间很快就到了。今天天气也不错，阳光四射，江钢炮心情也不错。
MK前台将礼总和杨主管请进了会议室，上茶片刻，江钢炮和ANNA都满脸笑容地进去，说道：
“欢迎礼总和杨主管来访。”
礼总和杨主管一同从座位上站了起来，满脸笑容地与江钢炮和ANNA一一握了握手。
大家一落座，ANNA就如常一样打开笔记本电脑，江钢炮立即敞开双手开门见山地说道：
“礼总，上次拜访你们回来后，我自己做了一点反思和检讨。
说实话，上次我们聊得不够透，我们针对你们的需求内容没有具体地聊；只有聊透，双方建立常年法律顾问合作关系才有意义，才有价值。”
礼总点了点头道：
“江律师，你好实在；确实如此，这也是我们对是否聘请常年法律顾问犹豫不决的地方。”
江钢炮便问道：
“那么，礼总，您认为未来制造公司发展到现在，需要哪方面的法律支持？”
“我们当前需要解决的问题，主要是两个方面：
其一就是员工管理经常发生争议的问题，现在就有几个员工不服从主管管理，经常与主管吵架；
另一方面就是应收账款收款的问题，每年总会发生一些呆账，甚至死账。”
礼总直接说道。
江钢炮全神贯注地听礼总说完后，说道：
“非常理解，礼总，其实，这并不是咱们一家公司是这样子的，大部分制造行业的公司都会遇到这两大痛点问题，这很常见。
对于咱们公司而言，当前我们先解决好这些与员工发生争议的问题，并理顺这些关系，以后不要再发生了；
同时，我们也解决好应收账款问题，收回这些钱，以后希望能管控这些风险。”
礼总和杨主管同时点头道：
“是的，就是这样子。”
讲到这里，江钢炮又习惯性地站了起来，拿起了画笔，在白板上画了起来，便说道：
“这样吧，我们系统地概括一下，瞧瞧是不是咱们公司具体需要的东西。
一般制造业公司，最突出的有两个问题，其一就是劳动关系，其二就是合同关系。
在劳动关系中，我们当前急需解决或未来有可能发生但需要第一时间解决的是个案纠纷；
而从中长期预防风控需要而言，我们还需要理顺劳动关系，梳理风险管理，实行用工风控，当然这个也很重要，虽然不是当前最重要的。
在合同关系中，我们当前急需解决的或未来有可能发生但需要第一时间解决的是供应商拖欠货款不给；
同样道理，而从中长期预防风控而言，我们还有必要理顺供应商合同关系，实行应收账款风控，当然这个也很重要。”
江钢炮讲完后，白板上的图线也成形了。
礼总和杨主管见江钢炮画完后，都站了起来，也走到白板旁边；杨主管指着“急需需求”说道：
“江律师，对，就是这样子的，但问题是如何解决呢？”
江钢炮站在白板旁边说道：
“个案问题当然是法律顾问协助你们个案解决，同时要合法合规。
例如，你们提到的员工不服从管理安排问题，若能够固定事实，且屡犯，就会构成严重违规，咱们公司就可以直接解雇，而不需要支付任何经济补偿金。”
礼总回应道：
“就应该这样子，否则的话，若人人都这样，我们公司都没有办法进行员工管理了，生产也就不可能完成订单了”。
江钢炮又走到白板面前，边说道：
“其实，在制造业公司，主要的需求内容除前两个之外，在其他公司还可能发生这两个需求。
其一，就是知识产权，很多公司的核心技术商业秘密和知识产权被侵权，如何有效打击也值得我们关注；另外，商业秘密和知识产权的保护也值得我们及时做。
其二，就是股东关系，很多公司的股东结构先天不良，治理时不规范，就有可能产生纷争；未来我们在引入第三方融资时，对方也会关注我们的股东关系清晰与法人治理问题等。”
随着江钢炮讲完，礼总看到白板上面就呈现出完整的需求图表。
江钢炮看着礼总和杨主管都点头认可的样子，顺手邀请他们入座，且说道：
这就是咱们公司真正需要的法律服务内容。
精彩待续！
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