企业咨询公司怎么开拓业务？

人一切的痛苦，本质上都是对自己无能的愤怒。而自律，恰恰是解决人生痛苦的根本途径。 

问：企业咨询管理公司怎么开拓业务？现在主要靠打电话，可是效果很不理想啊，有没有更好的渠道？

答：

话说2019年的经济环境，人人都感到了寒意。就像今年的夏天，温度并不像往年那样炎热，反而冷球球。不由得令人感慨，都已经七月中了，还一会冷一会热的，这天气是要闹撒子嘛！

同样，我们的经济环境也是一样的，一会子冷一会子热，只怕今年还好一点，明年只会更冷。

经济这个鬼样，各大公司都不招人了，裁员的比应聘的多，失业的比就业的多，这个大环境，已经很不快乐了。只因为企业成本增加，该裁的裁，该减的减，少花一分是一分，能撑过这个冬天就是万幸，还让他听你的企业管理，绩效考核，股权激励，这基本是不可能的了。

我们个人无法判断经济环境的好坏，但是可以通过一些现象推断出经济的兴衰。前段时间，拼多多市值都要超过京东了，活跃人数屡创新高。拼多多是著名的便宜货平台，也是著名的山寨平台，更是著名的假货平台，在拼多多上卖东西的人越来越多，买东西的人也越来越多，并不是什么好事，只暗示了一件事，穷人是越来越多了，消费能力是越来越下降了。

为何？

大部分家庭的房贷车贷压得人死死的，更何况随着家庭开销越来越多，消费能力自然下降，还希望他接受企业管理，绩效考核，股权激励学习的财务支出，实在是难之又难，毕竟，每个人的基本物质水平是最重要的底层需求，解决了底层需求，然后才是精神需求啊。底层物质需求都解决不了，还精神需求，想想都蛋疼！

《无间道2》中有一句台词，被我们用烂了，它就是：出来混，迟早是要还的！

是的，前几年，企业和个人贷款太多了，企业扩张的扩张，买地的买地，威风了好几年；个人买房的买房，购车的购车，潇洒了好几年，人人有钱了好几年。

潮水褪去，才能知道谁在裸泳！

2019，潮水退了，浪花散了，泡沫渐渐消失了！

还的时候到了！

今年就是开始还债的元年，一切痛苦，从今年开始！

企业咨询公司，服务的客户是企业，80%的公司负责人，其实并不懂什么企业管理，绩效考核，股权激励，不学习科学的公司管理，喜欢当“山大王公司”，一个人说了算！那么，给这些人打电话邀约培训，实在是“对牛弹琴”，几率低的可怜。

那么，一方面要客户精准，一方面要当面成交。

方法如下：

方法一：

1，搜所有本地带“企业管理培训”，“绩效考核培训”，“股权激励培训”，“EMBA，MBA培训”之类的qq群、微信群，名称改成“xx食品有限公司CEO”，“xx网络科技公司董事长“，“xx英语教育机构校长”之类的名称。

2，群里肯定有很多打广告的小号，其中包括培训公司，学校，只要有人私聊，只要是MBA/EMBA、企业实训之类的教育机构发的信息，就说正在开会，让对方留下电话号码，稍后打过来。

3、打电话过去，和对方沟通，就说想了解课程，然后约见面。

4、见面后，把话题引导到合作的方面（电话沟通的时候就要了解到这个教育机构和你的公司的业务不冲突）。

那么有三种合作方式

第一、对方给学员介绍你的业务，成了给对方提成；

第二、你派人去他们公司介绍业务，成了给对方提成；

第三、买对方往期和当期学员的电话，然后打电话转化；

方法二:

找本地教育机构，挂靠大学的EMBA培训机构，企业管理培训机构等（这种教育机构和你的公司的业务不冲突），一个一个见面谈如何合作，合作模式，合作分成比例。

企业级生意，由于金额较大，必须要满足两个条件。

一个是客户精准，一个是当面成交。

只要朝这方面想，成交几率就大了很多！

因为我们无法左右结果，但我们可以控制过程。过程做好，结果也不会差哪里去。