学一招毛遂的心里战术，让你今生论辩无敌手

学一招毛遂的心里战术，让你今生论辩无敌手

论辩的过程实际上是一个双方的心理交锋过程，一个人的论辩失败常常是从心理上的崩溃开始的。雄辩高手往往善于抓住对方的心理弱点，而发起强大的心理攻势。毛遂就是一位擅长玩弄心理战术的大师。从《毛遂自荐》一文中，我们可以领略一斑。

一、巧设陷阱，引诱对手失之于理

毛遂清醒地认识到，要展示自己的雄辩才略，就要找到一个施展的舞台，寻找到一个最佳的突破口。他也清楚地认识到自己的地位与论辩对手的地位相差悬殊。据理力争是论辩的一个重要原则，但前提是论辩双方地位的对等。在自己地位低下的时候，最重要的不是急着据理力争，而是如何让对方接受你的“理”。

毛遂知道，现在高高在上的楚王，断然不会贸然接受自己的“理”的，必须另辟蹊径。毛遂的第一个妙计是，想方设法让对手失之于理，造成对手自觉理亏的心理压力，从而在论辩起始就占领上锋。毛遂本是平原君的门客，地位低微，绝无与楚王对话的资格。他巧妙地用旁敲侧击的办法设下陷阱，引诱对手主动与自己交锋，以便寻找到一展雄辩之才的切机。当合纵之事迟迟不决之时，毛遂便按剑拾级而上，昂首走上朝来。对平原君说：“合纵之事，只要言明利害，三言两语便可解决，却为何从日出谈到日中，仍未商定？”楚王见有人竟敢按剑直闯朝堂，且出语不逊，不觉怒从心头起，便高声叱喝道：“大胆狂徒，本王与你家主人正在谈合纵之事，岂有你说话之地，还不退下？”这一来正中毛遂心怀，因为引出楚王的叱责，就是毛遂此时的真正目的。这样不仅得到了发言的机会，更使楚王完全陷于“失礼”的被动地位。毛遂设下的陷阱，其巧妙在于表面上毛遂是在责问平原君，实际上是在质问楚王，使楚王大为不悦，于是叱责毛遂，被毛遂一下子抓住了把柄。古人本来就十分重视“礼”，打狗要看主人，在主人面前叱责下人，自然是有看轻主人之歉，是一种“失礼”行为。毛遂正是在礼节方面设置了一个巧妙的陷阱，使楚王陷于无礼的境地，然后使楚王产生一种“理亏”的心理，使其一开始就失去心理上的优势。

二、大智大勇，慑服对手征之以信

恃强凌弱是人的一个本性。你越是软弱，强势者越是会欺负你。弱者获得只能是可伶你的眼神，而不可能是信服的眼神。在与强势的对手论辩中，不仅要有大智，而且要有大勇。要在强势面前毫不示弱，要有无所畏惧的英雄气概，才能在气势上不逊于对手。毛遂深懂得，仅仅让楚王理亏是不足以制服楚王的，楚王一定会凭借人多势众强国之王的威势而有恃无恐。因此，毛遂进一步以智勇语言，使楚王折服。当引来了楚王叱责后，毛遂毫不惧色，按剑直前，说道：“合纵乃天下之事，天下人都可以议论，况且在我家主人面前，你叱责何来？你敢叱责我的原因，无非是仗着楚国人多势众罢了。然而如今你我相距仅十步之遥，你的性命便握在我毛遂手中，还逞得什么威风！当年商汤凭借七十里之地而称王天下，周文王仅凭百里地，却使天下诸侯臣服，又有哪一个凭借了势众人多呢？”楚是地方千里，持戟百万的大国。在楚朝廷之上，小小的毛遂竟敢面责楚王，用武力挟持定纵，足见其勇气非凡。毛遂这不顾生死，大义凛然的豪气，不得不使楚王折服。在正面交锋之初，这非凡的勇气收到了先声夺人的效果。

三、据理不让，冲破对手心理防线

知己知彼，百战不殆。只有了解对手，才能破解对手；只有抓住对手的软肋，才能以弱胜强击败对手。毛遂堪称一位杰出的心理学家。他摸准了楚王喜欢被赞颂的心理，先对楚王的霸业赞颂一番：“楚国土地方圆五千里，士卒上百万，这是霸王的资业呀！以楚国的强大，天下不能抵挡。”这已初步突破了楚王的心理防线。接着历数秦国对楚国反复凌辱的事实，且用激将法刺激楚王：“这是百代怨仇，赵国都为之羞愧，可大王却偏安于一隅，但求苟安，不求报仇复地，怎对得起列祖列宗的在天之灵呢？”一番番话，深深触动了楚王的内心，激起了楚王对秦国的愤慨。最后毛遂直接指出：“合纵是为了秦国，而不是为了赵国。”至此，楚王的心理完全崩溃，以致于立刻连连称是，说道：“就依先生，就依先生。”毛遂的心理战大获全胜。