80块钱，值不值！

80块钱，值不值！

吃过饭，带着孩子在万达玩。

孩子在海洋球里，我在外围拿着手机看他。

过来两位自称暑期兼职的实习生，上来推销上图中的产品。

我并不需要，后来为什么会付款？

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他的三个动作，引导交易成功。

1.称呼，拉进彼此距离

“姐，我们是XX公司实习生，暑假出来锻炼的，有时间听我跟您介绍个产品吗？

“姐，你看…………”

“姐，这个放…………”

你看，两个帅气的大男孩，笑容满面地一口一个姐，你会拒绝听他们的介绍吗？

2.节奏，随时关注客户的需求

我不了解这个产品时，主动利用网路搜索给我看相关介绍，包括各个网售平台。

在我明确表明，这个产品家里有类似的了，目前没有购买的需求时，他换个产品增加客户选择性。

当我拒绝清洗产品后，观察到我对其他产品感兴趣，直接拿出该产品试用。

3.成交，快，准，狠！

我试用过后，还是觉得不想买。

就晓之以情，说自己的故事，见我意动就拿出手机问我微信还是支付宝支付？

最后，临走前还附赠一款他们主打清洁产品。留了联系方式，为再次购买伏笔。

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当我再次回顾这次沟通交易的整个过程，我觉得这80块钱还是会花出去。

为啥？

我被他一步步引导着，走进他的套路。

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80块，花的值不值？

值！

给我上了一次生动地自我销售课，在我们销售产品前，首先要把自己销售出去。

销售自己要注意：形象，语言语气，精神面貌等外在能被看到的东西；讲自己的故事，人都好奇别人的故事，用故事打动人心，增加信任度。

其次，销售产品。对产品的专业性，针对不同的客户需求介绍产品的不同用处，解决客户的痛点。

最后，为下次沟通交流做准备。留客户信息表示会回访，赠送其他产品试用装，礼貌道别，加深印象。

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回头想想，我们貌似生活在一个每天都在“销售”的时代里。

有的是主动销售，有的是被动销售，有的是直接销售，有的是间接销售，有的是销售自己，有的是销售商品。

在所有销售中，做好销售自己这一关最重要。