转型之路

接上节。

我们先聚焦卖货赚钱。

以前的交易方式，我们模拟一下。用户进店，发现他感兴趣的商品，购买付钱，拍屁股走人。从此和商家没啥关系。典型的一锤子买卖。从用户身上肯定是没钱赚的，你把一个陌生用户引流到店里的费用都可能赚不回来。

如果换个角度卖货。在建立用户信任的基础上，持续销售有价值产品，开发用户长期价值，是不是就聪明了一些。基于用户运营视角的销售明显会好过以前传统方式。利用网络手段，很方便建立和用户的长期链接。

如果再进一步卖货。把顾客发展成你的代理商。低成本建立一个销售渠道，是不是会更加有效触达终端客户。这种卖货方式又进了一步。微商不就是这么干的吗？

看，在卖货赚钱这个纬度上，就有很多改进空间，帮助商家盈利。但是需要注意的是，互联网工具社交软件必须使用起来，否则你怎么和用户建立长期紧密的链接？而这是很多商业模式成立的基础。

下次再换一个视角谈企业转型之路！