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转型之路

转型之路

作者: johnson2017 | 来源:发表于2019-03-05 21:33 被阅读0次

接上节。

我们先聚焦卖货赚钱。

以前的交易方式,我们模拟一下。用户进店,发现他感兴趣的商品,购买付钱,拍屁股走人。从此和商家没啥关系。典型的一锤子买卖。从用户身上肯定是没钱赚的,你把一个陌生用户引流到店里的费用都可能赚不回来。

如果换个角度卖货。在建立用户信任的基础上,持续销售有价值产品,开发用户长期价值,是不是就聪明了一些。基于用户运营视角的销售明显会好过以前传统方式。利用网络手段,很方便建立和用户的长期链接。

如果再进一步卖货。把顾客发展成你的代理商。低成本建立一个销售渠道,是不是会更加有效触达终端客户。这种卖货方式又进了一步。微商不就是这么干的吗?

看,在卖货赚钱这个纬度上,就有很多改进空间,帮助商家盈利。但是需要注意的是,互联网工具社交软件必须使用起来,否则你怎么和用户建立长期紧密的链接?而这是很多商业模式成立的基础。

下次再换一个视角谈企业转型之路!

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